直销观点 │ 2011-03-22 10:03:38

　　美国经济不景气，各行各业一片萧条景象，唯独传销网络暗潮汹涌，人气旺盛。各族裔溷居的纽约大都市，向来是各家传销公司的兵家必争之地。笔者曾特别留意过人口密集的法拉盛，那里几乎到了无处没有传销、无人不话传销的地步。有个朋友提醒我说，那些往日跟你生分的人，如果某日突然对你笑脸相迎，殷勤问候，十之八九是为了拉你去做传销。就连宗教场所也不再清静，王子街上的一间基督教活动室里，牧师所讲的不是圣经，而是人参粉和电费单。

　　传销到底好不好？可不可以做？各种看法南辕北辙。作为一种独特的商业模式，传销确实填补了批发、零售领域的空白。它通过熟人关系把产品及商业机会带入千家万户，似乎更为贴近社会生活。不过，相当多的人对传销依然存有负面印象，每提到它会立即联想起某些令人尴尬的遭遇----死缠硬拉的追踪方式、夸大其辞的宣传手段、不切实际的致富梦想，以及抢人抢线的团队纷争等等----它们令传销背负恶名，以至于许多从事传销的人有时以“直销”、“网络营销”、“加盟连锁”等别的称谓来给它改名换姓。

　　传销，其实就是凭借公司的背景、实力和产品，借助于销售组织的支持，从自己和下线会员的业绩和重复消费中赚取奖金的一种商业行为。作为第二职业或家庭副业，或者作为一种抵税手段，传销确实能令一些人得到实惠。此外，品质优良的产品也会让消费者受益匪浅，比如获得健康或其它物质享受等等。通常传销人员都会把这些理由先摆在你的面前，让你无法推却。不过，接下来他们给你的资讯就未必都正确了，需要你自己来甄别，以免陷入误区。

　　不辨真伪 难免盲从

　　每家传销公司都会站在自己的角度来制造舆论，吸引公众。例如，雅芳、安利和Shaklee传销人员常说“老公司的制度相对比较稳定可靠，新公司说变就变靠不住”，而Monavie、Syntec和Diamond Rewards传销人员则说：“老公司制度较差积重难返，新公司制度革新容易赚钱。”环网、IPC和Local AD Link传销人员常说：“营养品公司每个月要订货，会成为负担，不能做”，而HerbaLife、丞燕和Mannatech传销人员则说：“没有产品的公司纯粹为了圈钱，玩金钱游戏，随时可能倒。”听起来似乎都有道理，可细细琢磨，又感觉似是而非。

　　Zija和Agel传销人员会告诉你：“营养品粉剂的要比片剂的更容易消化吸收。某些品牌坚硬的大颗药丸不仅吞咽困难，令肠胃不适，其吸收率也大有疑问，”而Trump和Enagic传销人员则会提醒你：“长期大量补充维生素D，可导致眼睛发炎，皮肤瘙痒，厌食，恶心呕吐，肌肉疼痛和乏力。”炳翰人参粉、诺丽果汁和Winalite传销人员绝不会跟你讨论产品单一的局限性，而Ambit Energy和Clear传销人员则会绕过关于地区限制的问题。唯有真正了解上述传销公司的人，才能听出经销商们的弦外之音，并解读他们态度的含义。
人们盲从，大多是因为受了有组织性的误导。例如，坊间流传说：“仙妮蕾德、Melaleuca的产品虽比美安、USANA好，但太阳系不如双轨制好做。”其实未必。注重发挥个人独立性的太阳系制度，一向被认为相对公平，内部矛盾较少。双轨制虽可上下借力，但对于团队的凝聚力以及培训系统则有更高的要求。上线若能“火从底下烧”，坚持点数下放，把线接在最底下，则可达成上下一心；如果上线私心较重，不为下线着想，那么，团队随时可能因为一场争执而上下离心，进而散伙。

　　制度各异 慎于选择　　无论级差制或太阳系，还是矩阵式或双轨制，都在不变演化和改进。近年来双轨制的传销公司发展较为迅速，但是，包括中国大陆在内的一些国家和地区仍明令禁止它们进入。双轨制还可分为多店制和一店制两种形式。在双轨多店制中，经销商业绩封顶之后，须另起炉灶才能赚更多奖金，这时容易跟下线产生矛盾。而双轨一店制则不同，通常业绩不封顶，实行无限代，但还是会出现长线与短线的矛盾。选择级差制的人亦有困扰，当下线业绩超过上线时，上线的收入会缩水，上下形成恶性竞争。

