王者首富 - 【原创】 倍增学原理
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直销并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系，而是在一系列理论支持基础上的营销体系。当我们理解掌握了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常，并不是直销事业可以使人“暴富”或不劳而获，而是因为直销运用了“倍增学”等一系列激励原理。
一、倍增学原理
从“波斯棋盘寓言”和“拿破伦的故事”看市场倍增的魅力。
西方人把国际象棋称之为“国王的游戏”。相传国际象棋是由一个古波斯的宰相所发明。国王为这个名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，战争此时进入了对峙阶段，谁也无法战胜谁，于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了就算打赢了那场战争。最后，发明国际象棋的这个国家赢得了战争的胜利，国王因此而非常高兴，决定给宰相以奖赏：“宰相，提出你所要的赏赐，本王一定好好奖赏你。”宰相就指着自己发明的棋盘对国王说：“尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只想要一点微不足道的奖赏，只要陛下能在第一个格子里放一粒麦子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，直到所有的格子填满就行了。”国王轻易地就答应了他的要求：“我的宰相，你的要求未免也太低了吧？总管，去，按照宰相说的把麦子给我取出来。”这个故事没有后文，没有人确切的知道后来国王有没有兑现他的诺言，因为计算到最后，在第64个格子，必须放下将近186×109亿颗麦子。详细的计算方法在这里就略过了，有兴趣的读者可以借助计算机通过编程获得这个结果，当然，也可以通过手工计算。
另一个很有意义的故事是，据说拿破伦曾经到过比利时的一个城市，因为受到当地人民的欢迎，高兴之余，以法国政府的名义用书面形式许诺每年给这座城市送一束价值3法郎的玫瑰。后来拿破伦战败，法国政府就没再履行文件上的义务。将近200年过去后，比利时官员从档案库里找到了那份尚具法律效力的文件，请法国政府兑现诺言，结果是什么不得而知，但可以想象，也应该是笔不小的数目。换一种说法，如果你今年给你曾曾曾孙到中国银行存上10元钱，假设它能以5%的年息稳定递增，那在200年后，这10元人民币将增值到172925.81元。
波斯棋盘寓言和拿破仑的故事，真实性也许已经都无从考证，不过它揭示了倍增学的魅力，也让我们从中感受到倍增威力，这也是很多人之所以走进直销事业的根本原因，但当我们真正进入直销业中，我们辛辛苦苦运作三五年，回头一看，发觉我们期待已久的倍增却没有出现，随之出现的收入日不裹腹，合作伙伴抱怨连天，部门发展举步维艰，是什么导致了这样现像，是直销业本身出现了问题，还是我们自身就没有搞清楚直销业倍增的关键？
其实这个问题不用回答大家都清楚，为什么这么说呢？如果说在我们身边从事这个行业中的人每个人都是这种状况，那可以说是行业的问题，但现实是在我们身边就很多人通过直销获得一定成功，而且部门发展越来越大，收入越来越高，大家都在做相同的行业，玩相同游戏，根本原因还是要归结“自身”。
二、直销事业倍增的关键原因是什么？
1、倍增的关键在做“通路”。
做通路也就是做渠道。人才是倍增的动力。我们来看看，我们的通路来自哪里？具体分析一下，领袖是网络的组织者和构建者，无法成为做通路的对象；消费者是直销的末端，他们自己用好了后不会主动出来分享；销售者是分享产品的对象，但是他们分享的是产品的用途而不是产品背后的商机，只有“经营者才是最忠实的消费者”。所以，我们的重要目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者，成为倍增的力量。- 2009-8-7 13:47
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