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- 【原创】 浅析中国直销以及隆力奇直销
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隆力奇直销实力，非常高兴能与你分享隆力奇财富先机，
随着中国直销业的两部重要法规的出台，一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台，直销将成为一种时尚，并必将以一种新的生活方式进入我们的日常生活。
基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受，想与您分享，也想听听您对直销的一些看法。真诚的希望大家能够多交流，共同进步，实现我们的理想。一、个人致富和个人创业问题直销的界定和最终意义应该是：通过消费获利的一种个人创业模式。在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在我们华人圈子里，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功后在其他行业也做到顶尖。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式。估计大家都参加过直销公司的分享大会，有没有发现所有 “成功者”所能做的都是表现自己的购买力：“我买了别墅”、“我买了游艇”或者“我买了奔驰、宝马”？有很多人说：这是符合中国特色的直销。国家会希望直销变成这样吗？我们再看国外成功的直销体系，成功者从来不以直销领袖的姿态出现，而是说：“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”。个人要谋求利益，国家也要谋求利益，符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗？二、推销获利与消费获利问题21世纪的竞争最高准则已不再是资本和规模、不再是技术、品牌......那是什么？是看谁能够更有效的锁定终端消费者！消费者永远是最不忠诚的，那么靠什么去锁定他们呢？......只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转变成为企业永远的“利润分享者”。如果有哪个制度能在此方面更胜一筹，那么成为赢家就是必然的了......现在我们就以锁定终端消费者能力看直销制度的发展。第一代多层次直销制度以安利的归零级差制为代表，产生在上个世纪五六十年代，物资比较匮乏，当时是卖方市场，产生了典型的以企业为中心，以销售（推销）为重自用为辅的制度。人员加入后首先成为专业推销员，在大量销售，建立一定规模顾客群的基础上再运用推荐机制，建立和领导一个销售员团队。这种制度有较大的销售压力，适合高品质产品在市场相对空白时期的高速发展，在短时间内能大幅度提高企业市场占有率。也适合高素质人才以高的付出，快速的扩大影响，有所成就，造就一些经销商领袖的神话。但其锁定客户的能力较差，在饱和市场显得后劲不足。第二次直销制度革新主要体现在七八十年代，发达国家物资逐渐丰富，重心逐步转向消费者即买方市场。永久、康宝莱、仙妮蕾德均是在70年代后开始兴起。他们主要体现在对归零的制度进行改良。这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向于零售和自用并重。累积的级差制是这一代制度中具有代表性的，顾客在办了卡之后即便一开始不发展团队，也能够通过累积爬阶梯的消费方式越用越便宜。所以具有一定的锁定终端客户的能力。第三次制度大革新体现在八九十年代，产生了以美乐家为代表的典型矩阵式和以美安、优莎纳为代表的双轨制。他们建立的理论基础是，虽然直销是消费者与经营者合一，但事实上并不是所有的人都喜欢大量的兜售产品，而只是希望在经营中获得免费使用产品的机会甚至是致富的机会。那么能否找到一个方式，可以解决让大多数消费者仅靠消费（自用）就能走向致富，而不是像第一代制度那样首先需要建立大量消费顾客群？所以矩阵制就因此产生。