我的日志

重庆龙湖地产开发有限公司的董事长吴亚军与深圳万科集团的总裁王石是朋友。1995年，吴亚军开始组建龙湖地产，王石便派出自己的高管林少洲前去帮助吴亚军。

　　吴亚军热情地请林少洲去龙湖集团的样板房里参观。到了门口，一行人脱了鞋子，换上棉拖鞋，到室内参观。说实在的，那个时候的龙湖集团还没有走上规范化道路，作为房产设计专家的林少洲一眼就看出了样板房存在的诸多失误。林少洲看得细，指导也细。他甚至认为，把这样的房子作为样板房，龙湖没有希望了。可是，在离开的时候，一个细节彻底改变了林少洲的看法。原来，他们刚刚脱在门口的皮鞋，全被工作人员调了一个方向。

　　林少洲被这个细节感动得心里热乎乎的。他问吴亚军这是怎么一回事儿。吴亚军说：“客人进来的时候，鞋子向里，客人走的时候，鞋子向外！这就是我们龙湖的理念，一切事情都要换位思考，都要站在客人的角度着想！”

　　林少洲听了，禁不住大吃一惊。他感叹说：“你这个鞋子哲学不简单呀！就凭这个经营理念，你一定能够成功！”

　　龙湖南苑上市后，其售房宣传单上，不是王婆卖瓜，吹嘘自己的房子如何如何好，而是把龙湖南苑的设计缺陷以及两公里内的环境不足写出来，供业主参考。吴亚军的这一做法，立即引起了业内人士的嘲笑，说吴亚军是“生胚子”、“不熟的瓜”，就连龙湖集团的高管也对吴亚军的营销策略产生异议。吴亚军解释说：“这就像我们待客的时候帮助客人调转鞋子的方向一样，要站在业主的角度思考问题。业主买房，最想知道的是什么？是房子的缺陷！至于房子的优点，你不说，人家也会看到的！”

　　吴亚军说服了自己的部下，龙湖南苑开始出售了。开始的时候，光顾的人很少，可是，不到两个月，看房的人突然多了起来。结果，房子还没有建好，就已经全部售完。

　　龙湖南苑投入使用后，有业主建议，说小区沿湖的栏杆隔断了小区的景观美，不利于人与水、人与景的融合。吴亚军听后，立即找专家论证，其正确性得到了专家的证实。吴亚军决定拆除这些造价不菲的栏杆，改建为台阶。有些董事提出异议，认为拆除太可惜。吴亚军说：“咱们是搞地产开发的，一定要用业主的眼光来看问题，对的，我们就坚持；错的，我们就改正！”在吴亚军的坚持下，这项改造工程最终得到了落实。

　　吴亚军的鞋子哲学不仅用于做生意，而且用于打造自己的团队。为了能够留住人才，她常常换位思考，努力伏下身子，与员工平起平坐。她不让员工喊她董事长或者吴总，而是让员工直呼她的名字，或者喊她吴姐。她的办公室很小，只有十余平方米，与其他管理层没有什么两样。公司上市后，她拿出了2。35％的股份，无偿分给了自己的员工。这样，就大大拉近了自己与员工们的距离，增强了团队的凝聚力和战斗力。

　　年末岁尾，龙湖公司每年都要举行职工联欢会。会上，公司领导要抽出幸运员工，并向幸运员工赠送礼物。有一年，吴亚军从外地出差回来，就直接到了联欢会现场。到了抽奖的时候，才想起没有给员工准备礼物。吴亚军马上换位思考，想到幸运职工的尴尬和失望。她犹豫了一会儿，摘下自己脖子上的项链，送给那位被抽中的物业管理员。会场上，沉静了几秒钟后，响起了雷鸣般的掌声！

　　吴亚军的鞋子哲学使吴亚军在国内房地产界迅速崛起，并很快成为全国同行中的佼佼者。2010年，46岁的吴亚军以净资产39亿美元的身价荣登《福布斯》全球富豪榜，成为中国大陆新的女首富。吴亚军与往届的女首富不同的是：吴亚军没有继承任何遗产，完全是靠自己努力得来的。

　　说到底，吴亚军的鞋子哲学就是要换位思考，善待别人。其实，善待别人，就是善待自己！譬如，吴亚军！

大家知道咱们公司核心是什么？咱们优势在哪里？咱们的未来发展目标是什么吗？

咱们公司自己的品牌是叫左岸、在2011年已经上市、现在中国500多家实体店、所以我们现在是等于线上线下一起做、德升是2013年8月注册的、专门做移动互联网、也就是说我们真正做移动互联网已经从13年8月份就开始做了。

我们跟微商的优势：

1.普通微商只会教给你如何在朋友圈里复制粘贴发发图片.大部分要靠自己去摸索.我们就会有系统化的方法并且客服一对一教到你学会为止.

2.做微商卖产品大多数都是一锤子生意或者熟客生意.没有属于自己真正的数据库.真正的数据库就是你这一个客户已经被你锁定并且跟你终身有关系.而我们就会教给你打造.

3.现在做微商的越来越多.你必须要有系统 模式 趋势才能永久赚钱.否则当市场越来越大.也只有20%能赚到钱.但是我们德升完全符合！

我们跟淘宝的优势：

1.淘宝是互联网.我们是移动互联网.互联网跟移动互联网的区别就是一个用电脑操作.一个用手机操作.未来不会有人在坐在电脑面前买东西.所有人都可以通过一部手机买到任何的产品

2.淘宝始终是偏向于电脑端.不能在手机上操作自如.必须要登录.但是我们的商城可以在手机上操作自如.

3.淘宝只是在中国市场.未来我们是要发展到全球.最少会翻译成50种外文版本.

4.淘宝最大的核心问题是假货问题.而我们只会引进品牌在我们商城.所以不会出现假货问题

我们跟传统行业实体店的优势：

1.实体店需要人工费.水电费.店铺费.但是加入德升以上的费用统统不需要.

2.服装最大的核心问题就是库存问题.这是任何一个品牌都避免不了的.但是我们不需要你囤货

3.实体店是限制区域的.市场小.做的几乎都是熟人生意.但是我们可以通过一部手机就在全世界开发陌生客户.市场大！

4.目前传统行业都面临着巨大的危机.面临着转型.我们德升已经非常成熟！

现在服装实体店生意越来越难做、店铺费人工费、水电费、库存等等这些高成本费用、那么移动互联网的核心优势又在哪里呢？假如你今天是在上海某个区开服装店、那你的服装在那个区进行销售、但是移动互联网不限制地域、你甚至可以把你的服装卖到全世界、最可怕的不是同行竞争、而是跨界竞争！！

第一个利润点就是您卖的衣服您可以拿到30%的提成。第二个利润点就是你下面可以发展二级代理和三级代理、二级代理你可以拿到12%的营业额、三级代理你可以拿到3%的提成。 

第一步、我们会帮你建设一个和公司一模一样的微商城、并且会帮你定期更新上架服装、一件代发、第二步、我们会教你如何建立数据库、建立属于你自己的忠实粉丝鱼塘、第三步、教给你如何开发陌生市场、因为只在你的朋友圈推广是不会有多大利润的、所以我们就会教给你定期更换客户血液。

当公司产品丰富的时候我们自己是有10个分销商、还是100个、还是1000个。1000个店营业额肯定要比10个店的营业额高。所以现在快速开分店更好。德升集团 (全球时装创新俱乐部）. 创立于世界时尚之都---上海！是一个专家运营的国际性服装服务平台！关注全球时装创新俱乐部，世界与你同行！

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