我的日志

一、“一流的企业卖规则”，世界级的企业靠卖他们的商业模式改变了全世界！

        人类社会从一诞生开始到大约200年前，一直处在一个农业化时代。在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发展，我们进入了一个工业化的时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。到了21世纪，产品供大于求，我们进入了营销时代，通路为王的时代已经到来，谁拥有了通路，谁就拥有了财富。

                上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，对这一财富累积方式的认可，以及急功近利思想的驱使，被人们当作一次难得的巨大商机，人们纷纷投入到了直销大潮。于是中国的直销起起伏伏、风风雨雨走了近20年。

        做直销最为困惑的问题莫过于选择，这个行业都广为认同“选择比努力更重要”，也正是因为如此，关于选择的话题以及直销人“侵略式”的ＯＰＰ、“说服”和“选择”的游戏，持续的演绎了20年……

        更多的人都在发出这样的感慨：当我每次选择的时候，公司好、产品好、制度好，我是那么的激动和兴奋，以为这次一定是我最后的靠岸，暗下决心，我一定要好好干，结果却发现，每一次的选择都是错误的！！！

        上帝似乎和我们开了个不大不小的的玩笑，他告诉我们人生的目的地，却拒绝给我们地图。于是在上帝慈祥而狡黠的目光下，我们在人生的莽原上无助地跋涉。在跋涉的行程中，我们都有这样的感觉：最为辛苦的并非路程本身，而是在路上我们永远不知道是否选对了方向。

  “究竟该如何选择直销公司”，这个问题牵涉的层面广、牵涉到的专业范畴广，同时也必须结合法律、环境、时机、资源、个人意识，以及自我条件来综合判断，否则就会在未来从业的过程中带来心路的徘徊和矛盾。总之，单纯依赖以往的公司好、产品好、制度好等这样的老三篇，作为选择公司的标准，已经不能指导我们做出正确的决策了。过去是爱拼才会赢，在今天应当是能赢才去拼！

         “一流的企业卖规则”，任何一个时代的财富英雄，都是在那个时代即将来临的时候，深刻洞察并紧抓住那个时代所赋予的历史机遇，制定那个时代某个行业或领域的“规则”，然后不惜一切代价而行之，方成天下英雄。

        比尔盖茨制定了信息化时代计算机操作系统行业的“规则”、IBM制定了信息化时代计算机硬件行业中CPU的“规则”、沃尔玛制定了工业化时代商品零售领域的“规则”、麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”、阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”、google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”，可口可乐、夏普、索尼、菲力普……我们可以看一看，当今任何一个大型、超大型企业那个不是它的缔造者用他们超乎常人的智慧眼光，审时度势，以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”而聚世纪财富的。　　    安利是当今世界直销霸主，其全球销售额每年在60～80亿美元间，这个业绩它用了40多年的时间。安利之所以至今仍然稳坐江湖盟主之位，是因为它一诞生就制定了20世纪世界直销的“直销产品推销文化”游戏规则，这个规则包括两大标准：产品的环保概念标准和市场运作模式标准--梦想+成功八步，相似的会议模式、相似的OPP、相似的激励模式、相似的推销模式、相似的邀约模式……其他的公司和直销团队只能是模仿，“独创”就不会得到认同和良好的效果。因此我们讲，任何一个想超越安利成就的企业，依靠模仿旧有的直销规则，恐怕它是难于做到的。

        如果能够做到，那么如新、立新世纪、康宝莱、雅芳、玫琳凯等等公司，早就做到了，轮不到我们今天才来做。　 

        奇迹在一个时代，上苍永远只会造就一个英雄！安利制定了工业化时代直销的游戏规则，那么，安利就必然成为那个时代的英雄，其余的直销公司就只能是安利的陪衬。这个时代一旦铸就它，它就是历史，这一点谁也无法改变；而想要改变这一历史，只有一个办法：改变历史规则！ 

