隆力奇加盟问题

1.保险卖的是无形的产品，而直销卖的是有形的产品.

保险卖的是无形 的产品， 比如人身意外 、医疗险、车险、财险，当然现在的保险业也逐渐趋于投资理财、保值增值，保险业开始和银行业抢食蛋糕。直销卖的是有形的产品， 而且是家庭日常生活所需的产品， 比如牙膏、 沐浴露 、洗发水、保健品、化妆品、日用品、咖啡、茶等等。一般情况下无形的产品比有形的产品难卖，因为它看不见也摸不着，需要你费很多口舌，才能讲清楚、说明白，而直销卖的产品是有形的，产品好不好，做个产品演示看一下或亲自体验一下 就知道了 ，简单明了 ，更何况大多是日常生活必须要用的 一些产品。更重要的是消费省钱的同时也可以赚到钱。

　　2.保险的薪酬制度是单层次的，而直销是多层次的.

　　比如说你在做保险，我们是朋友，你们保险公司出来一个新的险种 ，你给我讲了一下，我觉得不错，我们又是朋友， 我就买了。后来我介绍了10个朋友，因为跟我关系很好，在我的分享之下，他们10个人 也买了你的保险 ，保险公司会给你很多提成，但不会给我。你可能会出于朋友的关系、感谢我，请我吃吃饭或送我个礼物，但从 保险公司的薪酬制度上是没有给我明确的奖金提成的 。如果我这10个朋友每人再介绍10个朋友，就是100个朋友都买了你的保险，这10 个朋友拿不到保险公司的奖金， 我也拿 不到，出于朋友的关系、感谢我，你可能送我 礼物或请我吃饭，但从保险公司的薪酬制度上是没有多层层计算奖金的，除非我也去参加保险的考试，在你们保险公司挂个名， 但那10 个朋友、 100个朋友不可能都来考试挂名吧?

　　如果你在做直销，我们是朋友，你们公司的产品很好， 我家里也的 确需要， 不在你这里买也要去别的地方买， 于是我办 个消费型 的会员卡。我介绍10个朋友来消费，他们都办个会员卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直销 公司 不仅 给你奖金 ，而且给我奖金，按照业绩一分一 毛都算的很 精确，打进 我的银行卡里。你请不请我吃饭、送不送我礼物都无所谓，你也不会感觉过意不去。 如果我这1 0个朋友每人 介绍10 个朋友100个朋友来消费，都办个会员卡，公司不仅给你发奖金，也给我发奖金， 而且也给 那10  个朋友发奖金，有没有发现这样有利于把口碑宣传转化为实际的经济价值 ?

　　比如说你经常给烧菜很好吃的 饭店或 服装 款式很好看的服装店无意之中做了免费的口碑宣传， 口碑造就品牌 ，品牌是有价值的，直销的奖金制度是把老百姓的口碑宣传转化为实际经济价值的经典案例。 不是吗?

　　3.保险是短平快激励政策，直销是长远激励政策

　　你在 保险公司 不仅自己 开发客户，而且要做大就要建团队，团队每个伙伴也复制你的做法，去开发客户、建团队。保险公司的 提成 看起来的 确蛮高的， 初看起来的确比很多直销公司的奖金提成要高，但保险公司的佣金提成是 单层次的， 或者说 不是无限代的。 你直接开发客户资源产生的 业绩可能提 成很高， 有的竟然高达30%以上(以后就逐年递减了)，但团队整体的业绩提成就少了很多，大多数不超过5%。直销公司的 奖金 提成初看 起来的确不如保险公司的高，大多数是10%-15%，但这个提成是团队 无限代整体 业绩的10%-15% ，这就不得了了!就相当于 10万的 30%和 100万 的10%相比，你要哪个?保险公司的薪酬政策侧重于奖励新开发客户资源，不断地激励你去开发新资源，因为提成高， 所以见效快 ，而一旦 你离开这家保险公司， 什么都没了 。直销 公司的奖金制度侧重长远的激励，帮助你建立一份长长久久的事业，收入将源源不断。

　　4.你开发的客 户资源 最终是谁 的?

　　如果你做保险3年积累了1000个客户，如果有一天由于某种原因你不做了，你离开了这家保险公司，请问这1000个客户还是你的吗?这1000个客户以后给保险公司带来的经济效益，保险公司还会给你佣金吗?不会，因为你已经离开了。

　　如果你做直销3 年积累了 1000个会员 ，如果有一天由于某种原因你不做了，请问这1000个会员及他们的家庭就不消费日常生活用品了吗?还要消费!他们不会因为你在而用或者不用日常生活用品(比如洗发水，你不在他们就不洗头了吗?比如漱口水，你不在他们就不漱口了吗?比如我们还有卫生巾，你不做了大家就不用卫生巾了吗?……)只 要这100 0个会员 还在日常消费，直销公司就会根据消费额给你计算提成发奖金。也就是说你做的时候有钱赚，不做的时候也有钱赚，真正实现不在职收入。你说好不好呢？

　　5.销售保险有区域限制，而直销生意可以在全国乃至全球运作。

　　现在有些保险 公司开 始尝试取消区 域限制， 可以在全国卖保险，但还是有很多不方便，比如你在上海做保险，广州有个人要买保险，这里就有很多问题要解决，售前、售中、售后服务等等。而如果他想做保险，也很难选择与你合作，因为你离他太 远了。所以在 中国99% 的保险从业人员都是在他生活所在的那个城市里开展业务，很少有开外地市场的，这样的话，格局就小了很多。格局就是结局!干大事业要有大格局!

　　直销行业避免了 这些问题 ，直销本来就 是无店铺销售，发货、物流都是直销公司解决，互联网、电子商务让直销生意如虎添翼，不受区域限制，放大格局，让事业走向全球.直销与保险的区别

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