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      直销是一种很有效的营销方式，它独特的营销方式为企业获得了巨大的利益。有些朋友想做直销但是又苦于对直销 不很明白在这种不懂的状况下做直销无疑是自讨苦吃，而我们——闪拓营销策划是一个专业做直销软件的企业，我们迎 合目前市场上的各种前沿直销制度来根据客户需求量身定做。我们对于直销软件的了解远远是比做直销的人或者企业了 解要深的。下面闪拓就为大家谈谈什么是直销，直销常见的制度又有哪些？
　　什么是直销？
　　直销是一种营销方式，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。直销实际上是最古老的商品销售 方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的 公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。现在对于直销的定义是：将凡 是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售 、登门销售等等。直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦 点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以 保障公司及客户利益，加快成长步伐。
　　什么是直销制度，常见的制度有哪些？
　　所谓直销市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总 体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行 市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就 不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性。
　　直销分为单层次直销与多层次直销。而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一 般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖 金的代数也是较多的，甚至是无限代的。
　　单层次直销（Uni-Level Marketing）它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可 以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销 售佣金。在这种单层次直销中营销组织不可以无限代的延伸下去，而只是有限制地延伸一层。在这种单层次直销的营销 模式中，销售是永远的主题。直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这 个老客户源源不断的后续订单。
　　多层次直销制度是直销业中很重要的一种行销手法，这一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务 直接销售给消费者、并使直销商获得利润的方法。多层次直销的最佳定义是一种奖金制度。直销人员有两种取得奖金的 方法：第一，直销人员可以由销售产品及服务而获得零售奖金；第二，他们可以自直属下线以及再下线的 销售额中赚 取佣金，也就是获得团队佣金。多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双 轨制、T90制度、混合式制度等等。每种制度都有其各自的优势和特点。
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