                纵观世界经济形势，日化、保健品市场的激烈竞争态势，以及中国直销行业的发展趋势，隆力奇董事长徐之伟果断决策向国家申请《直销经营许可证》。隆力奇进军直销是承载着巨大的责任感和使命感的。隆力奇历经25年，形成了占地面积2000余亩的规模；拥有国内和海外世界一流的科研院所和高科技研发专家；自我加工生产多系列近千款深受广大消费者信赖的产品；连续4年度获得中央电视台广告“标王”的称号；隆力奇的品牌价值已达95.52亿元，被誉为“中国本土日化第一品牌”。这在当今直销行业中是屈指可数的。

        顺势所趋，隆力奇成功拿牌后，无论是规范运营、强化服务的运筹帷幄，还是推广“爱家生活店和产品的缜密思维，亦或是对分公司的整体布局，我们都能感受定制营销模式兼容传统升级直销的无限魅力。

               二、隆力奇模式定位

        隆力奇开辟定制营销模式，多渠道营销和盈力成为现实。隆力奇定制营销商业模式是由现代营销创新专业顾问机构北京海畴企业管理顾问有限公司联手本土日化领袖企业江苏隆力奇生物科技股份有限公司，在充分整合传统通路和现代通路经营模式以及直销经营模式优势的基础上，形成为：“总部+各省分公司+爱家生活店（服务网点）+业务代表（经销商）+优惠顾客”的创新商业模式，把专卖连锁、电子商务、直销销售目前这三种极具代表性的商业销售模式优势最大化的聚合起来，真正的实现“天地人”三网互动。

                内涵：以服务无限为宗旨的定制营销模式，其核心就是将批发零售、连锁专卖、会议营销、体验营销、健康管理会员推广、时尚直销、电子商务、数据库营销等各种销售模式与方法的正确组合与运用。

        定制营销模式以实施“聚合战略”为核心理念：采用聚合性定制营销模式，利用集团25年的累积的巨大资源切入传统渠道，形成立体式的互动局面。

        隆力奇公司的目标是做百年的隆力奇，做世界的隆力奇。主要是通过异业结盟，建立BTC国际互联网超市，即互联网上的网络购物综合型平台。但是单凭隆力奇目前的2000款产品，是无法达成和占领这么一个庞大的市场的！为了达成目标，公司采用了最新的营销模式——定制营销《聚合战略》模式，这种新型的营销模式展示了三大聚合的魅力：

        1、供应商聚合。

        2、终端渠道聚合。

        3、消费者聚合。

        聚合是什么意思呢？

        首先是供应商聚合——它通过自主产品，OEM产品，代理产品，异业结盟等等方式，整合其他品牌公司和品牌产品，与其合作共同打造互联网超市，以后将有成千上万的品牌产品在这里出现。从而解决互联网超市的供货问题。

        其次是终端渠道聚合——融合了现在最先进的几种营销模式：

        1、电子商务：如eBay,易趣购物、淘宝网。

        2、人际网络：如保险、直销、等等都是一对一服务。

        3、量贩经营：如沃尔玛、家乐福，品种齐全。

        4、连锁专卖店：如麦当劳、肯德基、7-11、星巴克等，数量多。

        隆力奇电子商务，是集四大商业趋势于一身（通路+电子商务+连锁经营），通过“天”（网络营销组合），“地”（地面的连锁经营专卖店），“人”（人际网络），既可以单项获利，又可以形成三网互动立体盈利的格局。它是聚合众家之长的一种合作营销模式，最大程度的整合现有营销资源的优势，完成产品销售的通路优化建设。同时，公司配套先进的物流和信息流，为各个通路的完成，提供强有力的支持。

                     三、隆力奇模式的核心特色：爱家生活店

        （一）爱家生活店特色：

         “企业与合作者（顾客及渠道商）建立一个联盟，在不导致任何所有权转移的情况下使企业、终端、消费者相互循环增值，以期共同搭建一个可以实现各自经济独立与财务自由的营销网络平台。”今天的“隆力奇爱家生活店”就是其中的一个重要环节。

