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- 【原创】 直销和传销区别
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传销的本质是拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的人的缺，实际上根本没有做零售，或者是靠缴纳高额会员费，拿到象征性产品，介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深，用以上原则，基本就可以判断。不劳而获，靠拉人头获益，一定是传销。而直销，实际上是渠道的一种方式，区别传统的渠道：工厂——区域代理——一级代理——二级代理——批发商——零售商——顾客，采取渠道扁平化，将工厂的产品，通过直销商，直接销售给顾客。赢利模式方面，除了自己零售利润以外，可能还有下级部门的管理奖金，这个奖金，是直销的惯例。就像传统公司里，销售经理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。直销从某种角度看，和连锁加盟有类似之处，直销商自己学会零售，于是发展加盟商，教会加盟商如何零售，在加盟商业绩达到一定程度，获得一定奖励。
直销和传销的本质区别就是，是否有物有所值的产品，是否销售给顾客。直销和传统销售不同之处在于：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。
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