我的日志 │ 2010-12-29 08:19:54

   第一，老板。也就是隆力奇公司的董事长徐之伟先生，很多人选择公司注重的是这家公司的管理层、厂房、办公室大楼、产品、制度，我认为这些都很重要，最最重要的是这家企业的决策人——老板，老板的心态、老板的文化决定了企业的命运。

徐之伟先生，隆力奇公司董事长，江苏省人大代表，高级经济师，工商管理硕士，他从捕蛇、收购蛇起家，到隆力奇被誉为中国本土第一日化品牌，他完完整整经历了在中国改革开放的经济洪流中，致富、创业、发展的全过程，他带领的隆力奇经历了24年市场经济风雨的洗礼，如今在中国保健品、日化品领域的大品牌已确立，并在更为广泛的背景下被国内和国际认同，他是个大智慧的企业家。

隆力奇不同时期的四大战略足以显示徐董的大智慧:

代理商战略，第一次零售浪潮发生在八十年代，三种消费心态，想买高档产品到百货公司，买家庭日用品到家门口小店，买便宜货到批发市场。隆力奇在全国范围内广招代理商，通过代理商的销售，经销蛇系列保健品最高年销售达到7亿元。

分公司战略，第二次零售浪潮，1995年开始家乐福在中国开店，隆力奇公司战略实施，在全国范围内建立260家分公司，直接进入各大卖场、以及大型超市进行产品销售，最高年销售额达17亿元。

专职导购战略，第三次经济浪潮，2001年、专职导购营销模式进入家电行业，掀起第三次零售浪潮，隆力奇在全国范围内招聘2万多名导购员直接进入卖场，进行本企业产品导购销售，最高年销售额达到35亿，2007年集团公司年销售额已达到69亿元。

定制营销战略，2010年第四次零售浪潮将会诞生，经历了中国改革开放的经济洪流中致富、创业、发展全过程的徐之伟先生，坚持本土化、差异化的核心竞争力，又为消费者打造了一对一量身定做的定制营销一个具有革命性的、颠覆传统直销模型的全新富有个性和激情的营销模型。以上几点足以显示他的大智慧。

第二、大目标，“百年的隆力奇，世界的隆力奇”不做中国的宝洁，做世界的隆力奇，三到五年进入本土直销企业前三甲，为经销商打造一流的服务运作平台，成为一流的直销公司，再博十年，博一个中国第一。这些并不仅仅是他喊出来的口号，而是他带领隆力奇坚持自主创新，努力推动本土产品，从“中国制造”到“中国创造”的转变，为老百姓提供更多实用性强、安全性好，高品质的日化产品，坚持“打造产品力、品牌力、协作力”以激情冲击自己的目标，努力离目标近一些、再近一些。做直销大家都很清楚一点，就是比谁的寿命长，我们只要踏上百年的隆力奇、世界的隆力奇这艘航空母舰，我坚信中国属于我们，世界属于我们！

那么我选择隆力奇第二大理由就是公司，隆力奇公司成立于1986年，总部占地面积2800余亩，拥有150多个营销公司，员工总数2万余人，其中大学生、研究生、高级工程师专家比例超过30%，同时它拥有日化生产基地、化妆品生产基地、成都生产基地三大生产基地，五大科研机构。成立24年来始终健康、高速地向前发展，成为本土日化行业的领军品牌，年销售业绩近70亿人民币，2008年给国家上交税收达6个亿左右。人们说看历史测未来，我坚信隆力奇的明天会更好！