他们是以消费（自用）为导向的，完全以终端客户为中心，重自用和分享，销售为辅。表现为只有适当的个人自用要求，而划时代的取消了小组业绩要求。是符合买方市场的制度。在其后的三十多年里，国外直销发源地经历了战国时代，最终以消费者（买方）为主导的消费获利为主的直销公司在战国中生存下来，逐渐形成以消费获利的个人创业模式。以推销获利为主的直销公司普遍在走下坡路，仙妮雷德的业绩是高速发展时的1/7；曾经是世界直销界排第2位的永久，也已经风光不再；安利的业绩在大面积缩水；如新公司起步十年发展迅速，之后的十年业绩处于徘徊期，直销这种以推销来实现的方式，以及越来越不被发达国家的人接受，一种以消费为导向的方式正在逐渐取代传统直销。直销制度的发展是完全符合整个世界市场形式从卖方市场向买方市场转变的，也是经过残酷的市场考验最终 “适者生存”的结果。在国内，在九十年代初为卖方市场，以推销获利为主的直销公司得到了很大发展。但十年以后的现在，我国已经进入消费品丰富的直销混战时代，以买方市场占主导。我们应如何适应新的市场状况呢？
三、做宽度和做深度问题“宽度决定收入，深度决定稳度”，这是所有从事直销的人员都明白的道理。可是有多少人注意到宽度和深度的“和谐”发展关系到直销体系的建立和发展？安利公司的制度非常好，但是“成冠”体系强调宽度的发展，通过大型会议操作和分享为主的模式迎合了华人的从众和感性的心理，使得这些体系到现在余威仍在，只是弱势已现。宽度的快速发展使得领导人团队管理上力不从心，于是违背旁线不窜线的原则要求下属团队互相帮助，从而导致团队人员经常自创风格和复制变形。宽度的打造还使得团队成员在发展人员上做不到“找对人”而一味追求业绩膨胀“找到人”。最终的结果是：团队发展深度不够、复制变形和组织恶性膨胀。领导人为了维持庞大组织内退出人数和加入人数的平衡只好陷入频繁开会的境地，财务自由可能获得了，但是时间自由呢？如新公司和立新世纪公司的制度都有了横线业绩的要求。看似比安利公司制度改得更优秀了。但事实上却是把深度工作的通路变小甚至堵死了。因为有横线业绩的要求，导致团队领导人无法限制下属“找到人”的欲望，同时制度本身对于横线业绩的要求导致很难从新手开始顺利带起来做到横线未脱离团队业绩，这就促使了从业者忍不住要去挖掘其他公司的直销“老手”。于是，整个行业就充满了火药味。由于这些弊端的存在，实际上如新公司和立新世纪公司的制度限制了领导人建立稳固系统的可能。这从如新公司起步十年发展迅速，之后的十年业绩处于徘徊期就能看出来。事实上如新公司做得很成功的系统是在原有基础上做好了除观念定位以外的人群定位才能成功。对于级差累计制的企业如完美、新时代等公司，由于累计制的使用导致团队成员更关注于开拓横排而不是“傻”到去做深度工作让自己没有级差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的钱少了。深度工作的原则仍然无法贯彻。对于双轨制公司如优莎娜、日晖公司，宣称两线容易做，但是两线对碰难度就很大。因为如果发展起来，根本就控制不了平衡，结果奖金都沉淀给公司，大象腿只能想象奖金却拿不到。为了拿到对碰奖金，很多人就不择手段拉人头甚至欺骗，结果系统从最低下蹦盘。卡位的人根本就不消费都等着下面的人消费，等奖金到了可以消费的时候才消费，结果复制下去就成为空网。建立的系统没有容错能力，一个成员恶性炒做就可以从最低下蹦盘，毁掉系统；没有合理的再加入制度，只有深度没有宽度，收入增长没有潜力。
四、中国直销存在的弊端我们在分析了对影响直销业的几个平衡问题之后再来看目前的市场，是否能对一些现象有所解释。1、屯货、低价“抛货”：由于每个公司的奖金制度里都有“最低消费”限制，对经营者来说要承受业绩压力，在惩罚性奖金制度下，没有完成业绩就会失去自己应得的奖金。而绝大部分人都不喜欢不擅长销售，很多从业人员利用屯货来弥补业绩的不足，然后再折价卖给用户，既给自己带来很大的风险，又造成市场价格的混乱，而且何时能把货款收回也是未知数。所以往往热情的经营者带着自己的梦想投身直销，却不得不在一段时间的艰难经营后退下阵来。