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【原创】 直销业产品差异化迫在眉睫

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中国合法直销公司_中国允许的直销公司_中国拿牌直销企业名单

 

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   目前直销业发展面临着“产品结构不合理、功能高度同质化、低水平重复消费”等严重问题,在新的市场机遇面前,直销业亟待摆脱产品同质化尴尬局面,开展产品差异化竞争,否则极有可能“时不再来”。


    现状,多数直销企业主打保健产品

    商务部明确直销产品范围为五类,即化妆品(包括个人护理品、美容美发产品)、保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》)、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材、小型厨具。


    大多直销企业采取的都是“两条腿”走路的模式,即日化产品加保健品,当时的领军企业安利和雅芳各有偏重:安利偏重保健品,雅芳偏重化妆品。近年来,情况随着雅芳的败退逐渐发生了变化。


    这几年,保健品约占销售额的50%,日化产品仅占30%。事实上,目前直销行业的四大巨头中,除了玫琳凯仍坚守“纯日化”战略外,完美和无限极也都早已将保健品作为主打。“具体比例不好说,但保健品肯定是占大头。”

    同时,近来不断向直销“跨界”并向传统直销企业发出挑战的传统药企,也将保健品作为了攻城掠地的首选。

    “对于药企而言,加入直销行业意味着增加销售途径,可以促进企业业绩发展。”不过传统直销企业的保健品消费对象相对固定,暂时无需担心来自药企的威胁,两者可以共同促进保健品板块的发展。

问题,产品同质化成为市场“老大难”

  从保健功能种类上看,目前,增强免疫力、补充维生素、补钙、缓解体力疲劳和通便功能类产品的种类最多,竞争最激烈。在营养素补充剂市场,则以补充多种维生素、补钙和补锌三类保健功能的保健食品竞争最激烈,尤其是补充多种维生素保健食品,种类高达2430种。

   目前,在直销保健食品市场,同质化问题长期存在,尤其是增强免疫力、补充维生素、补钙和缓解体力疲劳等产品。

    “产品结构不合理、功能高度同质化、低水平重复消费,也是造成直销行业保健品市场竞争过于激烈的重要原因。”直销员为了追求业绩,急功近利夸大宣传,拼命承诺功效来迎合消费者需求,导致各种负面消息频频见诸报端;另外由于产品定位、产品配方等同质化现象严重,使得一些直销企业的发展陷入招商拉人战、聚合收买战、制度优势战等恶性循环中,企业的经营成本越来越高。”

    由于产品功效诉求的相近,不同直销企业的营销人员甚至故意诽谤竞争对手。

出路,差异化竞争迎接市场新机遇

    未来十年将是中国保健品行业的黄金期,预计到2020年市场容量可达4500亿元。“想要抓住新的市场机遇,直销企业亟待摆脱产品同质化的尴尬局面,开展产品差异化竞争。”上述直销企业观察人士孙先生表示。

    直销模式的特点,决定了一家成功的直销企业,一定要把产品放在最关键的战略地位;即不断在产品功能、特性等方面求新求异,尽最大努力打造一个与常规渠道迥然不同的产品系列。

    

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