zhixiaoking - 【原创】 营养俱乐部的成功之处 以及各国营养俱乐部的特点
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营养俱乐部目前在全球非常风靡，那营养俱乐部为什么能够成功以及他在各个国家经营的状况是如何的，让我们来了解下，这样才能根据自身的情况来准确定位，把我们的事业做的更好！（以下资料为公司官方资料）
首先来了解下做到全球第一位的墨西哥：
墨西哥
面向低端客户，遍布乡村城市
家庭作坊，顾客以周围邻居为主
除奶昔加工材料外几乎无其他营运成本
成为乡邻间交流的场所
墨西哥：
建立营养俱乐部的动因是穷人买不起成套产品，而不得已采用单杯售卖，相当于分期付款吸引客户；
基本建立在自家厨房或客厅，几乎无额外装修；
主要只是招待周围乡邻。
再看下同样做的非常成功的美国：
美国
一般开设在自家后院、车库
以社区经营为主
价格低廉单店产生业绩量高
成为社区里重要的社交场所
美国：
第一家俱乐部以失败告终，总结经验后重整旗鼓；
以社区为依托进行宣传推广，后成为社区内重要的社交场所；
结合美国人爱喝饮料的习惯，成功推广美味健康的下午茶。
我们平时了解最多的就是台湾的营养俱乐部，他们是如何经营的呢
台湾
面向中高端，享受高品质生活；
开设店铺，布置装修精美，营造舒适惬意环境；
营运成本高，零售利润低；
康宝莱化程度高，对客户细心关怀，产生良好产品效果；
高素质社交场所与丰富多彩的会员活动；
继续坚持传统直销方式
台湾：
每餐售价高于当地传统早餐3倍左右，倡导卖点是5低1高（低油、糖、盐、热量、脂肪，高营养）的高品质健康的生活方式；
店铺主要开设在居民区，无论投资高低，都精心布置，尽显温馨洁净舒适的氛围；
由于营运成本高，即便收支打平也并非易事，俱乐部大多以完成2500点和建立一批忠臣顾客为主要目标；
店主大多由传统康宝莱经营者转化而来，对公司产品文化理解度高，可以通过俱乐部平台很好的传播给客户；
强调店主与顾客、顾客与顾客间的互动，以概念吸引人，以产品打动人，以感情留住人；
所有店主均无放弃康宝莱传统方式，俱乐部只是早晨的工作内容，其他时间继续以传统模式发展（会议、培训、派单、拓展等）。
同样非常成功的韩国
韩国
面向大众客户，相对价格低廉；
只销售晚餐并结合长期客户计划；
高忠诚度的店主，单店销售业绩量大；
连带销售外在营养产品；
开辟了有效的拓展新方式
韩国：
每餐接近或略低于本地传统正餐，便于客户接受；
由于当地人不习惯外出吃早餐，所以只售卖晚餐，2/3为减重客人，1/3位保健客人，会结合长期客户计划推荐客人购买更多产品；
康宝莱在韩国经营13年，店主都为非常忠诚的康宝莱人，能很好的引导感染客户，单店产生业绩很高；
还以外在营养品吸引另外一部分客户；
在韩国产品销售相对简单，但拓展伙伴一直非常困难。营养俱乐部模式更接近传统生意的做法让很多客人得以成功转型为经营者。
营养俱乐部的成功可分析为陌生客户从尝试第一杯奶昔开始被引导的过程。通过店主不断的交流和关怀让客户喜爱上产品和氛围，产生良好产品效果、融入和谐社交氛围，从而成为长期忠诚的客户。其中可能有些长期顾客因了解产品和生意模式而看好这个事业机会，从而最终成功转型。
营养俱乐部将带来
稳定的销售
Stable Retail
有效的顾客保留
Impactful Retention
拓展新模式
New way to Recruit
营养俱乐部模式符合康宝莱经典的3R标准，是一种全新的业务发展模式。
那营养俱乐部在中国的定位又是怎么样的呢：
传统经营方式的一种补充
营销人员的日常经营模式之一
一种加强零售和保留的重要手段
不要因此放弃任何其他有效的方法
开辟一条有效的拓展新方式
营养俱乐部在中国只会是经营模式的一种补充，它能吸引、巩固那些传统直销模式所难以接触到的顾客或伙伴；
由于价格、文化等与海外康宝莱的巨大差异，营养俱乐部在中国必将探索出一条符合中国的新模式，在这个模式被广泛验证之前，任何经营模式都可能是正确有效的，我们不应该放弃任何一种可能成功的尝试；
在中国营养俱乐部是解决中国公司整体产品零售导向不足，活跃率长期低下的一种途径，同时也可能是吸引一些对传统直销有偏见人员愿意使用甚至经营康宝莱的手段之一。
基于以上的情况，我们市场的伙伴一定要根据自身特点，准确定位，把握优势，顺势而上！
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