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从理论与实践的结合上看，直销企业采用电子商务形式，可以实现两者的优势互补：

第一，市场资源的互补。电子商务是未来企业发展的重要方向，但缺乏市场资源的有效结合。直销在中国发展20多年，已积累了大量的市场资源，如果能有效地利用，将会迅速地推动电子商务落地生根。

第二，营销手段的互补。电子商务拥有世界上最先进的营销工具——互联网，有着庞大的数据库和各种商业应用软件，这是电子商务的手段优势。直销行业可以借助这些跨企业的服务手段，配合电子商务迅速有效地完成配送和售后服务。

第三，社会资源的互补。电子商务的发展比以往任何时代都容易获得资本市场的支持，而直销企业所获得的社会资源则远远不够，所以，这两个行业的结合将给直销业带来更多的发展机会和更大的发展空间。

第四，服务手段的互补。电子商务的服务手段主要采取的是电子化的个性化服务，而直销的服务手段更多的时候是应用人员来进行。直销的服务手段是电子商务电子化服务的有效补充。

第五，管理方式的互补。作为新经济的代表，电子商务应相应地采用国际化的管理模式，而直销行业拥有的是对中国市场的了解和熟练的市场操作经验。管理方式上，两者的结合将会创造中国营销业的黄金拍档

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