大家好，我是刘炎，今天和大家对于当前的直销来作个分析，相信大家都看好。兵书云：“军无财，士不来，军无赏，士不往”，但多数的朋友因为选择不当，而会受到不同程度的损失。直销的整合时代已来临，香港商界一直流传这样一段名言：“每个商务时代的到来，都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白了；当别人不理解时，他理解了。所以，当别人明白时他已经成功了；当别人理解时，他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇，努力固然重要，选择比努力更重要！机遇常常在犹豫和怀疑中错过。”很多人都会说“选择大于努力”，但我在与成百上千的经销商和众多的“网头”的沟通和交流中，发现面对如此众多的直销公司，他们是朦懵懵的，对许多直销门外汉和刚进入直销业的人士，更是不知如何选择。所以，对于大多数人而言，“选择大于努力”，等于是一句空话。为此，我通过去年到今天一年多非常时期的直销市场的滚摸爬打，针对当前直销市场的新形势进行分析、探讨和实践，总结出新形势下的直销的“三板斧”，希望对每一个关注直销，认可直销，准备投入和已经从事直销的人士提供一些参考：http://www.999gfw.com  

一、我国政府对直销行业的态度和政策（第一板斧）
1、2005年12月1日，二个条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》在全国正式实施。标志着2005年前业界混乱局面和乱世出英雄时代的终结，也标志着直销业进入了法制的轨道，市场经济就是法制经济。
2、2006年8月31日，国务院办公厅印发《全国打击传销专项行动方案》给各省自治区、直辖市人民政府、各部委和各直属机构，要求从9月1日起，用一年左右的时间，在全国范围内深入开展打击传销专项行动。

二、直销行业的现状和发展趋势（第二板斧）
1、直销在中国一路走来17年，历经了四个商务时期：以机会为导向的时期→以产品为导向的时期→以制度为导向的时期→以通路为导向的时期，综合观察以上四个直销时期，有些人知识不如你，长相不如你，口才不如你，能力不如你，就是比你赚钱多，为什么？就是因为他做先机，你跟风，你做行业！今天直销进入了以整合为导向的时期，任何行业发展到一定的时候都会重组，直销也一样，直销整合时期已来临了。“长疑春归无觅处，不知转入此中来”。
2、2007年1月12日，由北京大学、中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销行业发展论坮”上，北京大学教授、著名直销研究专家王义说：“眼下从事直销业务的企业约2000家，而根据现在状况和按照相关法规，将有99%的企业不能拿到直销牌照，《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例中的规定犹如“紧箍咒”，仅2000万保证金，8000万注册金就将绝大多数企业挡在门外”。截止至今天，已拿到直销牌照的公司有37家，在一定的时期里，拿牌公司将在100多家左右。
3、未获牌直销企业的出路何在？据“二个条例”颁布后国内举办的最大规模直销学术论坮“透露”：未获牌的直销企业要想生存，必须依法寻找出路，与获牌企业合作、转战国际市场这二条出路可以尝试，而关门歇业，转入地下运作是不可行的，因此，只有按照法规要求转型经营，转为店铺经营或其它形式的销售方式，将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。
4、当前已拿到直销牌照的企业有37家，从业人员约200万人，有直销背景而无直销牌照的企业有2000多家，从业人员约5000多万人，数亿消费者。商务部马副部长针对业界说：“你要想钓鱼，必须知道哪里有鱼；你要想创造财富，必须知道财富集中在哪里；掌握知识不如掌握趋势，掌握趋势，不如掌握大趋势！”。按照法规，这边欢迎钓鱼，那边禁止钓鱼，泾渭分明！故人云：“利小谋于市，利大谋于朝”就是说，若赚点小钱，获点小利，你就盯住眼前市场就行了；若想赚大钱，获大利且能永读经营，你就不得不研究和关注现行的政策和趋势了。http://www.999zxgw.com

三、新时期选择直销公司的六个核心标准（第三板斧）

1、公司
A、首先公司最好是启动资金在1个亿以上，绝好是央企；

B、其次，公司要有强大的实力和竞争力，这样的公司稳定性高，倒闭的风险小；
C、再者，公司要有诚信度，有永续经营的理念；
D、最后，最好是国际知名品牌，这样消费者容易产生认同；
E、最重要的一点，就是要看公司的生命线在哪里，公司的愿景在哪里，公司的愿景和你的目标是否一致。

