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- 【原创】 直销与销售 (直销的九大优势)
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一、营销与销售的区别
销售——就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
营销——是关于企业如何发展、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
彼得.鲁克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”
简单一点，可以这样理解：
销售的目的是把产品推销给用户换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。
二、营销方式
营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。
营销方式包括:
1、连锁营销
2、服务营销
3、体验营销
4、知识营销
5、情感营销
6、教育营销
7、差异化营销
8、网络营销
9、直销等。
三、直销9大优势
优势1、经营成本低
（1）计件销售，人员工资成本低；
（2）以销定产，生产成本低；
（3）口碑传播、企业宣传成本低；
（4）人性服务、售后服务成本低。
优势2、市场发展倍增
（1）目标消费者倍增；
（2）销售业绩倍增；
（3）品牌知名度倍增；
（4）经营区域倍增。
优势3、消费者忠诚度高
（1）价值链形成利益共同体；
（2）产品使用习惯形成生活共识
（3）品牌聚焦形成文化共识；
优势4、信息传播快
信息运用现代传播工具，通过熟人以“口碑”方式快递传播信息：
（1）科技产品信息传播快
（2）企业文化活动传播快
（3）技能培训活动传播快
（4）市场促销活动传播快
优势5、产品质量优
（1）直销经营都是高科技产品
（2）产品直销渠道最短
（3）产品从企业到消费者手中无假货
（4）熟人之间销售无假货
优势6、现金流充足
（1）直销经营过程中不赊账；
（2）直销交易一手钱一手货
（3）直销无三角债；
（4）直销没有押款帐期。
优势7、管理高效率
（1）直销经营管理扁平化；
（2）直销层层管理责任明；
（3）电子商务效率高；
（4）直销团队力量大。
优势8、科技成果转化快
（1）科技成果生产快；
（2）消费者认知度高；
（3）产品体验效果快；
（4）口碑传播宣传快。
优势9、就业安置多
（1）直销劳动力需求大；
（2）协助政府解决就业；
（3）安置有为青年多；
（4）适合创业人群多。
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