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【转载】 2013年中国直销畅销产品报告

我的日志 │ 2014-04-05 21:44:44

所谓畅销产品，是指市场上受到消费者欢迎，销路很好，没有积压滞销商品，是消费者对企业生产的产品的直接反应和回馈。时间是检验真理的唯一标准，对于产 品，时间同样也具有说服力。纵观直销畅销产品，既有创业之初，企业赖以生存的“元勋”产品，也有近两年中问世的新生代产品。

　　太阳神的生物增健口服液、无限极的增健口服液、新时代的国珍松花粉……经过时间洗礼与大浪淘沙，这些与企业一起成长的产品仍具有广阔的市场，成为高业绩的 常青藤。但对于更多普通的企业来说，在风云变幻的时代中，企业会根据消费者需求的变化调整产品，在升级换代中，畅销产品也不停地长江后浪推前浪。

　　目前，43家获牌企业在商务部的备案产品多达3100种，而各大企业的畅销产品不过百余种，但是这些畅销产品贡献的业绩却举足轻重。纽崔莱是安利最大的产 品线，每年在中国市场的业绩贡献都在50%以上，而雅姿系列占约30%。同样，在其他企业也如此。太阳神生物增健口服液等热销产品的业绩占据太阳神总业绩 的80%以上。罗麦最畅销的漫妮化妆品、π水杯的业绩也同样能占到罗麦总业绩的80%以上。

　　本报告选取2013年业绩排名前15名的企业，作为样本，分别是安利、完美、无限极、玫琳凯、天狮、如新、中脉、富迪、权健、新时代、康宝莱、嘉康利、罗 麦、三生、太阳神。而通过观察这些企业的畅销品，我们不仅可以得知企业产品布局重点，还可以从中透析消费者的动态，以及市场趋势，更可以看到畅销产品背后 的营销手段。而这些也正是本文想向读者呈现的内容。

　　表1列举了43家近70款畅销产品，其中包含有单品或者系列产品，选取的标准为产品在市场上受消费者的欢迎程度以及对企业业绩的贡献比重。

　　从统计的数据来看，一方面，营养补充保健品、基因产品、细胞类产品、抗衰老产品、减肥产品等功能性产品仍然是畅销品的主力；另一方面，主打健康食品理念的酒类产品、营养代餐等饮品、食品全年表现抢眼，取得了喜人的市场份额。

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