隆力奇王成奇 隆力奇高级经理 咨询加盟QQ1623036869微信WXQ070828

  我们先来看一下产品，因为要想做一个生意，产品是最重要的，好的产品，才能有好的销路。。。。。。。。。 （做完产品示范）   解说法：你觉得这样的产品，怎么样？ 客户：很好。   解说法：那我们再来看一下隆力奇的奖金制度。 隆力奇奖金制度七种加盟级别。七种奖项我们来看第一项。。。。。。。。。。。 （奖金制度讲解完毕）   解说法：你觉得这样的奖金制度，怎么样？ 客户：很好。   解说法：那我们就办理加入干吧。 客户：我考虑考虑。 

沟通成功率取决于你是否会问问题 两种方法，一种是自我解说的方法，一种是问问题的方法来说服别人做直销。 大家看哪种方法更好。   解说法：您好，您听过直销吗？ 客户：没听过。 解说法：直销事业很好，他是给平凡人一次创业机会。隆力奇集团位于江苏省苏州市 常熟工业园，集团致力于领先国际的互助营销与创业辅导计划，为投身健康产业的精英人士搭建实现人生梦想的创业平台。【备注如果遇到同行就直接到别人黑名单里了，因为所有团队的呱呱会议课堂上所谓的老师，导师，大师，都是这样培训的】     当然上述的沟通，很简短，实战沟通，大家会讲很多。我只是长话短说，举个例子反映一下问题。   最后客户说考虑考虑：   其实，客户说考虑考虑的原因，并不是他觉得产品不好，也不是奖金不好。 而是他早就听说，直销是变相传销。只不过是不好意思直接说而已。 他听了这么一大堆，又是产品示范，又是精彩解说。 他心理的潜台词是：说的这么精彩，不就是想拉我入伙吗？   当然，会有很多人不认同，会说，那你说这种方法不好，那为什么我们用这种方法都能拉到人？   我来做个比喻，大家可能就会明白。   没经过专业训练的直销人员，在沟通的时候，就好比是部队的机关枪手。拿着机关枪到大街上扫射。 突突。。。。突突。。。。扫射了一片人，倒下来两个人，这两个人是客户。 这不叫真正的营销，这叫玩概率。 那为什么就这样玩概率还有业绩？ 是因为中国人太多，没办法。   经过专业训练的直销人员，在沟通的时候，就好比是部队的狙击手。狙击手瞄准的时间瞄准， 射击的时间射击。  一枪一个客户。     下面，我将用问问题的方式，来推广隆力奇事业机会。 主要用到开放式问题，封闭式问题，2选1等问题。 问问题的目的是：我们期待的结果，一定要从对方的口中得知。让对方连续认同。   注意观察问问题的顺序，顺序不能错。   问：咱们中国走向老龄化社会了，老年人越来越多。你觉得未来的健康产业，是否有很好的发展？ （封闭式问题）大部分人都会回答： 是   问：你刚才说，特别认可未来的健康产业，换句话说，假如你有资金实力的话，您也会考虑投资健康产业的是吗？ （开放式问题）别人会有两种你可控的答案。一种是会考虑的，一种是不一定。 这么问的目的是为了下句话做铺垫，铺垫的目的就是打消对方疑虑。   对方说会考虑的，那说服他的问题就不大了，稍微一交流，就能成交。   主要就是对方如果说，不一定会考虑。解除这个疑虑。   问：您刚才特别认可健康产业，也知道健康产业，未来发展无限，您说您不一定会考虑这方面投资，请问是什么原因？   客户会常有的思维有以下几种: 1、没钱； 2、不懂健康，因为自己是外行； 3、或者有的人直接就说,，你当我不知道啊，你说的是直销事业。我不考虑是因为直销都是传销，我可不干传销。   如果是因为前两个原因： 1、没钱，2、不懂健康，因为自己是外行；   就用承诺式问答方法锁定，让客户自己承诺就这两个问题。   这么问：   您是因为，没钱投资，和不懂健康才不会考虑投资的。那除了这两个问题，还有其它问题吗？   一般人会回答：没有了。   还依然会有人回答，有。   如果没有了，那就问，那意思就是说，我能解决你的资金问题，让你零成本零风险，不需要投资就能创业。 不懂健康，我找人免费教你，带你，你就可以考虑尝试做一下是这样的吗？   一般人会回答是。    因为他不好意思说不是了，因为刚才自己说的是除了这两个问题，再没有其它问题了。     如果对方回答，还有其它问题。   就继续问，还有什么问题？   客户会说出来第3种想法，就是。  都说隆力奇是传销，我做怕别人说我干传销。   --- 这时候，不要和客户犟，说隆力奇不是传销，那是别人的误解。       继续用提问沟通。 这么问：   哦，您是因为别人说隆力奇是传销才不干的是吗？   客户一般都会回答是   那继续用问题锁定， 除了这个传销问题，还有其它问题吗？   一般人会回答，没有了。   好，客户承诺了就这一个问题了。   那继续用问题锁定：         那换句话说，如果有足够的办法证明，隆力奇不是传销。 你是会考虑干的是这样吗？   封闭式问题:   客户一般会回答是.     所以这样就很容易成交了.      隆力奇王成奇点评：   上述问问题的方法，这是销售人员都应该掌握的常识，这样的常识是什么概念呢？就好比是1+1=2    大家都必须要掌握的。   然而，在传统的销售行业里，基本听不到，专门训练这种沟通方法的课程。     

     很多时候，很多直销人员，在一线沟通的时候，没有掌握正确沟通方法，导致自己经常受客户打击，失去信心，导致放弃直销事业。   很多直销人，都出在没经过沟通训练 就上战场一样。   没经过正规销售话术训练去见客户，就好比是 不带枪就上战场， 自己不受伤谁受伤？