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        很多人进入直销后非常兴奋地去行动，但运作了一段时间后，多少都会在四个问题上产生困惑，哪四个问题呢？那就是“约了不来，来了不做，做了不久，久了不成”。为什么约来的人会不做呢？

　　今天我们就和大家聊一聊真诚沟通的话题。 ?

? ?在直销的运作过程中，我们每天都面临着邀约、沟通、跟进，这是大家都要做的基本动作。没有良好的邀约和推崇就不会有有效的沟通，也就谈不上跟进。沟通中就会有这样几种情况：

　　一是我们的人格魅力不够，在我们身上他还没有看到希望；

　　二是我们没有找到他的需求点；

　　三是没有激发他的梦想，那么如何解决这样的问题呢？

? ? ?首先我们要改变自己，提高我们的人格魅力，让他看到你的变化，专业知识学到位让人家一看你就感到很专业、很成功，在你身上能看到他的希望。在谈话的过程中找到他的需求点，是为什么而来的，健康、快乐还是财富价值，找到后重点剖析，激发他的梦想，讲成功老师的故事要与其同频率。畅谈自己的梦想，坚信我在这个行业里一定会成功，通过你的信心与动力感染他、鼓舞他。

? ? ? ?一次沟通不成就给下次做铺垫，那就是跟进他可能遇到的困惑和问题，如果不能及时帮助他解决这些问题，排除他的困惑，他可能就会停止了解这项生意。因此，我们一定要找到他不想参与的原因，帮他答疑解惑，给他想要的东西，最重要的是经常跟进和关心心理动向，同时，鼓励他参加会议，感受公司的文化、感受产品的功效、感受事业的魅力。

? ? ? 会说不如会听，金诚所至 金石为开。只要你是真诚的，就一定会打动他。

　　以上心得和大家共同探讨，祝愿所有家人：事业飞黄腾达，家庭美满幸福！谢谢！

你了解的风险是零，不了解的风险有可能失去的是、车子、房子、票子、健康、孝顺、孩子的教育、家庭的不和谐、夫妻的不和、等等、、、、、、

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