美乐家产品全部纯天然、无毒无害、更安全有效，独特的产品，纯天然原料、环保（85年环保没有流行之前，美乐家已经是绿色企业）；自主研发，拥有中国质量安全认证和保健食品认证，每项产品成份的质量及进行超过 45000 次之成份检查，每个月会在实验室进行超过7000 次的产品测试，以达到产品完美的品质标准与功效；茶树精油、胜胎科技全球领先，左旋糖复合技术是世界级发明，独一无二；很多产品拥有独家配方和技术，获得多项美国专利；美乐家产品价格合理，性价比极高，100%满意保证，30天内不满意，全额退费。“美乐家是国内唯一顾客终端零投诉的日用品公司”。

    科士威产品皆为采购，物美价廉（部分产品非环保无害），所有产品均在6月1日提价10% - 20%，不能单独购买产品，运费高，需要搭配众多保健品或化妆品才能免运费，买不急用的产品，花不必要花的钱。网站经常缺货，部分产品因采购、质量、价格、销售等问题，动辄停售。没有售后服务，假如用了科士威的化妆品过敏，只能停用，不能退货，会员加入科士威购买的特惠配套，一经购买就不能退货退款。维迈店的产品要比网上的产品价格高达50%。

四、奖金制度比较（盈利可行性）

美乐家宽五深七，开五条线，7代内能容纳97655人，收入很客观。在美乐家里面有50%会员永远只是消费不推荐，30%消费加偶尔推荐一两个顾客，20%的经营者赚大钱。95%的顾客自动续购产品，所以保证有持续收入（两个月不续购就自动退出美乐家，所以留下来的全部都属于有效会员，台湾能有超过25万会员每个月续购产品几百块钱，实属奇迹），发展美乐家事业像种树，能留住顾客主动续购，经营者有持续收入

科士威奖金制度为太阳加双规结合，当大线业绩超越5万ev以后，无法再从最大分支上赚取奖金，业绩每个月归零，在中国仅有3%的经营者赚到钱。由于科士威在中国没有直销牌照、负面信息多、物流慢（往往订购都要1-3个月到货），流失率很高，顾客难以主动续购产品，都需要业主每个月推荐新人赚取新人加盟业绩，属于典型的砍树发财，砍一棵就没有一棵，经营者难有持续收入。

五、业绩来源

        美乐家：大约14.2元人民币得到1美金业绩，（业绩100%拨出发奖金）

科士威：的业绩难以统计，新会员入会大约7元人民币得到1美金业绩，老会员重复消费大约25-100元才得到1美金业绩，促销产品几乎0业绩。科士威业绩来之不易，而又仅拨出EV的58%发奖金而已，属于业界奖金播出率低级的公司。所以做科士威要不断发展新会员才能赚取大业绩，老会员重复消费业绩很少（在中国入会很多业主三个月都阵亡，也不会续订产品，物流和负面消息是最大原因，另外原因就是迟迟没有科士威官方店铺开出来），所以在中国做科士威的这么几年，一直都只能拉人头赚钱。

六、5%的比较

美乐家：会员在每个月1-15日重复消费，获得消费额的5%回馈（能换取产品，相当于返钱）

科士威：公司给予管理店铺的店长营业额的5%作为店长佣金。

评价：同样5%的返钱，美乐家愿意送给每一个会员，是留住会员的措施。科士威把5%返给获取店铺的店长，属于造梦吸引新人不断入会冲刺业绩申请店长。而台湾只有137名店长，他们平均收入每年是18万，月收入大概1.5万元而已，但是要全职看店、守店，万一有产品丢失与数据不吻合，店长需要赔偿。

顾客会员续购才能带来持续收入，才能留住经营者。美乐家这5%志在帮助经营者留住顾客，属于上乘政策、长久经营的政策。而科士威这5%只给区区数位店长，志在以免费店作为噱头造梦吸引新会员，属中等策略。

七、加入门槛

美乐家：消费达到340元就可以加入，月消费340元就是会员，一年消费也就4000多元，人人可为，不伤害会员，不需要囤货补货送货，物流直接送货上门（3-5天到货）。

科士威：加入500ev，需要4000元左右，1000ev需要人民币7000元左右，门槛偏高。您加入科士威的目的，不仅仅是为了用它的价廉物美的产品，更重要的是为了赚取一份额外的收入，但是绝大多数人加入科士威的几千元投资，是赚不回来的，更谈不上获得额外收入了！

八、合法经营

美乐家：2007年拿到中国直销牌照，合法经营，无被执法的风险（除非违规乱作）。

科士威：2010年在广州投资8000万建厂，曾经委托广州晨讯传媒公关公司协助申请牌照，努力一年半后失败，最终只能新注册维迈商贸公司开店（产品比香港科士威贵50%以上）。全国不少工商局对科士威经营者有执法处罚案例，也不少经营者被抓或者罚款的案例，负面消息很多，造成后期拿直销牌照有一定困难，至于能不能拿，何时能拿？无答案！

九、物流快慢

美乐家：美乐家物流压力是国内所有直销公司里面最大的，但是也是解决的相当好的，3-5天到货，偏远地区偶有出错率与慢一些，大城市3-5天，小城市7天左右。为什么说美乐家物流压力最大呢？因为美乐家会员太多，目前国内大概4万顾客，每个顾客每个月订购500元左右，公司要每个月处理4万个包裹。而很多其他直销公司，都属于经营者囤货现象，每次订购都数万元货物，假如那些公司的每个经营者订货2万元，500次发货量就能有1000万业绩了，所以物流相当压力小很多。

科士威：科士威在中国7年，也许断断续续只有1年时间是物流不错的（7-14天到货），其他6年时间需要1-3个月才能到货，甚至更长久。这造成了很多新会员觉得上当受骗，难以发展，只能不断用免费店的噱头发展新会员赚业绩。2011年与2012年，物流越来越严峻，加上产品经常缺货，已经造成不少科士威人才、会员流失。

十、时机对比

美乐家：虽然美乐家在美国本土业绩第二名，台湾业绩第二名，但是在中国仅仅是渡过了5年的危险期，2011年业绩仅有3个亿人民币，尚未体现出美乐家是“直销清道夫”的威力。而这五年里，中国美乐家不追求业绩，都在适应中国国情、完善物流、规范市场。2011年春，美国总部决定换新的中国总经理上任（新总经理为美国USP快递亚太区域高管，公司管理与物流管理经验丰富）。这个政策带来了中国美乐家的腾飞，完全渡过了危险期，2012年正是美乐家的好时机。目前三分之二业绩都在北方市场，南方市场近乎空白，时机非常好。

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科士威：在中国最好的时机是2008年-2011年，2012年已经进入危险期、如果再持续三年无法拿到直销牌照，科士威在中国将难以为继。

总结：美乐家是一家全球十大直销公司之一，在台湾会员数量最多的公司，而在中国才是一个5岁的婴儿，发展前景非常大。公司已经渡过五年危险期，渐入佳境。公司实力雄厚、产品安全有效、制度人性化容易赚钱、时机这么好、340hh系统网络结合地面经验丰富，值得各位曾经做过直销、刚想做直销的新人选择。而科士威已经在中国7年之久，久久无牌经营，各地工商均有执法驱逐案例，可能影响到后期拿牌，级别高的经营者面临着被公安执法的危险（您现在很难在网络上找到几个真名运作科士威的领导人吧？），物流瓶颈是老生常谈了，一直无法解决的原因是海关政策的调整和科士威产品被定为成传销产品，一旦扣关将难以取回。科士威未来究竟会怎么样，您自己思考吧！

        不管怎么样，祝福每一个读者！

 
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