        说到它的特色，除了企业实力、优良产品、营运模式等等，最关键的是，隆力奇的爱家生活店拥有一般直销企业不具备的特点：

        1、“隆力奇爱家生活店”是建立在拥有自我研发实力，大规模生产能力和多元化产品结构的供应系统支持平台上。这种产品的多元化，并非单指定制营销的产品，更有隆力奇大流通的2000多种产品的进入，爱家生活店都可以获得经销权，这不是一般直销企业所具有的特性。

        2、经过精心设计的“隆力奇爱家生活店”运营管理方案是颠覆了过去直销专卖店只能依靠直销顾客群体单一服务而存活的生存模式。“隆力奇爱家生活店”可以享有隆力奇公司所有知名产品的经销权和“隆力奇”品牌使用权；可以享有社会大型商超、卖场同等的经销价格和利润空间。最关键的是：隆力奇的品牌不仅仅是直销行业的品牌，在传统市场中，它的品牌影响力也是巨大的，在中国普通老百姓中具有非常高的知名度和美誉度。这有助于爱家生活店的销售。这也不是一般直销企业具备的特点。

        3、享受总价值超过4个亿的广告支持。隆力奇集团今年的广告形式从原来的央视等主流媒体延伸到户外灯箱、车体广告、地铁广告、地方电视台和纸媒广告。全方位普及，大面积辐射，各层级渗透。强大的广告效应将减少沟通成本，加快工作效率，提高利润增长。这种广告力度也不是一般直销企业具备的。

        4、隆力奇的“高品质、低价位、大覆盖”的理念，决定了隆力奇产品的定价策略。隆力奇的产品定价都比较低，这很适合普通老百姓消费，也更有利于爱家生活店的销售，这和一般的直销企业是不同的。

        5、“隆力奇爱家生活店”是有经营区域界定的，可以获得充分的消费群体和经营空间的保障。

        6、隆力奇爱家生活店（连锁、专卖）——打造自主终端店铺渠道。

        隆力奇爱家生活店的经营定位是传统连锁店铺经营，店内经营产品包括隆力奇大流通渠道产品和定制营销产品。

        其实，麦当劳、肯德基、沃尔玛、家乐福、大润发……都是在做模式，对于某一行你不懂没关系，只要有实力投资，按模式复制下去，把管道建成打通就赚钱。但以上品牌连锁加盟投资太高，即使做隆力奇传统的大流通渠道也要几百万元的代理费。而加盟隆力奇“爱家生活店”目前是开始时期，免品牌连锁加盟代理费。

        7、“隆力奇爱家生活店”可以享受随着公司的发展而赋予的更多职能和更多利益。

                总之，每家企业都希望经销商能开店盈利，但要盈利必须要有特性保障，隆力奇的“单店盈利”模式是由隆力奇的特性所保障的。“隆力奇爱家生活店”是聚合了隆力奇独有的资源优势和运营模式。她必将成为隆力奇经营过程中的又一座丰碑。

        四、前瞻性的隆力奇“空中沃尔玛”营销模式

        （一）、直销的趋势远点是电子商务

        随着科技的发展，电子商务正逐步取代传统的商务模式，当然也包括直销。直销模式必定走向电子商务这条路，这是直销发展不可阻挡的趋势。

                当前的中国直销环境下，需要考虑的是如何利用直销优势，建立消费者网络，为过度到电子商务奠定基础。利用直销立法执法对行业大洗牌的商机，发挥直销独特的优势，就是用人际关系，用实际利益，用物美价廉性价比高的好产品，用看得见的实体服务网点，用体验营销、服务营销、数据营销等一切方法，赢得消费者的信赖，赢得消费者的忠诚度，赢得企业的美誉度，创建品牌，占领渠道，开拓市场，建立消费者网络，为过度到电子商务奠定基础。

