隆力奇空降部队

    做好直销无非就是做好两个网，一人是消费网，也就是建立稳定的产品爱用者；另一个网就是组织网，也就是建立属于自己的团队。

    直销的优势就是团队倍增原理，可往往在团队发展中会存在很多的瓶颈点。直销不好做主要原因是没有人管没有钱管。大家都来自不同的地区，不同的年龄，有着不同的性格，在团队的角色又都属于自由人，所以很不容易带。

正所谓直销是无围墙的大学，我想也体现在这里。今天在这把多年的直销和传统生意研究实践中得出的心得，简短的给大家分享一下，相信对各位在以后团队建设中会有所启发和帮助。

一：已心换彼心

    在团队建设中往往领导人的某些思想会潜移默化的复制给团队，如果想团队积极健康，首先领导人就要做好榜样的作用。领导人如果自己心存异议带出来的团队也几乎各怀鬼胎。所以榜样的作用就是团队的“魂”永远记住“带动大于推动”。

二：不懂得借力

    在团队建设中团队发展慢，其中一个原因是不会借力，总感觉自己能讲清楚或觉得别人讲的不比自己好。其实这是个很大的误区，纵观直销收入高的领导人都不一定会讲，但一定很会借力。要团队发展快就要懂得借助书籍，会议及各老师的力等，总之团结一却可以团结的力量，成功的速度一定会比别人快。

三：领导人不拘小节

    在这多年的团队建设中发展团队建设无大事，都是些芝麻小事，一个眼神，一个动作，一句无意的话，也许就给团队带来很大的影响。我常举例，在团队中积极正面的行为就像吃保健品，见效慢。只要是负面消极的小细节就像老鼠药，一粒就毒死。古人云：修身齐家治国平天下，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，在团队建设中真是体现得淋漓尽致。

四：领导人太好强

    不管是传统生意还是直销事业，只要是领导人太好强，团队就无能力。因为领导人强，团队人员就会觉得没有表现机会，要不从众要不就缺少了群策能力。要都要参与感，只要没参与感就会有傍观者的心态，这样就降低了集体智慧和执行力。领导人应该扮演搭台角色，要有激发团队主动表演的能力，这样就自己轻松，团队又发展快，钱又来得多。

五：纪律不严明

    由于直销团队的发展，团队之间没有雇佣关系只有合作关系，导致大部分直销人做事随心所欲，不易管理。但要想大家都有利发展，三大纪律八项注意还是要有的，也就是说要有简单、明了，不能有借贷关系，不许抢线，团队成员不许说消极话，正规着装等，这些事虽小但造成的威力缺很大。

六：不按咨询线管理

    在团队发展中很多下线部门越级咨询，或上级领导越级管理，搞得大家忙的焦头烂额还吃力不讨好。在直销管理中必须要遵循一个游戏规则，对事情管理过问不超过三代。一般小事情都是一级一级汇报，这样才能紧逻有序且轻松效率高。如果不按咨询线，上线领导忙，中间领导人还吃醋，好多领导人关心团队就差给下级部门搓背，下级有事没事就跟高层领导汇报，搞得脱节，这些内部矛盾是导致外部发展慢的主要原因。

七：情绪管理太差

    做直销就是做人的事业，做人又是管理心态的过程，一个人的心态会直接产生相应的情绪。管理好情绪就是管理好事业，管理好人生。直接上下级关系搞不好这是直销团队普遍存在的现象。

原因有三：

    1，领导人在刚开始开发部门的时候有意无意的用了些善意的谎言，下级部门一直牢记在心导致。

    2，下级总认为在为上级领导创造效益，上级要无条件帮助。

    3，上级总认为自己是先加入怎么都要比下级了解，总想下级听话照做，没有站在对方角度考虑问题。

    这些都是团队发展矛盾点。所以有时旁部门说话比直接领导人说话管用，这就需要团队成员间相互配合，大家积极正面就能打造出所向披靡的钢铁团队。

如果您对以上的内容有任何的疑问或者需要帮助，请联系我们，我是隆力奇空降部队——168国际团队领导人严志锐老师。

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