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欲速不达直销新人起步引导

作者：隆力奇王总 住家创业导师 事业QQ1623036869

直销新人加盟以后，如果引导不当，就会失去原有的热情和斗志，乃至退出直销。因此起步是新人的十分重要阶段。本人总结了新人起步的几个阶段，供新朋友学习参考。

　　新人阶段。很多上级总是太着急，从一开始就让新人邀约，促单成功了，会让新人增强信心，但不成功反而会打击他的积极性。这个阶段需要做的工作就是加强新人的学习，包括学习公司、产品、制度、价值远景、正确的直销观念；教他列名单，分析名单，分析市场，鼓励信心，直到开始邀约并在他的下面有二三个会员。

　　2到3个人的阶段。这一阶段的工作主要是带领新人去参会学习，帮助他跟进和促成，前面一个两个月还好，但是第三个月以上不进单就会影响运作的积极性，所以在这样的情况下一定要竭尽全力帮助伙伴成功促单。

　　10个人的阶段。重点是推出2到3个人作为核心，鼓励他们积极参与到学习和会议中，培养他们的领导人思想。这个阶段一方面要注意加强团队的业绩，另一方面注重给小组成员鼓励。

　　20到30人阶段。这个时候可以称为团队了，不是单兵作战。团队中会出现6—7个人作为第一梯队，主要工作是扶持和复制，同时要求领导人提高自我能力，要会演讲和教授。鼓励8—10个人经常参加学习和培训以增强业务技能。用三三复制法，即帮助新友讲三次OPP，听他给别人讲三次，记录下来讲的情况，不到位的地方加以调整和指正；然后再帮助他做三次工作室会议，再去调整，久而久之就会让伙伴变得成熟。这个阶段的主要工作依然是帮助跟进和促单，增强团队的信心。

　　50到100人阶段。这个时候的第一梯队有10到20人，第二梯队也有了30到40人。需要经常开核心会议统一思想，帮助骨干建立其核心和框架，同时建立自己会议组的全套设施（音响师，主持人，讲师，工作室），按照固定的场所组织和策划会议活动。这个阶段的第一要务还是帮助新友做重点跟进和促单，抓重要客户，让核心骨干成长锻炼。

　　200人阶段。这个时候核心骨干更加明确，人数应当不低于20人。这一阶段主抓的是业绩和团队的整体成长性。参会的次数、讲师、主持人、组织会议的人、策划活动等都要统筹到位，同时要意识到团队文化的重要性，加强关系的梳理，目标、方针、战略都要跟进到位。要确定一个中心会议的场所，定点定时的举办中心会议、工作室会议和骨干会议。抓住两个重点，团队建设、重点客户，这就要求领导人合理安排时间，将精力分配到最有生产力和价值的地方。这个阶段最重要的是让团队推崇、配合和复制。

　　以上几个阶段，就是从新人到组建团队必经的阶段。每一个阶段做的重点事情都不一样，需要知道什么阶段出什么牌，什么阶段什么事情最重要。有的老师单兵作战能力很强，但是不善于带兵，不善于团队管理，往往导致很多人才流失，自己也做不大。

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