　　通过研究制度，不仅可以推算出收入多少，更可预见团队今后将会出现哪些状况。常听一些传销人员说“上线可以没能力，但不可以没人品”，说明他们还只看到表面现象，而对制度缺乏足够认识。至于什么“做美安，要跟着刘敏做”，“做RBC Life，要跟着小鲍做”，“做USANA，要跟着刘日月做”等等说法，就更荒唐了。说穿了，品行再好的上线遇到制度性问题时，也都束手无策。不过，贪婪的上线有时会把双轨多店制的网络搞成太阳系状，或者把双轨一店制搞成多店经营，使下线得不到借力，制度的优越性被人为葬送。

　　传销人员常说“选择比努力更重要”。那么，如何选择好公司、好团队、好制度、好产品、好时机呢？最有效的办法就是“货比三家”。当你还没有了解三家以上的传销公司之前，最好不要急于决定加入哪一家；当你还没有比较过同一公司的三个以上团队之前，也最好不要轻易答应加入哪一方；如果你以前对此类产品不太留意，那就先去逛逛商店，看看市场行情再说。抢占先机固然重要，但审慎观察和冷静考究必不可少。一旦发现自己选错了公司，或者选错了位置，务必当机立断重作抉择，切莫因一时难以割舍而误了立业大计。

　　同室操戈 相煎何急　

　当你开口向周围朋友提起某家传销公司时，如果半数以上都表示听说过了，那就意味着这家公司在你所在的地区已处于“市场饱和”状态。你要么放弃，要么就往别处开拓新市场，才不失为明智之举。倘若执意留在本地发展，则难免会跟同一公司的其他团队发生竞争。强盛的团队最终会把弱小的团队吸走，这种情况在美安和USANA司空见惯。许多人“几进几出”某家公司，只为了换一个团队。弱势团队通常采取“闭门策略”，试图阻止下线与同行人员接触，实际收效甚微。
传销行业人际纠纷多，相互中伤的流言自然少不了。妖魔化旁线团队，诋毁同行的知名人物，向来是“闭门策略”的惯用手段。在法拉盛Starbucks咖啡馆内，人们经常碰见某秃顶男子，攀谈闲侃之余，便开腔谩骂USANA和环网的旁线人员，谩骂出走的下线会员。据传，数年前USANA公司开大会时，该秃顶男子曾与某王姓女士一起，对获奖人刘日月的照片涂鸦泄愤，险些引爆团队大冲突。市场饱和如此殃及同行情谊，不禁令人摇头兴叹，然而却不可全然归咎人性的缺失。

　　经营传销网络与经营传统生意相比，前者对于信誉口碑、人际关系、风俗文化、社区发展等诸多方面的依赖性远甚于后者。传销事业存在太多不确定因素，经常风云突变，一波三折。某一新产品或新制度一经问世，会立即吸引同行注意。只要推销方式得当，不需多时响应者趋之若鹜。但是，一旦上线下线之间骤起纷争，或者消极负面情绪悄然蔓延，也会顷刻间将大家辛辛苦苦建立起来的团队和未来梦想统统化为泡影。因此，能否形成互助互爱、注重诚信的团队文化，是传销事业能否长久稳步发展的关键。

　　人的事业 重在人心

　　在传销领域，一个乐善好施的老实人，往往比一个聪明的炒作高手，更容易打下一片坚实基业。常言道“物以类聚，人以群分”，有些传销团队聚集了一批抱投机心态的人，而另一些传销团队聚集了一批勤勉厚道的人，这跟团队核心人物的品行和素养有很多关系。每当事业出现重大挫折，前者会成批跳槽而去，而后者则能历经坎坷，走出谷底。有些人同时加入多家传销公司，经常把下线会员从这家公司拉往另一家公司，每跳槽一次都拉走一批人，虽然自己能赚到“快钱”，但对团队却造成莫大伤害。

　　一些传销人员会拿出支票来给你看，声称自己赚到了钱，振振有辞地说“只有跟着成功人士走，才会成功！”姑且不论他（她）支票上的“业绩”有没有水分，如果忽略对其经商理念、为人品行及其所在的团队进行考察，便相信他（她）就是“成功者”，就难免上错船、搭错车。某些所谓“行家”一贯热衷于拉团队炒作新公司，而无意长期投入精力帮助下线发展。他们有时会要求传销公司委以地区代理权，或者建议更改分红制度，对下线会员抬高赚钱门槛，而使自己轻易获取暴利。这种人虽能口若悬河，却不可信赖和共事。

