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                                   直销有前景吗？

  直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，非法传销越演越烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。

真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、如新、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且在百年的历程中建立起与众不同的卓越营销理念、丰富的管理哲学、深厚的企业文化，以及大量的成功案例。直销的理论、方法、文化、技巧已经和这些著名的跨国企业一起入选哈佛大学MBA必修教材。
直销发展到今天，已俨然成为一股无法抗拒的潮流，其中多层次传销业更成为直销发展的主力，于传统零售业开创另一经营的方式，进而成为2l世纪的发展主流。
一、中国直销历史回顾
    1990年到1994年之间，中国的直销市场完全是一个无序的发展。从1995年开始，中国开始在政府的层面上制定管理办法，开始审批直销公司，开始把直销作为一个行业来加以管理。这个时候，直销在中国的发展，因为这个数据没有任何一个机构能做一个权威的统计，根据业内人士的估计，1995年到1996年直销业一年的营业额，超过了一百个亿。所以在这两、三年之内中国的直销市场经历了一个比较辉煌的时期。但是在1997年开始。直销出现了变化，这个时候的市场完全是混乱的。
    于是在1998年4月，中国政府出台一个政策，使直销完全退市，全部停止。包括国外的跨国公司在中国所做的直销业务，全部停止。这个行业，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，这恰好是我们在努力加入WTO谈判过程当中关键的一年，所以当时的一些谈判国，对我们施加了压力，也提出来了不满。在这种情况下，中国政府当时批准了十家外资公司，而且美资的公司占了绝大多数，允许他们继续经营，但是他们的经营方式改成了店铺加销售人员。你必须开店，但是因为直销是利用销售人员的，因此你要开店来雇销售人员去经营，这就是我们后来所讲的转型，整个直销行业开始发生一个转型，中国的直销业至此一步入一个低调的发展时期。
二、直销业现状解读
    在1998年之后大家都在谈论，直销这个行业究竟怎么开放。在中国加入世贸组织的协议当中有关于直销的条款，它的叫法是无固定地点的批发、零售、贸易的开放。也就是说，你这家公司，你销售人员做销售，你是没有固定地点的批发或者零售贸易的这样一个开放。现在直销界的人士都在期待，这样的一个开放，什么时候能够兑现、，在当时我们加入世贸组织承诺当中是三年以后，按照2001年11月我们加入世贸组织来计算，也就是2004年的11月开始，中国政府就应该兑现这个承诺。
    究竟直销在中国，有怎样的发展可能性，到现在为止，直销在中国基本上处于怎样的一种状态?不妨从以下几点来看看：
  第一，有没有人在做?有人在做，而且做的人很多。
  第二，有没有人在研究?几乎没有任何人在做扎扎实实的研究。
  第三，有没有人在立法?现在政府实际上在着手准备立法。
  第四，有没有人能够说得清楚直销到底是什么?坦率地讲，说得清楚的人很少。而且直销在中国出班了极大的争议。
    争议最大的就是曾经有过一段时间，包括现在还有一段时间，有很多人说这种销售活动，所带有的欺骗性，所带有的压力，所带有的连锁性。所谓的欺骗性就是夸大宣传，所谓的压力就是你必须要买一个产品，你才能够得到销售工作的机会，所谓连锁性就是你必须要介绍一个人去做直销，你才能够有收入，实际上就是这么三个问题。但是事实上，这三个问题，其实在世界直销协会就是完全解决了。真正的直销就没有这三个特点，没有这三个标准。你不需要去介绍人，你也不需要非得买一套东西，才能做销售人员，在世界直销协会当中这都有明确规定，但是在中国，由于我们对世界直销行业发展不是太清楚，也不是太了解，所以我们在判断上，经常会出现一些失误。
    因此，中国的直销业如果按照世界直销业的规则来做，那么它在中国的发展机会是非常好的。首先加入WTO的承诺，这一点是毫无疑问的，中国既然承诺了，就要开放。
    其次，很重要的一点，就是中国现在的发展战略正在进行调整，即增长与就业优先。政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，我们已经知道全球有2．5亿人从事直销。这2．5亿人，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非常好的发展空间。
    第三，中国市场分销多元化的条件已经成熟了。比如，电话的销售，大型的电子商务的销售等。同时在发达国家，无店铺的销售增长，要高于店铺的销售。
第四，就是直销是一种个性化的服务，它不是标准化的服务。这种个性化的服务，你到商场是得不到的。而在消费人群销售收入增长的情况下，一定收入水平的人都希望得到个性化的服务。所以这种需求、机会，是必然存在的。

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