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八年冷眼旁观中国传销 

很多年前，曾经还是用这个名字，在一个反传销论坛上发表过一篇《传销究竟是什么》的文章，还记得有几个朋友和我争论过，不想过了八九年了，这篇文章居然被很多地方转载过。对于这些年对这个行业的冷眼旁观，不由得又想发表些看法，与各位网友探讨。

 

在讨论今天主题前，我首先要对论坛的组织表示我内心的敬佩，你们的所做所为，证明了你们是真是有社会良知和责任感的人。与你们相比，我自惭形秽。

 

我今天把我这几年对传销在中国发展的观感，做个汇总，与朋友们探讨。

 

1、对传销这种方式的再认识：站在营销学的角度，以往我还觉得传销做为一种营销方式还是有他未来的生存空间，现在看来，这是一个没有前途的行业。之前，我认为“今天已有大量的商品无视觉化表现，也就是说无法眼睛和经验获得产品的有效信息，如安利公司的洗涤品，如无有效的说明，这种产品的高附加值，消费者无法通过眼睛和经验对它的价值进行判断。这种产品现在越来越多，且消费者都不具备相关产品的专业知识，由专业人员来进行产品销售已是整个销售行业的大势所趋。而传销通过训练，培养一批专业的产品销售商可以为消费者提供专业的产品知识，以便让消费者全面获和产品的全面信息，掌握产品后面的高附加值。所以培养专业人员来进行产品销售是传销的精髓之一。 所谓的传销取消了流通环节其实不对，如上所述，传销适用于附加值高的产品，按商业规律，附加值高的产品利润空间也大，沟通和传播成本也高。不利用广告而利用人员进行沟通和传播只是方式的不一样。广告不一定就贵，因为广告最终以到达每个终端客户的单一成本为成本，如广告有效，则成本可有效降低。而人员直销实际需耗费大量的资源，因好的产品需要高素质的人员参与，而高素质人员需要高报酬。大量的直销人员需要有效组织和管理才能有效地推销产品，因此管理者需要利润才会去做这些工作，传销中上线与下线的差额利润实际是管理成本。而人员的管理成本是运行中相当高昂的成本。因此传销是一种昂贵的销售方式。”从这几年的营销发展看来，传销这一套运作模式已经是落后于时代的一种产物了。未来营销的发展方向会以BTC、点对点的方式进行销售，尽最大能力减少中间环节和沟通障碍。高品质产品更加于品牌的传播而非简单的功能讲解，利用互联网进行充分的售前沟通，将成为未来众多产品与公众沟通的主要方式。反过头来看，现在发现，利用会议、电视、人员来推销复杂产品，已尼是落后的营销方式，这几年会议营销也好，电视购物也好，无一不是盛极而衰。传销这种理论上似乎无懈可击的营销模式，因为其昂贵的费用，过多的流通环节，终端消费者承担过多的成本，已成为走向没落的营销方式了。在其发源地，市场份额也是江河日下，老牌公司安利也是靠着中国人的疯狂才能维持到现在。所以我认为，传销也好，换名为直销也好，这种营销模式，在理论上，也到了应该破产的时候了。

 

2、国家在传/直销管理上存在着重大失误：中国政府对传销的危害有着清醒的认识，甚至上升到了经济邪教的地步。在我看来，邪教还是算不上的。以完全的且不确定的经济利益串起来的人群，是成不了邪教这样的气候的。但是在全面禁传后，顶不住压力，保持了相当一批的所谓外资转型企业运作，造成社会对传销的认识混淆。紧接着，又在外方压力下开放直销，全面禁止传销。而所谓的直销法又是一个不可能执行的法律。于是乎，各路神仙又纷纷上马，鼓吹直销的发展空间。其实，所有的直销企业，行的都是传销之实。这又造成了社会对传销认识的又一次混淆。各种想像空间又被酝酿出台，可以肯定地说，所有的非拿牌企业都在忽悠入会人，我们即将拿牌，拿了牌就是合法的，就可以做了。一张牌，又为权力寻租提供了极大的空间。从蚁力神这样企业也能拿牌（虽然很快取消了）就可见一斑。拿了牌就正规吗，我可以肯定地说，没有一家正规。都是炒作，都是冲着直销去的，而不是为了销售产品。南京中脉的老总虽然拿了牌，但非常清楚这个行业的态势，最终将牌照转让，可谓明智之举。所有的拿牌企业都在宣称，我们有牌就合法，哪怕我们用了纯老鼠会的制度和特垃圾的产品，我们也是合法的，因为我们有牌。有人来查，没事，钱可以摆平，只能能赚到钱，就可以摆平很多事。直销法颁布后，中国不是规范理性地操作，而是更加变本加厉地炒作。目前的局面，政府要负相当大的责任。但是我也能理解政府，在停传后，保持一批外资转型企业，是不想中国引进外资形象受损，因为中国经济当时非常依赖外资的引进。而颁布直销法，主要是安利老板在后面推动。安利老板是美国商会会长，对中美经贸关系有着重要影响。美国人对企业的支持是很厉害的，看过大兵瑞恩，就能理解了。安利一年在中国几百亿的营业额，通过美国向中国施压是很容易的。我个人认为，中国是被迫颁布直销法的，在内心当中是不愿意这个行业在中国发展，所以才会有不能执行的直销法。当然，我们还要看到，不能执行的反面，就是有朝一天，政府也可以依照法律，取缔所有违反法律的公司，也就是全部的拿牌企业。

