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专业定做直销系统！　

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【转载】 系统与非系统的真正区别

我的日志 │ 2010-04-07 10:25:54

系统与非系统

　　一、为什么会有不同风格的经营理念？

 例：一个妇女开始发展生意；

     一个专业人士开始发展的生意。

　　吉米·道南从麦当劳得出的结论：保证单位店营业额的同时增加开店的速度。

　　麦当劳最重要的启示：产品？复制系统。（标准操作模式）

　　 二、对这个生意的认识之一（普遍的认识）——产品最重要？

　　如果创造财富的认识从找产品开始，你的流程是正向的：

 　有形产品

研发　－－>生产   －－>　有形产品／无形产品　  －－>　消费者管道

 存在的问题：     ①你的产品无法挤入分割完毕的市场

                   　　②已建立的市场份额会变化

　　消费市场的稳定取决于以下因素——

　　A、 消费者可得的利益（如品质、服务、价格）。仅有这点亦无法保证稳固消费群。

　　B、 消费者可得的利润（生产消费者的概念）

　　 三、对生产的认识之二——生产系统

　　从产品→广告→商业策划→消费联盟是一种进步。消除了生产者与消费者的根本对立。

　　消费者联盟的概念：如团购。谁掌握了消费者，谁就赢得竞争。

　　我们的生意是一个类似于沃尔玛的生意，而非产品推销的生意。

　　推销的思维与商场的思维的区别。

　　100人的消费群体可得何种结果？

　　①     假设人均消费100元/月，理论营业额为10000元；

　　②     人均维护10个稳定客户是可行的，理论营业额为10万元；

　　③     复制系统的工作是有效的，消费群体扩大理论营业额随之扩大；

　　④     产品的广泛性带来的消费选择性增加会推动生意规模的增长。

　　 所以，非系统的生意从产品开始，我们的生意从商业模式开始。

 　　四、这个行业里取得成功的因素的什么？

　　产品好一定可以赚到钱吗？

　　有一个号称赚钱快的生意计划一定令你很快赚到钱吗？

　　有效被验证的商业策略才是会取得生意成功的首要因素。

　　 五、生意是里重要的是

                     ——人

                    ——知识

                    ——工作

　　成功系统培养“更好的人”

　　　　　——有梦想，积极乐观

　　　　　——保持梦想并实现它

　　梦想是一种能力

　　Ｅ象限的人现实，不愿梦想；Ｂ象限是人先在头脑中建立，“任何事情均会被创造两次”

　　系统的意义在于：利用生意建立人。

　　——帮助个人成长；帮助在工作中建立坚强的性格；梦想是感性的，每个团队或公司均在谈；而系统的工作原理是理性的。这是一种完美的结合。

　　当你激发了巨大的梦想时：非系统的生意人盯住供应公司的奖励，系统的生意人则专注于生意结构，供应公司的利润是合理生意结构产生的必然结果。

　　系统用人人可做到的目标来管理生意人。

 　　核心组员——是决定而非能力；象右边象限一样思考，亦象右边象限一样是行为模式。

　　生意目标：LC→ELC→SP→EDD

　　用步伐设定者来达成每个生意目标。

　　反复练习并用如下技巧工作可达成步伐设定者。

　　列名单（寻找推荐对象）；

　　讲计划；

　　跟进；

　　帮助人起步；

　　深度的区别；

 　　六、这是一个值得努力去建立的生意

　　它是：

　　——可信的；

　　——可得的；

　　——可赢利的；

　　——可享受的；

　　——可移动的；

　　——可预见的。

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