我的日志 │ 2014-03-27 23:28:29

大凡真正懂得销售的朋友，都明白一个道理：要做好销售，并不是单纯做产品的直接销售那么简单，而是要逐渐地建立自己的市场营销体系，并管理和推动这一营销体系不断良性发展。只有这样，才能实现市场和业绩的不断倍增，真正实现财务自由和时间的自由。换句话说，就是要成为优秀的市场领导人，带领团队为实现团队的共同的目标而不断奋斗，并最终取得成功。

领导人既是团队的榜样和标杆，又是一个团队的灵魂。一个优秀的团队领导人，不仅能够给团队指明前进的方向，带领团队不断地发展壮大，由小到大，由弱到强，最后形成燎原之势；更是团队凝聚力的中心。所以，做为团队的领导人，除了必须具备各种能力和素质之外，更重要的是，需要具有聪灵睿智和深刻的洞察力以及分析和判断能力。

中国人有句古话：不患无位，患无以立。明白地说：就是永远不用担心没有那个位置让你坐，而是要清楚地知道，你凭什么坐在那个位置上。因此，做为一个团队的领导人，必须具有较强的个人影响力和整合、组织的能力。

领导人的个人影响力主要来自于三个方面：

一．人格的魅力。

忠诚坦荡、无私无畏、开朗豁达、宽容慈祥，这是做为领导人最基础的人格特质。

首先，只有当一个人忠诚于朋友，忠诚于家庭，忠诚于事业的时候，这个人才是一个可靠的人，别人跟他在一起，才会觉得安全。对于那些虚情假意，朝秦暮楚的人，人人都会“敬而远之”的。每个人的内心深处都希望得到真诚，真诚的爱和理解，是这个浮躁的世界的润滑剂和镇静剂，它可以使复杂的人际关系变得更加和谐和融洽，使人与人之间的心灵更加紧密和牢固。其次，做人当无私于天地间。做为一个领导人，应该更多地为团队的每一个人着想，而不是只为自己的一时之利。古往今来，那些成大业者，无不是为了人生更大的目标而舍弃一些自身利益的人。那些在小事上不断算计，斤斤计较的人，是不可能有什么作为的，更不用说成就什么大业了。著名企业家牛根生说过：“财聚人散，财散人聚”。一个计较今天的人，一定会失去未来！再次，做大事者，一定要有大的气度。“君子坦荡荡，小人常戚戚。”这是一句古话，但是，这句话在任何时候，都是做人的重要标准之一。只有那些胸怀坦荡，光明磊落的人，才可以赢得更多人的爱戴和尊敬。最后，做为领导者，还必须拥有包容一切的宽阔胸怀。人非圣贤，孰能无过。每个人都不是完美的，每个人都会有缺点，都会犯错误。重要的不是这个人犯了什么样的错误，而是我们以什么样的态度来对待他的错误。毛主席说过：“要允许人犯错误，也要允许人改正错误。”对别人的错误不是耐心地纠正，而是横加指责，暴跳如雷，动不动就挖苦打击的人，永远都不可能成为一个好的领导者。

人格魅力是建立个人影响力的基础，也是团结伙伴，凝聚人心的力量。正人先正己，修身先修心。领导者既是一个团队的领航者，也是一个团队的榜样和楷模。一个好的领导者，必须成为一面旗帜，身先士卒，表里如一，才能赢得团队的爱戴和尊敬，团队也才会有更大的凝聚力和更强的战斗力。

二．知识的魅力。

博采众长，触类旁通，这是领导者赢得尊重的重要砝码。每个人都喜欢跟比自己知识渊博的人打交道，因为能够学到东西，帮助自己成长。做为一个领导者，必须认真加强自身的平台建设，必须认真刻苦地学习知识，不断进步，加强自己的知识和修养。

古人云：集大成者，成大器。

每一个合格的领导者，都必须深刻地思考一个问题：芸芸众生，你凭什么就比别人更加能干，凭什么就能成为一个领导者呢？答案很简单，就是比别人更加优秀，更加地出类拔萃。而一个人要出类拔萃，除了自身已经拥有的个人魅力之外，更加重要的就是能够不断进步，不断成长。“读万卷书，行万里路，交四方友”，这是个人不断成长的必经之路。只从书本上学习知识是远远不够的，还必须在实践中学习，才能不断丰富，不断校正，不断完善自己的知识体系。

中国文化中有一个词语叫“不学无术”，不学习当然就没有必要的知识和技能了。而做为一个团队领导人而言，没有足够的行业知识和技能，要想建立一支具有战斗力的团队，只能是一种美好的幻想罢了。

三．智慧的魅力。

弗兰西斯。培根有一句名言：知识就是力量。这句话只说对了一半，运用知识才是真正的力量。

今天的社会上，仍然充斥着许多“怀才不遇”的人。满腹经纶，口吐华章而又无所作为的人不在少数，归根结底，就是因为他们不会，或者不能很好地运用自己的知识。

做为一个团队领导人，光拥有广博的知识还是不够的，更加重要的是学会思考。只有通过思考，才能将知识融汇贯通，形成自己的思想，而只有具有独立而深刻的思想的人，才能够具有更加聪明的智慧，才能够具有深刻的洞察力和敏锐的分析判断能力，也才会拥有高瞻远瞩，运筹帷幄的战略性眼光，也才会得到团队每一个人的认可和信赖。

做为一个团队领导人，肩负着整个团队的兴衰成败。尽可能地带领团队少走弯路，尽量避免团队在发展过程中出现重大失误和不和谐现象，是一个团队领导人的责任。因此，领导人必须对团队的每一步发展都洞若观火，了如指掌，做到高屋建瓴，才能使团队避免挫折，更好，更快地走向成功。这都需要领导人的高平台、高素质以及超前的预见能力和防微杜渐的掌控能力。所有这些，无不需要独立超卓的领导智慧。

总而言之，销售团队和系统的建立与发展，都离不开团队领导人的个人影响力，领导者个人影响力的大小决定了销售事业的成败。所以，领导者的个人修为和平台提升才是关乎事业成败的根本。

还是那句话：修身齐家治国平天下。

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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