首先、今天每一个直销人首选的是合法，直销已进入法制化时代，那种抱着侥幸心理，打擦边球的时代已成为历史，今天的隆力奇是一个合法的阳光下的大平台。于2009年7月22日正式被国家商务部颁发直销经营许可证，获得直销牌照。它是民族企业，一个国家永远不愿意看到国内任何一个行业被国外企业垄断、控制！政府需要使自己国家的经济平衡，避免外资公司进入多了，导致大量黄金白银的外流，形成商业和贸易的逆差。在全球经济软战争中，避免自己的民族经济被大量掠夺而成为穷国。参考一下中国的保险业和韩国的直销业就很容易看出来。现在中国的直销业也会象保险业一样,通过法规把外商企业所占的市场份额，控制在30%左右的正常水平。外资企业进入中国市场，它只能带来市场的繁荣，它绝不能使我们国富民强！国家要强大，必须振兴民族企业，纵观世界直销业，在任何一个直销成熟的国家，最终做得最大的是本土品牌。“为民族企业走向世界而奋斗，为挺起民族直销脊梁而战”这句话深深的吸引了我，同时也吸引了很多有良知的中国人。隆力奇它是个大市场品牌。品牌有三种：第一是区域品牌，比如苏州的双喜牛奶，只有苏州及周边地区的人知道，而出了这个区域就很少人知道了，这就叫区域品牌；第二叫行业品牌，比如说完美公司，无限极公司，在行业内大部分人都知道，不了解这个行业的就很少有人知道，这叫行业品牌；第三是大品牌，有人会说今天我们在拿牌的26家公司当中每个公司的品牌都很好，各位注意了很多公司的品牌是什么？是行业品牌，而今天隆力奇的品牌是大市场品牌，不管你是不是这个行业的人，也不管你住在东北的哪个小旮旯，还是西北偏远的小镇，不论是老太太还是小学生，一提到隆力奇，哦，知道，蛇油膏，护手霜，花露水。大家都知道，这个品牌已深入人心，今天的直销已经不再是仅仅的直销圈子里的生意了，更多的是我们可以看到很多传统生意中的老板.总经理.他们这些高素质的人已经逐步认可了这个行业，进入了这个行业，所以未来的直销在中国大陆的发展，准确的说应该还是从没有接触过这个行业的朋友进入我们这个行业里来。这里面，有一个东西值得大家注意，如果：你这个公司只是这个行业的品牌，也就是说只有做这个行业的人知道，可能就有点缺憾。这个是不是很关键？隆力奇它是中国日化巨无霸，蛇保健品第一品牌，世界的蛇王，同时作为中国日化第一品牌已深入人心。2009年以1.8亿获得央视广告标王，2009年投入4亿广告，今年全国投入4。5亿广告，有那么多的名星是我们企业和企业产品的代言人，2002年获得中国驰名商标，2004年获得国家免检产品，2006年获得中国名牌产品，2006年全球华人500强，中国500强最具价值品牌，福布斯中国顶尖100强。以及“大市场、低价位”的战略赢得良好的口碑，为经销商拓展市场打下了良好的基础，消除了很多在其他直销公司推荐销售过程中和消费者沟通过程中很难跨越的障碍，大大提高了成交率、成功率和存活率。

隆力奇的大科技，为产品的后续力量奠定了良好的基础，隆力奇美国保健化妆品研究院由美籍华人，美国华人化妆品协会会长，原著名化妆品雅斯兰黛技术总监王天翔博士任隆力奇（美国）保健化妆品研究院院长。座落于纽约市郊长岛，投资1600万美元，以世界顶级保健化妆品的科研和生产技术为起点，为隆力奇实现高档产品战略奠定了坚实的基础。

隆力奇（日本）美健创研中心总经理兼首席科学家杨建中博士系原保洁公司神户美发护法中心首席科学家，拥有日本的化学博士学位和两个在美国的博士后经历，于1994年加入宝洁公司，先后在宝洁美国及日本研发中心从事洗发、护发、美发产品技术的研发工作达15年之久，是国际日化行业公认的美发领域顶尖专家。

隆力奇生物科技研发中心，清华大学隆力奇生物科技研究所，江南大学隆力奇日化联合研究中心，这五大研究院，研究中心正本清源，保证了所有产品的更新换代。

公司这方面除了它的实力品牌科技之外，还有一个关键的因素，就是它的营销模式，各位，如果你真正的了解了隆力奇，今天的隆力奇直销不叫直销，叫定制营销，为什么这样说呢？今天我们每一个人再也不是为了一个直销而直销。很多时候我们要接受传统生意，于是隆力奇有一个叫《爱家生活店》今天在中国的直销行业很重要的并不是一个直销而是你必须建立你的地面店铺，这样才能为广大消费者做好服务和展示。于是，店铺的单店经营是否成功就变成今天直销行业一个非常大很难解决的问题，但是隆力奇解决了，为什么呢？今天各位都知道我们隆力奇的全部营业额接近70个亿，各位，有广大的普通百姓他们都是去各个超市购买我们的蛇油膏我们的牙膏等等隆力奇的产品，今天你的爱家店如果开在社区门口只是他一走下楼就可以买到产品，大家都明白一点，隆力奇是先有顾客后有店铺，你觉得这个店是盈利还是亏损呢？所以这是我们的地面优势，我们公司的优势是一般公司不具有的东西，因为隆力奇在传统当中有24年的发展历史，这是隆力奇的一个特色。今天它使传统和直销的真正完美结合，爱家生活店单店盈利模式的推出，让直销传统化，传统直销化，传统和直销的一种互动，单店盈利模式通过经销商的口碑相传和运作带动了进店率和客流量的提升，利用强大的品牌优势和产品结构，广告优势锁定了目标客户，大大提升了购买率和成交率，通过我们的客户群体对产品的体验认识，和对公司逐渐了解而加盟为经销商，每一位隆力奇的经销商既是产品的爱用者，又是营造组织网络经销商，这样组建起来的团队才有活力，才稳定。