2、网络不稳定：直销商绝大部分是打工一族、家庭主妇等相对弱势群体，这些人是直销网络金字塔庞大的底座，因为直销的“销”字，以销来产生业绩，而绝大部分的人是不喜欢销，不善销的，大部分的人也是不喜欢被推销的，喜欢自己主动去买。这些绝大部分能力一般、人脉一般、财力一般的直销从业者，根本不能适应这些挑战，挣扎一段时间，无奈的退出，是必然的。由于传统直销公司不能真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益，这个网络始终是不稳定的，随时可能垮掉。后期产生的一些直销公司，制度上也逐渐从销售转变成消费，然而因为没有限定，所以可消费可不消费，业绩相当不稳定，或者月消费额度太多，直销主力军的大部分弱势群体，根本就承担不起，这两方面从而导致重复定购率极低，普遍10％左右。3、难以留住消费者：消费者是为了需要才购买，但消费者是很挑剔的，消费者是没有忠诚度的，他们的要求就是价廉物美，品质能得到保障。从消费者的角度出发，在传统的销售导向行销体系中，直销公司只奖励销售者，而消费者并没有得到任何实惠，只是用产品。随着市场上同类产品越来越多，消费者有了更多的资讯和更大的选择空间，顾客流失变的越来越严重。留不住消费者就会产生业绩的起伏，经营者就要不断的找新客户，不断的卖产品。但最根本的问题始终没有解决，那就是留住消费者，才有稳定增长的持续性收入。4、复制困难：做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，您一定会明白，传统直销公司的复制其实很困难，每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的更困难。从以上“个人致富和个人创业”、“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题，我们可以看到，观念上的“消费获利的个人创业模式”和操作上的“深度是基础，宽度是发展”才是持久稳固的直销之路。五、不容错过的我们公司公司已经创造过直销行业奇迹的公司——我们公司，能很好地处理“个人致富和个人创业”、“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题。在我们公司公司中消费者即经营者，消费者可以从消费过程中得到奖金和佣金。经营者不须巨额投资、不须屯积存货、不须送货、不须承担任何特许经营费用、不须强迫顾客购买产品、不须亲自催收货款、不须做零售、不须做重复的产品示范、有弹性的工作时间、可安在家中工作、享有培训及完备的支援，也不影响经营者现有的工作，您只要透过口碑相传，帮这家公司找寻忠诚客户，只要您或您的朋友引荐的消费者每个月的少许固定消费，您都能获得一份持续性收入。消费者直效行销的优势：（一）直销业的优点是其传播的方式与速度，通过人们的口啤相传，使市场、时间、效益倍增。直销的缺陷在于“销”，容易造成削价、欠帐、送货、买货、屯货等问题发生。消费者直效行销把“销（售）”改为“消（费）”，任何一个人只要消费自己家中需要的产品就可以拥有一个国际事业，获得一份持续性收入！（二）公司全部负责所有的资金流、物流、信息流以及所有消费者订单配送。并保证同样的品质价格一定比别人低、同样的价格品质一定比别人高，如有不满意100%全额退、换货。从而有效地避免出现削价、欠帐、送货、买货、屯货的现象发生。（三）保险业的优势是回购率高，它利用一份虚拟的保单，通过确定双方的权利和义务，能让消费者一次购买20年，每年重复消费；其不足是20年的保单只能领取6-7年的佣金，每年只领一次，并且逐年减少。公司的消费者直效行销利用每一个人、每个家庭必须的日用品加上营养保健品、美容护肤品作为“保单”，通过确定双方的权利和义务，只要消费者消费430元，您就享有：七折的优惠、100%品质满意保证、10%的产品回馈、3代10%的领导奖、拥有经营权，从而确保消费者都有稳定的持续性收入。