　　真正成功的传销人士，通常都是某支庞大团队的精神领袖，其言行举止之间透露着布道者般的谦卑恭敬，而非富商身上所特有那种的精明。在这样一个需要成百上千人的合作才能带来财富的特殊职业里，每一位致富者如果招来的不是无数羡慕和敬佩的目光，那就必然是无数仇恨和不平的诅咒。他（她）身上的优点和缺点都会被成倍放大，在团队里被不断彷效复制。一个受人尊敬的上线，会因曾经悉心帮助过下线向人推荐产品、建立顾客档桉、组织家庭聚会或创业说明会等等，而被大家念念不忘。
产品导向逐鹿市场

　　当然，传销的立业根基乃是产品。适合做多层次传销的产品，一般都具有市场需求性高、重复消费率高等特点，如此才能保证公司有长久的生命力，经销商们可以获得永续收入。迄今大多数传销公司以营养品、日用品为主要产品，也有以能源、电器、通讯设备等为主要产品的。由于市场竞争激烈，传销公司不断研究开发高效能新产品，以致高品质、高价位的产品渐渐成为主流。经销商们决胜市场，手中不可没有先进而独特的产品。倘若产品已经落伍，市面充斥同类产品或廉价彷制品，那就只能强打公司品牌了。

　　以USANA为例，其主要产品为化合维生素、鱼油、钙片、葡萄籽、银杏叶、低糖饮料等，市场上随处可见，论品质价格难分伯仲，于是免不了与别家经销商起口角之争。在美安大会上，主讲人以播放幻灯片的方式，针对原USANA医疗顾问Lyle Mac William和USANA经销商Michael Colgan、Ray Starand等人合写的《营养补品比较指南》进行回击，批评该书刻意隐瞒长期大量摄取化合维生素、大豆异黄酮的危险性，并对综合维生素类产品作了误导性评比。抛开这种无为的争执，USANA要想说服公众相信它的维生素会比信誉良好的GNC以及全美各药房里的更有质量保证，亦非易事。

　　为了使自己的产品令同行望尘莫及，一些公司以尖端研发和新锐探索为发展方向，另一些公司则不惜重金抢购着名科研机构的最新专利技术，为争一先，都使出了浑身解数。例如，RBC Life Sciences对于广泛应用Nanotechnology情有独钟，研制了Microhydrin、Immune 360、NeuroBright等等，其营养物质能够迅速渗透人体细胞，使抗氧化、免疫、修复细胞等功效增强百倍。而NuSkin则致力于重新组合人体内的青春基因群组，推出了ageLOC，有效延缓衰老过程。不过，由于高新科技日新月异，传销公司手中的专利，随时可能变为昨日黄花。

　　看似简单 门道颇深

　　“外行看热闹，内行看门道。”人们对于那些宣称拥有高新科技的传销公司，应当考察它们是否具备长远纵深的研发实力；对于那些宣称产品品质优良的传销公司，则须考察它们是否达到行业所要求的所有标准。以保健品为例，因为“保健品不是药”，为了确认其原料是否均为无污染的有机植物和天然矿物质，而不含任何药物和激素，除了cGMP、FDA、NSF等认证之外，还必须看它们是否持有“USDA ORGANIC”证书。据知，许多传销公司都未通过“USDA ORGANIC”认证，通常只是在产品包装上印有保证质量的字样及老板签名而已。

　　传销给了人们太多的梦想，太多的意外，和太多的机缘，却也有太多的谎言，太多的假象，和太多的歧途，更有太多似是而非的概念有待厘清。当你听人讲“每个人都会经过多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳而获四个阶段”，听人讲“新产品、老市场一定比老产品、新市场好做，”或者“老公司、新制度一定比新公司、老制度好做”，听人讲“每家传销公司都有自己的拳头产品”，等等，都不要放弃独立思考，以免在不知不觉中被洗脑误导。

　　当有人信誓旦旦向你保证表示“你可以借助群体组织的力量来倍增业绩，获得多层次永续收入”，你不妨回应他（她）说：“那还得取决于你的群体组织是否一直在复制正确的心态和行为！”当一个曾经向你推荐过多家传销公司的朋友又来找你，声称发现了更好的公司，你不妨回应他（她）说：“你应当先学会推荐自己的人品，再推荐产品。”如果你已加入某家传销公司，正准备把某位朋友也发展进来，那么，你应该先扪心自问：“我能信守对他（她）的所有承诺，自始至终象对待自己一样对他（她）负责吗？”

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