第三我们看它的产品，隆力奇的产品涵盖四大系列，全面呵护。保健品系列、美容护肤系列、家居清洁系列和个人护理系列。同时产品独特，价格合理。蛇产品，冬虫夏草，雅研等系列产品实行了高中低档价位互补，真正可用九个字概括：“高品质、低价位、大覆盖”这两年经常听人们说起保健品、化妆品是红海，其他有个性商品是蓝海，我们一起回顾中国直销走过20年，在中国市场上业绩稳定的几家公司，它的产品几乎都拥有这四大类，A公司那么烂的制度，那么高的价位，那么不理想的时机，去年销售业绩200亿，关键问题是你的产品是否全，是否是消费者日常生活中必备的消耗品，是否有市场需求？消费致富，打造消费管道，今天如果您是自来水厂厂长，要想您的企业创造好的效益，您会考虑几大要素呢？首先考虑的是产品，那么也就是水，大家都明白管道的故事和它的精髓所在，管道铺好了，水龙头也装上了，同时也装上了水表，当我们消费者打开水龙头，流出来的水不健康，我想大家会和我一样不会用的，那么今天隆力奇的产品，蛇保健品是世界的蛇王，在两千多年前《神龙本草经》书中就有蛇入药的记载，《本草纲目》中也载有各种蛇对不同的疾病有很好的疗效，《黄帝内经》更是把蛇列为药食同源之上品，这说明蛇作为一种药食同源的动物，从古到今都受到人们相当的重视，它集天地之精华，收药食同源之珍品，夺天工造化之奇，还众生健康之体。消费者不管是使用了纯蛇粉、力宝、梦倩以后都将会是爱不释手，锁定我们忠诚的消费客户。日化系列产品天然节能环保满足了广大消费者的需求，哪里有需求哪里就有市场，哪里有市场哪里就有业绩，哪里有业绩，哪里就有钱赚，哪里就有财富。刚才说到自来水，如果水很好，但是他的价位很高，100元一吨我想消费者是不会打开水龙头消费的，他会去买纯净水煮饭、洗澡，而隆力奇的产品它是真正体现了高品质、低价位，比如说隆力奇高品质的钙片135片只卖50元，会员消费还有20%-30%的返利，实际只花35元左右，有相当大的价格优势。同时隆力奇的产品1900多个单品，产品线的丰富也就决定了销售、消费量的提升。各位家人，产品品质很高，价格很合理，甚至感觉便宜，产品线也很丰富是不是就决定了我们经销商就能拥有财富了呢？那也不一定，回头看一下，那些级差制的外资公司和内资公司，经销商纯粹是卖货员，整天疲惫地在市场奔波，还造就了那么多的难民，难道说是这些公司的文化不好吗？不是。是他们产品品质不好吗？不是。难道是产品线不丰富吗？不是。难道他们不努力吗？也不是。归根结底一句话，他们建造的管道管径太细，管径好比一家公司的顾客奖励计划，太细，虽然说产品很好，但您住八楼、十八楼，当你打开水龙头时是滴下的细细的水，它流量不够，流不出来，如果管径很粗流出来的是哗哗的水。尽管用，尽情享受，那么经销商和企业就会双赢，共同拥有财富！

下面就是第四点，顾客奖励计划。

富不富看制度。今天隆力奇顾客奖励计划，隆力奇国际连线奖金制度融合了双轨、级差、矩阵、一条线排网等制度的精华，可与所有拿牌公司媲美。它融合了前23家拿牌公司制度的精华，佣金体制的前瞻性、稳定性、竞争力为直销高手所青睐，它具有以下特点：1、 积分终身累积不归零，级别只升不降；2、 互助性极强，上级滑落的伙伴也可使你升级；3、 前期奖金多，不推荐也升级，新人易存活；4、 单一部门可盈利，两个部门升级，三个部门做到最高；5、 层碰奖金是各拿牌公司中独有的一项奖金；6、 量碰奖金15万单线封顶是目前直销公司之最；7、 没有任何个人和团队业绩压力，无需囤货；8、 福利积分跨年累计。第五个理由系统。

