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如何做好网络直销_网络直销有哪些_网络直销怎么样：做好网络直销复制的重要性

   什么叫网络直销复制?就是所有网络直销经销商统一用同一种方式拓展自己的事业。麦当劳的崛起就是复制的典范。克拉克先生说："麦当劳需要的是一个完整，但简单的系统。使加盟的人能在最短的-时间内学会这门生意，并开始营业”。就是按照统一的方法和统一的流程去做。先看看麦当劳的故事再看看我们该怎样复制。    

   早在1937年的时候，在美国加利弗尼亚州与亚历桑那州交界的地方有一对兄弟，名叫迪克·麦当劳和麦克·麦当劳。原来他们俩是开电影院的，时值1930年经济大萧条刚过不久，电影院生意不好做，看起来似乎前途渺茫。于是他们就把脑筋动到开餐厅上面。1937年这两个从来没有餐饮业经验的人开设了麦当劳餐厅，因为他们从没有餐饮业的经验，反倒是他们致胜的原因。

   他们没有传统餐厅经验的包袱，使得他们得以用全新的角度来检视餐厅内部的烹调流程。麦当劳兄弟用了十多年的时间寻求如何用最快的速度，为他们的顾客提供最新鲜、最美味、最廉价的食物；到了1950年，一个位于沙漠边缘的偏僻小镇，一个餐厅不可能起飞的荒凉地方，居然出现了一家全美知名的餐厅。    

   许多人从全美各地来向他们学习，并要求做他的连锁店。接着，1952年在全美各地如雨后春笋般出现了几十家麦当劳连锁店，但是很不幸的，这些店没有一家是成功的，什么原因呢?这本书上说得很清楚，因为麦当劳兄弟对拓展连锁店没有概念，他们的数十家连锁店除了店名一样都叫麦当劳以外，其余就几乎没有相像的地方。它们各有各的产品，各有各的价目，当然也是各有各的管理方式，虽然这些麦当劳分店都失败了，但位于加州属于麦当劳兄弟的这家本店倒还是生意鼎盛。

   1954年，一位销售奶络搅拌机的业务员注意到这家麦当劳本店。因为一般的餐厅顶多使用1-2部的奶络机，可是这家麦当劳餐厅却使用了10部。于是他从东部(美)搭飞机到加州和这两位兄弟见面，试图了解他们生意如此好的原因。当他在中午时间到达餐厅之时，被餐厅外挤满顾客的情景完全的震慑住了。他当下就做了一个决定，这是一个赚钱的生意，我也要做。于是他和麦当劳兄弟签下了代理的合约。麦当劳连锁店重新开始。这就是在美国家喻户晓，世界知名的麦当劳连锁店创办人克拉克先生。   

   我们现在就来看看克拉克先生到底用了什么样的魔术棒，变出了这么庞大的事业。那就是他能精确的复制：我们到今天也不知道克拉克先生是笨还是聪明，克拉克这个人也同样对餐厅经营是十足的门外汉。照书上的说法，他甚至是一个毫无创意的人。可是也正因为他毫无创意，他才愿意100％复制麦当劳兄弟餐厅。我们甚至可以这么说，现今遍布全球的一万多家麦当劳连锁店几乎与1954年时候的麦当劳店没有什么两样。克拉克先生可以说穷其一生的精力只在维护麦当劳餐厅的一致性，统一性。我前面说过，麦当劳兄弟本身曾经做了数十家的连锁店，全部失败，就是败在数十家餐厅数十个样子。   

   麦当劳餐厅使用可口可乐，但是有一家营业状况非常好的分店，坚持他的分店所在的地区的顾客较喜欢百事可乐，于是他不顾克拉克的反对而改卖百事。结果克拉克先生为了维护麦当劳的一致性，不得不忍痛将他的经营权收回。大家或许会想，同样都是可乐，又何必坚持非可口可乐不可呢?可是你仔细深入想一想，如果可乐无关紧要，可以改掉，那么是不是还有其他的地方可以改?改到后来是不是又回复到麦当劳兄弟自已做连锁店时的状况了呢?这种一丝一毫都不放松的精神，就是克拉克先生成就大事业的关键。

