似水
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- 【原创】 直销是什么意思
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我的日志
直销是什么意思什么是直销自90年代初期，直销业进入中国市场，拉开了中国直销业的序幕，直销交易的隐蔽性，参与人员的分散性，交易对象的不确定性特征，在其发展的同时也出现了一些问题，特别是传销随之发展蔓延，短期之内，出现了多个传销欺诈案件，给市场秩序和消费者造成重大损失。也使直销业受到严重的负面影响，2005年，直销管理条例与禁止传销条例公布实施以后，中国直销业正式开放，直销企业也从严格遵守法律法规争取政府信任的局面，发展为积极签订自律公约，赢得公众信任的主动状态。直销业进入发展阶段。第一企业履行社会责任符合时代的要求，企业具有双重性，具有市场经济主题，具有社会属性，它具有社会性。社会性要求企业跟目标定位由追求利润最大化的管理理念，追求企业可持续的理念转变。把追求利润与对社会负责统一起来，随着经济全球化进程的加快，和人们社会意识的提高，2012年3月9号社会消费者对企业评价已经不仅要看企业的利润如何，同时要看对员工、服务体系的忠诚度对环境。第二企业履行社会责任有利于提高企业的竞争力，没有坑蒙拐骗，不正当竞争，这样的理想环境。单位靠政府的力量难以实现，必须靠企业自身的努力只有企业有强烈的责任感，依法经营，诚实守信，提高产品质量和服务水平，加快资源节约和环境保护。推进自主创新和技术进步，保障生产安全，维护职工合法权益，参与社会公益事业，才能逐步形成良好的社会环境。企业在承担社会责任时间，需要投入相应精力和财力，牺牲一定经济利益，但是联合国一调查显示，越重视企业社会责任的企业，未来发展的空间也就越大，可以竖立良好的企业形象，有利于提高企业的竞争力，所以有人说企业社会责任给企业带来的不仅是成本更多是效益。大量实践证明，企业勇于承担社会责任对企业有积极的影响，可以提高企业声望，减少企业运作成本，更好获取优秀员工和调动员工积极性，增加企业利润等等。根本上讲，企业形象是无形资产，一个具有良好社会信誉，对社会有责任感企业它的产品一定受欢迎。有的企业靠广告打形象，这只能提高知名度，提高不了美誉度和信誉度。同时企业社会责任还可以优化企业的发展，强化企业员工的责任心，增强自豪感凝聚力。企业承担社会责任，向社会传达企业良心、诚信爱心价值观的信号。有利于吸引高素质人才，促进企业持续发展。 我们国家经济快速发展，人民生活水平大大提高，但是仍然有不少不和谐因素，有的企业不讲诚信，造成工程质量的下降，有的企业长期拖欠工资，致使有人采取极端行为。给消费者杂成上海，有的企业安全意识不强，措施不利，导致重大事故的发生等等。种种影响了政府形象，给社会带来了不和谐，不安定的因素。如果我们的企业都对社会责任有正确认识，积极承担应该承担的社会责任，根据自己实力为社会多做有益的事业这个社会就会和谐的多，人民的幸福感就会大大提高。？
摘自：
www.damingtuandui.com
直销是一种古老而先进的营销模式，
但是在现实生活中“直销”又是一个常
被误解的概念。
有些人会把直销和直效行混淆，
更有些人把直销和非法传销、
“老
鼠会”相提并论。
下面，
我们来理解直销的确切含义，
了解直销与相关概念的联
系与区别，
明确认识非法传销鱼目混珠、
扰乱直销市场的行为，
澄清直销被误解
了的科学内涵。
直销的定义
直销又名“无店铺销售”，
是不通过商场或零售店直接向消费者推销产品的
销售方式。
但是，
具体来讲，
到底应该怎样定义直销，
恐怕还不是一件简单的事。
关于直销的定义众说纷纭，见解各异，主要有以下几种说法：
(1)
直销的一般定义
直销的常见定义是：
直接在消费者家中或他人家中、
工
作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，
通常是由直销人员在现场对产品
或服务做详细说明或示范。
直销以服务为目的，
直销员与潜在顾客进行一对一的
沟通；
而直销所背负的社会使命就如同一胶生意人一样，
除了尽量生产开发最理
想的产品，以满足消费者需要之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动机。
也就是说，
直销过程中很多促销工具的使用目标都是使公司保持与顾客之间的公
开对话，并且和顾客之间建立一种长期的良好关系。在此前提之下，售货前、售
货中及售货后的服务，就成为直销员的工作重点。
除了这个定义之外，关于直销的定义还有以下几种：
直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式，
即产品和劳务不通过中间商而直接由生产者到达消费者。
直销就是某企业的产品依靠人与人之间的诚实门碑、
传输商品信息，
使传输
者从中获取利润的一种营销方式。
直销是以市场倍增学原理为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式，
通俗地说，
直销就是直销员在推荐产品取得报酬的同时，
还建立、
发展直销员网
络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式。通过这种销售，
直销员还可以广交朋友。
这种方式又称多层次直销。
简言之，
通过人的口碑相传
加上奖金利润就形成了直销。
（
2
）美国直销协会和世界直销协会联盟对直销的定义：“在固定的零售场
所以外以面对面的方式出售消费品或提供服务的行为。
”它表明了直接营销的范
围、特征以及其他的一些参量，但是未将直销所能带来的好处完全解释清楚。
直销是指在固定零售店铺以外的地方
(
例如个人住所、工作地点或其他场
所
)
，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方法将产品和服务直接
介绍给消费者进行消费的营销。
这些营销人员通常被称为直销员。
而世界直销协
会联盟讨论报告将直销定义为：
直销是将产品与服务直接营销结消费者，
是一条
充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。
(3)
我国台湾地区学者及直销协会对直销的定义
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