我的日志

      随着社会商业化程度地增加，直销员销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

      世界汽车销售第一人乔?吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。

      产品与顾客之间有一个重要的桥梁；那就是直销员本身；推销任何产品之前首先要推销的是你自己。

      我们隆力奇http://www.soho16.com直销员不管是网络上的语言沟通，还是地面上的面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，你还有机会给他介绍产品吗？

      直销员不管你如何跟顾客介绍你的隆力奇直销公司是一流的，隆力奇产品是一流的，隆力奇服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你说的话像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你还有机会给他介绍事业与产品吗？

      地面直销员有句行话是：为成功而打扮，为胜利而穿着；直销员在形象上的投资，是直销员最重要的投资。当今社会以貌取人的人比比皆是；当然，隆力奇直销是住家网商就省去这一穿着打扮的投资，我们穿着睡衣就能做遍全球生意。

      隆力奇http://www.zxw2012.com直销住家网商，面临着销售观念的问题。观：价值观，对顾客来说，是不是有需求；念：信念，咨询者客户认为是不是可靠的事实。能不能一台电脑，一根网线，足不出户就可以做全国的生意呢！

      推销自己想推销的比较容易，推销咨询者想接受买的比较难；改变自己的观念容易，改变咨询者观念难；这就需要我们去配合咨询者改变其观念。

     在向咨询者客户推荐隆力奇的产品之前，先要弄清楚他们的观念，再去配合它。

      如果咨询者购买观念跟我们销售隆力奇的产品或事业的观念有冲突，那就先改变咨询者的观念，然后再销售隆力奇的产品或事业；我们的工作任务是协助咨询者客户买到他认为最适合的产品、服务与事业！

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