   在＜金色拱门的奇迹＞这本书里写到，许多人以为是克拉克先生建立了麦当劳连锁餐厅，其实根本错了。克拉克先生只是一位严格的复制者，完全没有个人的创见。  

   说到这里，我想暂停一下话题，来和大家讨论一下。我们希望自己是一个有创意的穷光蛋呢?还是做一个复制的亿万富翁?什么叫100％复制，我想各位应该慢慢掌握到重点了。我再提一件事，各位可以更了解100％复制约重要性。自从麦当劳在快餐界掘起之后，许多大财团认为这是个很容易赚钱的生意，因此也模仿麦当劳的模式加入了快餐业。但仍然没有一家能够和麦当劳相提并论的。"许多靠模仿麦当劳而加入快餐业的人，他们只抄袭他们自以为重要的部份，然后，觉得应该修改的地方就大肆修改，使它变成自己的系统。可是抄袭者总是会忽视了成功者真正精髓所在，所以新发展的系统，总不如原来的好。越是对食品业有经验的人，越容易有这类错误。"这整段话是从书上抄下来的，我觉得这个作者确实观察入微。克拉克先生在复制麦当劳餐厅的过程中如此坚守一致的规格，这个人到底是笨呢，还是他有高度的智慧：各位愿不愿意告诉我答案?    

   掌握复制的神奇力量，看看我们该怎样复制：创建强有力的、自我复制事业的策略由一个简单的四步过程组成：“讲－看－试－做”。没有什么比这更快的创建您的网络事业了。 

 第一步是讲。

  您的责任是告诉您的新事业合作伙伴我们公司的运作过程。并且在每一步做出必要的辅导、让他们知道下一步该如何做、会遇到什么样的问题、他们必须如何做才能更快的取得成功。我们可以通过前期的引导，欢迎信函以及90天的成功之路的系统培训课程完成这些步骤。  

第二步是看。

  您让您的网络合伙人了解您已经告诉他们的事情如何具体操作。也就是说，如果您告诉他们每晚至少在各大论坛，或新闻组中发布5－10个广告，您可以通过带他们到这些论坛或新闻组中，让他们看您已经发布的广告，让他们点击这些广告，看看会有什么结果。让他们阅读您发布的广告。    

  您可以通过网络语音聊天室或OICQ之类的在线沟通的工具告诉他们如何复制这些广告，如何将这些网页中的HTML的编码复制到自己的网页中。或者您可以通过“三向会议”的方式与您的新会员进行在线沟通。  

第三步是试。

  经过几次介绍如何操做某一具体环节后，您可以让他们亲自尝试。如果是网络会员或三向会议，您还可以在线与他们沟通。如果是广告方面的问题，您可以让他按照一些简单的指导，开始自己发布广告。这一过程可以帮助新成员建立信心而且还可能每天受到鼓励，甚至可能由于某一环节做的出色受到赞许。让您的新成员知道他们目前已经在正确的轨道上了。如果个别会员需要帮助，及时的提供相应的帮助。 

第四步就是做。

  即他们不仅做您告诉他们要做的事情，而且也已经准备好与他们自己的新会员开始“讲－看－试－做”的过程。您的会员绝对不会去主动做您让他们去做的事情。他们总是会做他们看到您正在做（或不做）的事情。如果您的小组没有帮助新会员加入培训。很可能您没有向他们提出邀请，或者，更糟糕的是，连您自己都没有参加我们的培训。  如果您的小组没有在互联网中大规模的发布广告，很有可能，您也根本没有发布任何广告。    

  记住，有两件事将决定您的网络事业最终是否成功：信息和行动。    

  我们已经向您提供了相关的培训，即信息，但是除非您自己采取行动，您绝对不会实现自己的金融梦想。    

  除非您迫不及待的希望在今后的24个月中实现自己的金融自由，最终的结果将与您刚刚加入我们的网络事业时的状况没有丝毫的改善。    

  每个人的情况不同，水平不同，系统提供了指导性的资料，照着上面说的去做就行了。

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