老板好！公司好！产品好！制度也好！是不是今天我们就能做大、做稳、做强了呢？我们每个人的正常管理能力只能管理八到十个人，用感情只能带一百个人左右，要想做大、做稳、做强就要借助一个优秀并且强大的系统。中国人民解放军为什么这么有战斗力？中央军委只抓大军区司令员，大军区司令员只抓几个司令员，司令员只抓几个军长，军长只抓几个师长，师长只抓几个旅长，旅长抓团长，团长抓营长，营长抓连长，连长抓排长，排长抓班长，班长只带八到十个士兵。这就是系统，这就是系统的力量，泰合系统，是中国直销界顶尖高手，原如新蓝钻孙国理，安利钻石、其他直销公司CEO王云平，还有安利多名钻石级经销商等一大批成功人士组成。安利的原副总裁钱港基先生也加盟隆力奇出任隆力奇定制营销全球总裁 ，他把泰合系统称之为隆力奇的嫡系部队，正在一起开发国外的市场。今天已是2010年，今天的直销如果还用几十年前那种思维模式来经营这个趋势性行业，你很难快速成功，即使你暂时成功了，也不会是一支很有战斗力的团队，必须有创新，泰合系统空降部队是在谭权勇老师领导下，充分依托互联网，利用互联网来帮助在每个地区有创业意愿的朋友，获得财富的一支空中直销团队。我们团队最大的优势是，在网上完成资料传递、沟通、培训、产品发运和会议所有流程，搭建一个在家学习创业的空中平台，所有能够登录网站的伙伴朋友都会时时刻刻感受到我们的陪伴与关照。 空降部队团队的目标是打造隆力奇网上最大的创业培训平台。建立了 隆力奇 网上大型教育培训平台，做隆力奇的网上最大的直销团队。空降部队的理想就是帮助每一个网上创业的伙伴获得成功。今天我们可以解决直销当中第一大难题，人脉资源推荐问题。再加上我们地面运作多年丰富的经验，空中地面有机结合，形成互补，我们将战无不胜，攻无不克！

第六个理由时机

老板好，公司好，产品好，制度好，系统团队好。是不是就能快速做大做强呢？还有一个重要的因素就是时机。人的一生中碰到很多机会机遇不常有，人们都知道选择大于努力。把握机遇需要能力，这种能力是你思维模式的与众不同，当你拥有贫穷和落后的有差距的思维模式的时候，趋势性的行业摆在你面前，人生中一个重要的机遇摆在你面前，就会与你擦肩而过。隆力奇是2009年7月22日拿牌，今年1月28日推出新制度，4月21日才开市场启动大会，任何一个成熟的公司都由启动期到发展期，由发展期到爆发期，由爆发期到成熟期，今天我们正处在启动期，公司比喻一棵树，我们也是一棵小苗，我们伴随公司一起成长，当隆力奇直销这棵大树长成参天大树时，我们也同样枝叶茂盛，果实累累！

直销肯定和其他生意一样先做先赢的，看看现在安利、完美、做到最高级别的经销商是在8年前开始的而不是近三五年，今天加入隆力奇就相当于95年加入安利，这样的先机你一生中能遇到几次呢？加上隆力奇有上述六大优势同时是民族企业，国家支持，规划长久，发展空间巨大。一个人的成功必须具备四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对想成功的人来说，非常非常重要！福建闽南有首《爱拼才会赢》有句歌词是这样唱的：“三分天注定，七分靠打拼！”这天注定的三分讲的就是时机！如果没有这三分天注定的时机，您别说七分打拼，就是七万分、七十万分打拼也不会有结果的！眼光超前才能步步领先，市场空白才能不战而胜！当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶快做，这就是机会，做早就是先机别管什么行业；当有50%的人知道时，您做个消费者就行了；当超过50%时，您看都不用去看了！-----李嘉诚50多年的商海经验的总结。隆力奇足够承载我们的梦想，所以各位朋友，今天隆力奇的平台找不到一丝不让我们成功的理由，既然我们知道一定赢，让我们一起抓住这千载难逢的机遇，在系统和团队的领导下，全力以赴，巅峰相见！用钱港基总裁的话说：让老外做我们的下线，我们一定行，中国一定赢！陆老师联系电话：13584839182    QQ：1666536937   

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