直销，对于中国大陆的人来说，是最后 的一次大的商机。为什么这样说呢？虽然 从道理上讲，机会总是不断地出现的，但 是，对于没有多少资金、没有什么背景的 普通人来说，是没有很多机会的。成功的 人士，都是善于抓住机会人。我们大家都 知道，中国的市场是一个受政策影响的市 场。每当一个新的政策出台的时候，都会 造就一个商机。如果你能抓住这个商机， 站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则 ，只能做芸芸众生。在中国改革开放的过 程中，对于普通老百姓来说，真正的大机 会只有三次。
第一次比较大的机会，出现在70年代末 80年代初，当中国大陆刚开始改革开放 的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得 商业流通领域很不发达，当政策允许个体 户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕 政策变化，不敢走个体户的道路。开始， 只有那些没有什么东西可以失去的人们， 义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但 就是在这些看起来素质不高的人们中，产 生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪 一个知识分子下海，得到的评价一定是“ 不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海 成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“ 商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商” 了，不少人下海呛了水。
第二次比较大的机会，出现在80年代末 90年代初，中国开始股票市场的试点。 当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平 房，要人们拿出几千元一万元（当时的几 千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸” （那时还有有形的股票，如果一开始就是 “无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大 的，以至于不得不动员党员带头买股票。 人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意 儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂 了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人 ，后来1万元变成了100多万。第二次机 会又造就了一批百万富翁。两年之后，股 票热到来，就很难赚到钱了。
第三次比较大的机会，正在出现，这就 是直销。对于普通老百姓来说，很可能这 就是最后一次大的商机了。你想，在经济 领域，还有什么重大改革会给普通老百姓 带来成为百万富翁的机会呢？直销业在世 界各国，正在得到发展，可以说，网际网 络的出现和发展，使直销这种营销方法将 会逐步成为21世纪的主流营销方法。 然而在中国，直到现在，直销还被曲解为 变相的老鼠会。 2001年11月，中国加入世界贸易组织的 时候，在议定书中，有关于三年后对“无 固定地点的批发或零售服务”做出取消“市 场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和 制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸 易总协定项下义务的、关于无固定地点销 售法规的承诺。这使中国政府目前对“传 销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示 ，因为这涉及到外资在中国直销市场的利 益.4月23-25日在北京召开了全国直销业 态企业文化建设北京峰会，会议上明确了 中国要打击的是金子塔式的传销，并对金 子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔 ，就是没有产品，传的是钱，买的是货币
国家工商总局市场司的司长陈尚明（音 译）先生说，所有的企业，能走直销的就 要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中 国目前的现状，走直销的道路有什么好处 呢？
第一， 可以解决部分再就业和再创业 的问题；
第二， 可以避免三角债的发 生；
第三， 可以避免假冒伪劣的产品；
第四，可以降低企业成本
直销的出现；增强企业在市场上的竞争能力...。直销在 中国是势在必行，现在面临的不是要不要 搞直销，而是如何规范这个市场。在这个 会议上，也明确了，直销可以不设店、不 设厂。综合各方面的信息，我们可以做出 这样一个判断：直销法是一个法律，是非 常严肃的，短期之内，不可能马上出台。 但是，商业部门2005年下半年出台一个 法规，来规范直销行业。 专家们认为，在直销法规出台以后，将会 有越来越多的人们接受直销这么一个概念 ，中国大陆将会出现一个直销热，这个直 销热，可能要持续几年，然后才能形成一 个正常的直销市场。 任何一个大的商机出现的时候，总是有 先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的 三种人。机会总是给那些先知先觉者的。 由于中国政府一直禁止传销，甚至把直销 也当作变相传销给禁止了。所以，现在很 多人只要听到直销，就认为是骗人的东西 ，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销 ，肯定是困难重重。然而，总有一些先知 先觉的人，你总可以找到一些敢于接受新 事物的合作者。然后随着直销市场的开放 ，将会有越来越多的人们接受直销这样一 种营销方法。直销工作的阻力，将会越来 越小，最终形成一个直销热。就像当年股 票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下 来的投资者一样，直销市场也不会亏待第 一批勇于开拓并坚持下来的直销商。现在 投身于直销市场的人，每发展一个合作伙 伴，其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来 之后，但是，我们可以设想一下，如果你 在直销热到来之前，能够有8个10个合作 伙伴，当直销热一旦到来，这些合作伙伴 的努力，将会使你一下子建立一支直销队 伍，或者说建立起一个团队。如果你等到 直销热到来之后，再去投身直销行业，那 时候你只是孤身寡人一个，你所建立的团 队肯定只有现在投入者的十分之一，甚至 于几十分之一。 直销，给那些没有很多资金、没有很高学 历的人们，敞开了唯一的一个致富之门， 就看你是否敢于尝试。如果你经过努力， 即使没有成功，你失去的只是少量的资金 ；但是如果你获得成功，你就是新的百万 富翁。 直销——两点之间距离最短的销售模式 中国加入WTO，国际市场经济的游戏规 则已全面导入，规范的直销必将成为中国 市场经济的一个有机组成部分。关于这一 点，我们从国外多年的市场成熟状态可以 看到。尽管“非法传销“也打着直销的幌子 浑水摸鱼，但丝毫不会阻碍直销业的发展 。
迄今为止，中国直销员已由1998年的2 00万猛增至现在的5000万，他们成了直 销业的先行者、开拓者。毋庸置疑，在信 息网络化、经济全球化的今天，直销必将 成为21世纪的发展趋势。 众所周知，传统的商品流通方式是这样 的：制造商——全国总代理——省级代理——地区代理——批发环节——零售高店——消费顾客。这其中每个环节都需要产生多 项管销费用，如：人工工资、运输费用、 仓储费用、房租水电、各项税费及管理费 等，每个中间环节都要赚取合理的利润， 制造商为了让更多的消费者了解和知道其 产品，还要投入超过百万千万甚至过亿元 的巨额广告费用，而所有这些费用最后最 全部分摊在每一个消费者的头上。中间环 节太多不仅仅是增加流通成本，也给制假 贩假提供了温床，还连带产生三角债使很 多企业无法正常运转甚至倒闭。 而直销就克服了这诸多的不利因素，它 大大缩短了中间流程：制造商——直销高 ——消费者，产品由工厂生产出来直接送 到消费者手中，省去了层层中间商，只剩 下了一个直销商，这样不但产品的价格降 低了，也使直销商获得了更大的销售利润 ，对制造商、直销商、消费者都有利。
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沫汝原名龙小娟，国际芳香疗法师，资深美容美体教育专家，国家中医药管理局中和亚健康协作单位负责人，目前就任于天津市木真子科技发展有限公司总经理，美乐家核心讲师，直“消”转型倡导者、持续收入管理专家，在线教育培训专家，美乐家资深总监。
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龙沫汝 
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