可以这么说，很多受害人也是中国对外经贸政策的牺牲品。

 

3、谁是中国传销肆虐利益即得者？大家想象得到，是搞直/传销的公司。其实，这个利益即得者规模很庞大，才会有今天这种累禁不止的场景。A。大的传销公司：他们已拥有足够的网络，年销售额在几十亿，几百亿，这块肥肉岂能轻易放弃，全世界还有哪个国家有这样的市场？B。新拿牌的小公司：严格来讲，他们不算既得利益者，他们投入很大，想赚很多钱，可是发现钱不太好赚，但退出很难，还是想去拼，象太阳神，宁波三生等企业，他们希望牌照保住，疯狂炒作，赚点钱就跑，不要出大事就好。C。没拿到牌但已有很多积累的企业，象一些卖服装的，卖卫生巾的公司，在非法期受当地政府保持，搞了一大笔钱，还想做大，但名声太臭，拿不到牌的企业。D。异地运作的公司，大家最熟悉的就是这种公司啦，把人骗到外地去洗脑，这种公司里除公司头目外，还有大批利益既得者，就是大网头，他们有些已自立门户，有些准备自立门户，因为在异地运作的公司里，基本上靠发展下线，做得再好，也难赚大钱，只有网络大了，自立门户，自己收钱，自己发产品，自己发奖金，才能有充足的利益。这批人是异地传销打不死的根本原因。公安抓了大公司头目，下面小头目马上分裂，成立若干小公司，或是小头目成长起来了，马上自立门户，自己赚这一块钱。有些小的公司，也就是几十人，一百多人，但也能生存。对外叫天狮或是什么公司，其实，就是在出租屋里，一个人，一台电脑，最多再到哪里进点货。 E。各大直销媒体：直销法颁布前后，出现大量的直销类媒体，这些媒体人靠着这行吃饭，所以不宜余力在鼓吹直销的前景。很多所谓的专家，也是频繁出没非法公司，为非法公司做吹鼓手，背后当然是利益在支撑。什么讨论双轨制的前景、什么理性直销、什么行业前景诸如此类，其实这些所谓的专家心里清楚得很，双轨制就是标准的老鼠会制度，在老鼠会制度的公司里讲理性直销和行业前景是多么可笑的一件事！而大多所谓的专家实质上就是假专家，你去详细了解下，根本不是这么回事。很多人明明只是大学毕业，就挂个教授头衔，明明是传销讲师出身，却标明是博士学历，专家背景。这些人讲一堂课，写篇吹捧文章，都是以上万计的，他们当然要尽力鼓吹这个行业好，否则他们上哪赚钱去？ F。职业传销从业人员：传销在中国发展这么多年，培养了一批职业传销人，他们或者是操盘手，或者是职业传销讲师，或者是职业网头，他们已经离不开这个行业了，只有在这个行业中，他们才有可能拿到高收入，离开这个行业，很多人可能打份工都难。E。某些政府管理人员：发牌的权利在政府，权力又有了寻租的空间，又有各类公司来请客送礼，托关系办牌。管他合法非法，关键是关系硬不硬，礼送得到不倒位。。。各位看官，有这么多既得利益者存在，这些人可都是人精，在中国这个地方要搞出点风浪来是不难嘀。

 

4、要怎么样才能在中国这块大地基本消灭传销？个人感觉，比较悲观，但悲观之后，还是要奋起思索，现提出如下建议，与朋友们探讨：

A。利用当前金融危机，美国有求于中国时，在中国全面禁传/直销，美国政府自顾不暇，现在对中国政府作害美国一家公司利益的行为不会太过追究。

B。寻找各种关系与资源，让人大代表和政协代表，在明年两会时集中提案全面禁传/直销

C。发动网友，针对每一个鼓吹直销的前景的专家进行人肉搜索，让他们假专家的身份暴露出来，无人敢出头来为直销鼓吹；

D。积极举报各类拿牌直销公司，让大部分拿牌企业都被大量投诉

E。推动新闻媒体，质疑中国直销的正当性，推动媒体大量报道拿牌企业的非法行为

F。积极灌水各大直销论坛，让各直销媒体充满对直销的声讨声音，不再误导受害者

G。推动刑法的修订，让传销讲师，网头，公司组织者都能受到相应刑法的制裁,

F。要求政府通过电信部门，对传销密集区进行大量短信群发，唤醒受害人

H。在全国火车上每日定点播放反传销知识

I。在各火车站汽车站张贴各类反直/传销知识栏

 

如以上措施能实施，我感觉传销离灭亡就快了。之所以这么认为，是因为一个认识，所有传销者并非疯狂，还是被一些理论和政府行为认知上的混淆导致认知错误，在刚进入传销世界一至两个月，甚至更长时间，大多数人还是认为自己从事的是一份合法有前途的行业，它毕竟不是宗教，把这个根基给他打破了，组织就坚持不下去了，自然就会和鸟兽散。

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