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【原创】 刘炎分析新时期做直销的“三板斧”

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       大家好,我是刘炎,今天和大家对于当前的直销来作个分析,相信大家都看好。兵书云:“军无财,士不来,军无赏,士不往”,但多数的朋友因为选择不当,而会受到不同程度的损失。直销的整合时代已来临,香港商界一直流传这样一段名言:“每个商务时代的到来,都会锻造一大批富翁,而每一个富翁的锻造,都是当别人不明白时,他明白了;当别人不理解时,他理解了。所以,当别人明白时他已经成功了;当别人理解时,他已经富有了!人的一生,因不同的选择造就不同的机遇,努力固然重要,选择比努力更重要!机遇常常在犹豫和怀疑中错过。”很多人都会说“选择大于努力”,但我在与成百上千的经销商和众多的“网头”的沟通和交流中,发现面对如此众多的直销公司,他们是朦懵懵的,对许多直销门外汉和刚进入直销业的人士,更是不知如何选择。所以,对于大多数人而言,“选择大于努力”,等于是一句空话。为此,我通过去年到今天一年多非常时期的直销市场的滚摸爬打,针对当前直销市场的新形势进行分析、探讨和实践,总结出新形势下的直销的“三板斧”,希望对每一个关注直销,认可直销,准备投入和已经从事直销的人士提供一些参考:http://www.999gfw.com  


一、我国政府对直销行业的态度和政策(第一板斧)
1、2005年12月1日,二个条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》在全国正式实施。标志着2005年前业界混乱局面和乱世出英雄时代的终结,也标志着直销业进入了法制的轨道,市场经济就是法制经济。
2、2006年8月31日,国务院办公厅印发《全国打击传销专项行动方案》给各省自治区、直辖市人民政府、各部委和各直属机构,要求从9月1日起,用一年左右的时间,在全国范围内深入开展打击传销专项行动。


二、直销行业的现状和发展趋势(第二板斧)
1、直销在中国一路走来17年,历经了四个商务时期:以机会为导向的时期→以产品为导向的时期→以制度为导向的时期→以通路为导向的时期,综合观察以上四个直销时期,有些人知识不如你,长相不如你,口才不如你,能力不如你,就是比你赚钱多,为什么?就是因为他做先机,你跟风,你做行业!今天直销进入了以整合为导向的时期,任何行业发展到一定的时候都会重组,直销也一样,直销整合时期已来临了。“长疑春归无觅处,不知转入此中来”。
2、2007年1月12日,由北京大学、中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销行业发展论坮”上,北京大学教授、著名直销研究专家王义说:“眼下从事直销业务的企业约2000家,而根据现在状况和按照相关法规,将有99%的企业不能拿到直销牌照,《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例中的规定犹如“紧箍咒”,仅2000万保证金,8000万注册金就将绝大多数企业挡在门外”。截止至今天,已拿到直销牌照的公司有37家,在一定的时期里,拿牌公司将在100多家左右。
3、未获牌直销企业的出路何在?据“二个条例”颁布后国内举办的最大规模直销学术论坮“透露”:未获牌的直销企业要想生存,必须依法寻找出路,与获牌企业合作、转战国际市场这二条出路可以尝试,而关门歇业,转入地下运作是不可行的,因此,只有按照法规要求转型经营,转为店铺经营或其它形式的销售方式,将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。
4、当前已拿到直销牌照的企业有37家,从业人员约200万人,有直销背景而无直销牌照的企业有2000多家,从业人员约5000多万人,数亿消费者。商务部马副部长针对业界说:“你要想钓鱼,必须知道哪里有鱼;你要想创造财富,必须知道财富集中在哪里;掌握知识不如掌握趋势,掌握趋势,不如掌握大趋势!”。按照法规,这边欢迎钓鱼,那边禁止钓鱼,泾渭分明!故人云:“利小谋于市,利大谋于朝”就是说,若赚点小钱,获点小利,你就盯住眼前市场就行了;若想赚大钱,获大利且能永读经营,你就不得不研究和关注现行的政策和趋势了。
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三、新时期选择直销公司的六个核心标准(第三板斧)

1、公司
A、首先公司最好是启动资金在1个亿以上,绝好是央企;

B、其次,公司要有强大的实力和竞争力,这样的公司稳定性高,倒闭的风险小;
C、再者,公司要有诚信度,有永续经营的理念;
D、最后,最好是国际知名品牌,这样消费者容易产生认同;
E、最重要的一点,就是要看公司的生命线在哪里,公司的愿景在哪里,公司的愿景和你的目标是否一致。