（四）日用品业的优势是家家需要，市场大；日用品不必流行，可以永续经营；日用品不受景气影响，市场稳定。世界三大商业通路的龙头老大（直销业的安利、连锁店的沃尔玛、量贩店的家乐福），其主力产品无不是日用品。安利之所以能在各个市场长驱直入，就是用物有所值的日用品砸开了市场，同时渗透了其他产品，到现在依然如此。而我们公司公司的日用品优势是：1、产销合一：自行研发、制造、行销，品质与原料完全自主控制，价格更能彰显性价比。新建投资现代化智能新工厂。如卫生巾更是女士必需品，并且是传统方便型卫生巾的升级换代功能型产品！2、种类齐全：目前公司的产品有9个系列近千款产品，包括女士必需品、个人清洁保养、护发、脸部肌肤美容保养、保健防辐射等。全部是贴进生活，人们可重复使用的产品。3、注重环保：从包装到内容物，完全符合世界环保标准，无毒性，不伤人体几乎达到可食程度，包装埋入土里能够完全自然分解，不会污染地球。多项产品已获得专利权与证书及科技大奖。我们敢肯定的说公司的产品绝对不是化学成份合成的化学产品，它是由天然原料所提炼的产品，是安全、环保、健康的产品。4、价格合理：同样的产品，我们价格比别人低；同样的价格，我们的品质一定比别人高。5、体验消费：也不用说产品有多好多好,您拿回去用吧！用了好再运作。因此公司的业绩一直是稳健的高成长，曾创令直销行业侧目的我们公司速度。这家公司更为人性化的是，从根本上杜决了屯货问题，没有任何的小组业绩考核，消费者越用越便宜，加上独一无二的产品，以及富有竞争力的价格体系，从而越用越爱用，消费者形成的网络，相当稳定，从来真正达到越做越轻松。在做了安利和如新等传统直销企业后接触到我们公司公司，真有一种相见恨晚的感觉！不过只有偿试过其它公司的产品和制度，您才能真正知道这家公司的威力所在，才能真正看懂我们公司公司。我们公司公司进军直销业仅3年时间，就开发了183个国家和地区的市场并注册了商标，并且所有的分公司只服务不卖货！不与经销商抢资源；越是深入了解越不简单，在全球经济最不景气的时候，公司业绩始终保持稳定增长。您可以不选择我们公司公司，但了解一下我们公司公司是必要的！做直销的朋友，都应该来了解一下我们公司公司：为什么其只运作3年就成为国内直销中国民族日化第一品牌？为什么会创造令业界侧目的我们公司速度？为什么09年中央电视台著名节目主持人担任我们公司的年度峰会嘉宾主持，10年全亚洲成功学大师会出现在我们公司的峰会现场，为什么今年3月22日随同国家最高领导人进行国事访问？为什么3年就迅速在世界上183个国家或地区开花结果？为什么金融危机中却有实力民族公司丝毫没有影响？为什么短短3年就打造出多个亿万千万百万富翁？为什么能有年捐款多亿回馈社会的爱心？凡事做与不做、做这个与做那个并不重要，重要的是要敝开心扉去客观理性的了解她，再做决断。否则恐怕意味着失去一次绝好的机会。在此，请您先接受我们赠送给您的五千万1千万：千万看懂我们公司2千万：千万做对我们公司3千万：千万坚持我们公司4千万：千万看清国家态度意向！董事长能受邀和国家最高领导人一同国事访问！创造了直销界的唯一！难道还不能表明国家的态度、意向吗？难道要主席和总理亲口告诉大家：都来做民族直销企业我们公司？5千万：千万把握住趋势！另外，从直销在各个国家的发展看，最后都是本国的民族直销公司做得最大！受到国家的支持也最多！而我们公司仅3年就做到了第三名，已经成为民族直销公司的第一，世界的直销看中国，中国的直销看我们公司，发展趋势还要再说嘛！虽有锱铢不如乘势！好风凭借力送我上青天！所谓时势造英雄！骑上我们公司这匹千里马就会获得“马上成功”
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好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
——李嘉诚告诫年轻商人1。我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
2。我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3。精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。哈的数据库粉红色的房间费卢卡斯的福建省覅覅哦就了开发睡觉了开发解放军死掉了开发方法。
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