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马云辞职了,却留下了一句句精辟的心得

一个人如何白手起家？那就是靠他的态度和能力。

如何提高能力？一要掌握足够多且最新的资讯，二是要态度认真

两个人的差别就是：思考模式和时间管理

凡事要以顾客的需要为出发点。

一个企业所赚的钱是从顾客那里来的，所以要考虑顾客究竟要什么。

一个总裁需要问顾客三点：

1、他对产品品质的定义是什么？

2、他能接受的价格是多少？

3、他为什么要买竞争对手的产品？

品质和价格对一个产品是最重要的。靠包装只能成功一阵子，靠品质才能成功一辈子。

行销讲求差异化。提升品质就是降低成本！先花钱才能赚钱。

任何一个产品，顾客比较的是什么？

1、品质，2、价格，3、服务，4、价值，5、速度，6、创新

目标决定策略！

总裁：一要思考，二要选对人

品质就是第一次就把它做好！

“物超所值”可以用送赠品的方式。

所有行业都是从事形象包装的行业！形象包装就是要创造名牌！

名牌：一是代表知名度，二是代表品质很好。

要设计和竞争对手不一样的产品，而且比竞争对手的还要好！

永远要比竞争对手好100%！怎样和名牌竞争？比它好而且比它便宜！

怎么让一个产品要有100%的竞争优势，就是：品质好，价格便宜，服务又好。

要每一项都比竞争对手好。同样是获胜，要7：0，而不要4：3。关注微信coo588

开发新产品，就是要搜集所有竞争对手的资料，然后列出所有产品的优缺点。

你的产品应该：1、具备所有竞争对手的优点；2、避免竞争对手的缺点； 3、加上别人无法复制的优点；

4、改良自己产品以前的缺点。

好的服务人员是找出来的，最好的服务人员是训练出来的。

老板要制定标准，并且监督！

一个总裁要做的事情：

1、思考，2、找对人，3、推销，4、推出新产品，5、走动式管理，6、研究竞争对手

企业要永续经营，就要不断的创新。

创新：1、在产品上，2、在行销方法上，3、在每一件事情上

当品质好了的时候，就要注意包装。

顶尖的公司都要请顶尖的人做代言人。形象都是通过别人来展示的。

一个老板要思考：

你在卖什么产品？你个人和公司需要展现什么形象？

你觉得应该做哪些改变才能达到你要的形象？

每个人贩卖的是无形的感觉。

选人的秘诀：1、订标准，2、要用很多人来选

利润来自于开发新产品，所以要不断的创新。在大市场上要专精，在小市场上要全方位。

赚钱靠脑袋而不是体力。要把同一个产品的概念用到极限。至少要预备未来待开发的十种产品。

选什么样的行业来做？

趋势性的、市场大的、需求度高的、竞争对手少的、现在市场上还没有的。一个企业的理念就是这六个方面：

品质、价格 、服务、价值、速度、创新

一个公司有问题一般都是：

1、选错行业、选错产品、用错行销方法、对竞争对手不够了解、错误的策略、错误的人才观，用错了人、错误的经营理念

点子是无价的，赚钱就是靠点子。缺钱的人就是：1、不够认真。2、动脑不够多

领导只有一种方法：以身作则

定位就是：你要给顾客什么形象、什么感觉。

顾客买的不是产品本身，而是对产品的印象

个人行为反应公司的品质。

怎样选择产品？

1、需求度高，高利润，同等级品质最好，有独特性、不易复制，

2、可以重复消费。把不赚钱或者利润低的产品剔除不卖

一个公司赚钱有两个方法：1是增加业绩，2是降低成本

降低成本的六个方法：

1、 把不赚钱的产品停掉

2、 把不赚钱的公司关掉

3、 把不称职的，能力不强的员工开除掉

4、 聘请能帮你赚钱的人来工作

5、 降低公司的固定成本

6、 要与人合作，“喝牛奶不一定要自己养牛”

凡事都要想借力使力，达到双赢的目标。

策略是依照目标来设定的，赚钱是很容易的事情，只要观念正确。

做生意就是买低卖高。

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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