2、产品
选择一个好产品,做直销必须以产品为导向:
A、产品独特,功效显著,功能性强,最好是有行业的权头产品和行业替代品;
B、质量好并且安全;
C、有针对性,品种多,种类齐全,适合面广,最好产品能家庭化;
D、性价比高;
这样,团队在销售产品中就会轻松很多,也容易让人接受,你的业绩也会倍增。产品一定要让消费者愿意消费,然后再带动朋友来消费,一定要做到消费赚钱,而不是销售赚钱。因为销售毕竟比消费难得很多。即使赚不到钱,也可以自己消费,任何人都不会有怨言。


3、制度
选择一个好的奖金制度,制度能决定一个国家的命运,制度也能决定一个企业的命运,最好的制度应体现:
A、奖金拨出比率:奖金拨出率的多少,从一开始就决定了你赚钱的多少。
B、奖金制度最好是三条钱,可以先做双线的,这样互帮互助大,单条线也赚钱,双线赚得多,三线赚得更多;

C、奖金制度最好是要有无条件返本奖,这样做的人只赚不亏,大家接受起来很容易,有直推奖,发展一个代理商就有收入,还有团队业绩奖,做直销是靠团队不是靠个人,要有丰厚的领导管理奖,高额的零售利润,销售产品也可以赚钱,复消奖也要有,复消也要有算业绩,最好是复消多少产品业绩全算奖金,最后还要有年终奖,年底要有福利,有旅游奖、有车奖、有房奖,还要有年底现金分红,这样的制度最适合现代人做;

D、人性化:奖金制度的人性化,从一开始也就决定了你的团队能不能跟你一起做下去。你的团队里有干过的和没干过的;有经验的和没经验的;有能力的和没能力的,有心态端正和心态不端正的都有,要带好这样的团队,没有人性化的制度,肯定是不行的。


4、切入时机
选择一个好的进入时机,直销是一门生意,只要是生意,就有个先机的问题,我们来看八十年代的个体经营户,八十年代后期的股票,九十年代初的房地产市场。我们来看安利、完美中的高阶领导人,他们不都是95、96年加入的吗?每家公司进入市场,都是金三角,第一部分人叫先知先觉,他们只要坚持、努力就能成为领导者,领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉。看到前面的人赚到了钱,也跟着做了。这部分人叫跟随者,跟随者通过努力也能赚到点小钱,但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人,不知不觉就成了消费者,消费者是花钱的。从生意的角度来讲,一家公司在市场运作超过八年以上,就不值得投入了。最佳的切入时机是公司刚转型开业的那一年,直销专家做了一个调查,凡是跟公司在成长期一起发展的,都赚到了钱,在成熟期或衰退期进入的只能赚点小钱。


5、一定要选择具备整合能力的公司
市场永远相信拥有竞争力的公司,尤其相信拥有核心竞争力的公司,直销整合时期已来临,任何行业发展到一定时候都会重组,直销也一样。今天你不整合别人就被别人所整合,你的团队和人脉你不去整合,自然有人去整合。今天,大家都在一个起跑线上,三天可以河东,三天可以河西。如果你还在做不停地把新人教会,而新人不久马上离你而去的事,你不可能成功


 

6、团队、系统、工具
做对了事,进对了门,还要跟对人,这在直销行业中非常重要,所以应选择有影响力的团队,有能力的领导人。系统决定你能不能做快,做大,领导人决定你能不能有好的复制和方向。公司的电子商务,物流及通过互联网进行远程教育、培训,通过系统提供的工具,真正做到生意全国化,全球化。其次,你要找到你的教练,要成功,首先要找到成功的教练。再来,公司不能有操盘手,有操盘人员的公司不稳定,要做就要做直接公司股东或者老板带领直销的。
综上所述,直销很好,但选择更重要,选择不当,会害人害已,并且做直销要有一个正确的心态,就是不可能短期内赚到很多的钱,要赚钱是要经过努力和持续的积累的,是要有先期的多劳少得,继而再进入多劳多得阶段,最后进入少劳多得,终身受益,世袭受益,达到了直销的真正境界:今天为明天做准备,年轻为年老做准备,父母为儿女做准备,您做好准备了吗? 朋友,你觉得做直销是现在最好的行业
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