我的日志 │ 2014-10-10 17:30:01

选对直销公司，我们进对了大门，但是如果选择不对系统、团队或者推荐人，我们小门没进对，成功也是很难的。选择真正能够帮到你的直销系统、团队和推荐人可能比选对公司还重要。很多做刚做直销的人，一般不太懂得选择合作的对象，以为选择对了公司，跟着介绍人就可以成功了。后来发现不太合适，已经太晚了，已经不能跳线了。要换系统，换团队，换推荐人，只能退出1年后重新加入，或者去做别的公司。很多时候时机就已经失去了！所以在你还没加入或者重新选择之前，请你仔细对照评估一下，你选择的系统，团队和介绍人到底适不适合你。今天行业专家以自己的直销过程的经历，来分享一下，选择直销系统、团队和推荐人的12条标准：

　　标准一：选择具有成功历史的系统

　　中国的直销公司，喜欢自创系统的团队非常多，甚至一个公司十几个系统。其实很多都是几个所谓的领导人自封的。连个像样的工具流都做不出来，还谈什么系统。或者运作方法自创，没有经过时间考验。要选择一些有历史成功记录，该系统已经培养出很多杰出领导人的系统

　　标准二：系统领导人的人品和核心领导层的稳定性

　　一个好的系统一定是由一群卓越的领导人合作建立，是他们经验和智慧的传承。所以选择一个系统，要考察这个系统核心领导人的人品，能力和他们之间的团结程度。系统领导人如果价值观不统一，早晚会散伙！

　　标准三：系统工具流的完善程度

　　系统都讲究100%复制，什么东西是能复制的东西。口头的演讲很难复制，但是固化的工具流（比如书籍、CD、DVD、手册、PPT、网站等）是最容易复制的。如果你的系统的工具流非常系统和完善，你就不用去重新发明轮子了，直接使用就行了。因为这些都是前人最好的经验的复制。没有完善的复制工具和流程的系统千万不要选择，因为你要么做不大，要么会累死！

　　标准四：系统要有持续的教育计划和跟得上最新的趋势和变化

　　直销系统如果不能持续的有教育工具推出，老是最初的工具流的话，很快经销商就会失去兴趣。要不断的激励经销商，系统就要不断的推出教育的工具。这方面网络21系统堪称典范，他们系统每个月推出几张CD和一本推荐书来教育和激励经销商。现在是网络化的时代，有些系统的工具流还停留住20世纪，这样是不行的。各种工具要有相应的数字版本，供会员下载。要有标准的PPT或者视频的OPP等等。

　　标准五：最好选择你所在公司的最大最完善的系统

　　很多公司都有多个系统，每个系统其实都是一条公司独立的线，各个系统之间还是彼此有竞争关系的。如果你所在的系统实力较弱，在公司争取资源的能力也会较弱。团队伙伴说不定还会被别的系统吸引过去。所以最好选择本公司的成熟的大的系统。

　　标准六：最好选择在你本地有实力的团队合作

　　直销本质上是一个关系营销的行业，如果你的主要团队领导人都不在你当地，你是很难借到力的。通过互联网，电话虽然也可以进行一些支持。但是很难代替面对面的交流。选择一个团队综合实力不错的本地团队合作是最好的选择。最好这个团队在当地有成熟的工作室或者会场。

　　标准七：你选择的团队的领导人要人品好，有经验和愿意付出

　　直销的运作模式还是以小团队为主。能帮到你的领导人要有德、有才和愿意付出。而且你的业绩要跟他们的收入是有很大关系的。如果离得太远或者没有什么大的业绩关系，其实也是很难真正帮到你的。没有利益关系，合作和帮助是不会长久的！

　　标准八：选择的团队的核心领导人必须有比较强的领导力和大的梦想

　　因为直销是个自愿的生意，大多数人是需要激励和别人来推动的。如果领导人没有好的领导力，没有组织会议的能力，没有很好的处理人际关系的能力。这样的团队就做不大。而且领导人必须有大的梦想，要不然做到一定程度团队成长就会慢下来了！

　　标准九：你选择的团队要有专业的会议举办能力和培训讲师队伍

　　做直销最有效率当然还是会议，大会下大决心，小会下小决心。可以说没有会议就没有直销。做直销要经常举办类似OPP、NDO、产品培训、表彰大会等等会议，这类会议的质量直接决定团队的发展速度。讲师队伍的能力也决定一个团队的发展速度!

　　标准十：选择一个持续成长的团队

　　可以观察一下这个团队的过去的发展状况，如果这个团队的人数发展到一定程度就发展的很慢，或者还出现倒退。要么领导人有问题，要么没有好的成功的方法。一个能持续成长的团队，说明他们有正确的推荐和留住顾客，或者有很好的销售策略。选择这样的团队可以让你复制成功的策略。

　　标准十一：选择一个有品德的推荐人

　　如果选对了一个好的系统和好的团队，如果团队的主要核心领导人能够帮你，其实推荐人的能力也不是最重要的因素，最重要的是你的推荐人的人品，是否是个可以让你尊敬和信任的人，可以说真心话的人。

　　标准十二：选择一个能和你一起共同工作，互补的推荐人

　　大多数时候，在我们直销生意没做大之前，我们都是跟我们的推荐人一起工作的。一起出去沟通，一起去做服务，找个能力能互补的最好。比如你影响力不够，找个有影响力的。你没车，找个有车的介绍人会方便很多。你不太会懂互联网，找个熟悉电脑懂互联网的。你是兼职的最好找个全职的介绍人，这样会让你工作有效率的多！

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