2、产品
选择一个好产品，做直销必须以产品为导向：
A、产品独特，功效显著，功能性强，最好是有行业的权头产品和行业替代品；
B、质量好并且安全；
C、有针对性，品种多，种类齐全，适合面广，最好产品能家庭化；
D、性价比高；
这样，团队在销售产品中就会轻松很多，也容易让人接受，你的业绩也会倍增。产品一定要让消费者愿意消费，然后再带动朋友来消费，一定要做到消费赚钱，而不是销售赚钱。因为销售毕竟比消费难得很多。即使赚不到钱，也可以自己消费，任何人都不会有怨言。

3、制度
选择一个好的奖金制度，制度能决定一个国家的命运，制度也能决定一个企业的命运，最好的制度应体现：
A、奖金拨出比率：奖金拨出率的多少，从一开始就决定了你赚钱的多少。
B、奖金制度最好是三条钱，可以先做双线的，这样互帮互助大，单条线也赚钱，双线赚得多，三线赚得更多；

C、奖金制度最好是要有无条件返本奖，这样做的人只赚不亏，大家接受起来很容易，有直推奖，发展一个代理商就有收入，还有团队业绩奖，做直销是靠团队不是靠个人，要有丰厚的领导管理奖，高额的零售利润，销售产品也可以赚钱，复消奖也要有，复消也要有算业绩，最好是复消多少产品业绩全算奖金，最后还要有年终奖，年底要有福利，有旅游奖、有车奖、有房奖，还要有年底现金分红，这样的制度最适合现代人做；

D、人性化：奖金制度的人性化，从一开始也就决定了你的团队能不能跟你一起做下去。你的团队里有干过的和没干过的；有经验的和没经验的；有能力的和没能力的，有心态端正和心态不端正的都有，要带好这样的团队，没有人性化的制度，肯定是不行的。

4、切入时机
选择一个好的进入时机，直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代的个体经营户，八十年代后期的股票，九十年代初的房地产市场。我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉。看到前面的人赚到了钱，也跟着做了。这部分人叫跟随者，跟随者通过努力也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者是花钱的。从生意的角度来讲，一家公司在市场运作超过八年以上，就不值得投入了。最佳的切入时机是公司刚转型开业的那一年，直销专家做了一个调查，凡是跟公司在成长期一起发展的，都赚到了钱，在成熟期或衰退期进入的只能赚点小钱。

5、一定要选择具备整合能力的公司
市场永远相信拥有竞争力的公司，尤其相信拥有核心竞争力的公司，直销整合时期已来临，任何行业发展到一定时候都会重组，直销也一样。今天你不整合别人就被别人所整合，你的团队和人脉你不去整合，自然有人去整合。今天，大家都在一个起跑线上，三天可以河东，三天可以河西。如果你还在做不停地把新人教会，而新人不久马上离你而去的事，你不可能成功。

6、团队、系统、工具
做对了事，进对了门，还要跟对人，这在直销行业中非常重要，所以应选择有影响力的团队，有能力的领导人。系统决定你能不能做快，做大，领导人决定你能不能有好的复制和方向。公司的电子商务，物流及通过互联网进行远程教育、培训，通过系统提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。其次，你要找到你的教练，要成功，首先要找到成功的教练。再来，公司不能有操盘手，有操盘人员的公司不稳定，要做就要做直接公司股东或者老板带领直销的。
综上所述，直销很好，但选择更重要，选择不当，会害人害已，并且做直销要有一个正确的心态，就是不可能短期内赚到很多的钱，要赚钱是要经过努力和持续的积累的，是要有先期的多劳少得，继而再进入多劳多得阶段，最后进入少劳多得，终身受益，世袭受益，达到了直销的真正境界：今天为明天做准备，年轻为年老做准备，父母为儿女做准备，您做好准备了吗？ 朋友,你觉得做直销是现在最好的行业http://www.999gfw.com   ,很高兴可以和你交流!