        将“特许经营、电子商务、营销服务系统”等多种营销模式融合为一体，建立隆力奇**立体的“空中沃尔玛”式的购物平台，汇聚品牌精华，服务千家万户。

        （二）、“空中沃尔玛”营销模式

        1、什么是“空中沃尔玛”营销模式？

        我们都知道沃尔玛，它是大型超市的代名词，可以说是超级的销售平台，但这种平台也存在缺点：一是由于其投资巨大，除了在大的城市大的社区开店，也不可能遍地开花，不方便消费者购买商品；二是对消费者缺乏跟踪服务，不可能对消费行为进行指导或辅导。

                2、“空中沃尔玛”营销模式是主要由以下三部分组成：

        1）地面的特许经营系统；--隆力奇爱家生活店

        2）空中的创新电子商务平台；---隆力奇网上商城

        3）穿针引线式的营销服务系统。-----隆力奇会员人际营销网络

        “空中沃尔玛”营销模式，就是试图克服大型超市和单纯的电子商务营销所存在的明显弊端，建立一个立体的营销平台。

        3、“空中沃尔玛”营销模式的步骤和规划：

        隆力奇“空中沃尔玛”营销模式，以地面的有直销合法牌照的特许经营方式，使得营销终端可以合法的、快速的遍地开花，解决了物流配送瓶颈；在此基础上建立的空中创新电子商务平台，则对突破购买时间、空间瓶颈发挥关键性作用，并能够及时发布企业信息、产品信息，建立一对多的大众互动沟通渠道；而穿针引线式的营销服务系统，则解决了对消费者的辅导、服务和联络感情及时沟通的问题。

        （三）、“空中沃尔玛”营销模式的特点和意义：

        隆力奇“空中沃尔玛”营销模式具有“**营销、立体服务”的特点，是技术与人文的有机结合，是有形与无形的有机结合，是一对多与一对一的有机结合。不久的将来，隆力奇全力打造出24小时不歇业的“模式”网上超市平台。使之成为全球消费者与各加盟商家互惠互利的新B2B、B2C以及B2F（商家与商家、商家对顾客、商家对家庭的电子商务模式)综合产业网上交易平台。倡导“诚信、便捷、高效”的网络消费文化，实现网络交易便捷化、趣味化、生活化、人性化，从而整合一系列范围内的优质生活日用品和优质消费品，吸引全球多数的优质中产阶级消费群。打造覆盖全国各个省份大中小城市和地区的“世界”加盟店，为消费者提供最便捷的物流配送以及最优质的会员服务。

                这是一项只需要一部可以上网的电脑就可以在家兼职或者专职从事的事业。装了宽带就应当充分利用资源。朋友，如果您愿意花一点时间认真了解这个信息，那您就成功了一半!或许您已有一份很好的工作，或许您正处于失业中，又或许您怀揣梦想，但苦于找不到一个好的创业平台……只要您静下心来，认真了解这个项目，您一定会有惊喜的发现。经过一段时间的学习和运作，兼职的朋友月入几千甚至过万不再是梦！而对于专职的朋友来说，成为百万甚至千万富翁将不再是一种妄想！

                21世纪，直销E化是必然趋势！！！

        复合型电子商务完全解决传统营销的弊端：

        1、有大量的人脉资源可供沟通（网上开发）

        2、在家创业不需要额外的开支（网上交流）

        3、每天大型网络聚会凝聚团队（网上培训）

        4、没有任何业绩压力有钱有闲（网上交易）

        一个好的事业机会必须具备未来性和发展性，进入21世纪后，人们想拥有自己的事业，过高品质生活的**也越来越强烈，而且也有越来越多的人不喜欢固定的上班时间和地点，所以未来自由弹性的上班时间和地点也是一种趋势……。

   有句话说的好：前半生不犹豫，后半生不后悔！人往往在晚年的时候，最后悔的不是后悔他做过什么，而是错过了什么机会。

      国家目前已大力提倡电子商务，目前国内的消费者在网上购物，还是萌芽状态，中国只占了零售业的1%，在韩国占到了10%。认真的研究一下，不难发现：这是一个多么大的市场空间啊！我们坚信：隆力奇集团2012年开始建立B2C网络商城的时刻，就是我们财富滚滚而来的时刻！！！

         五、赢在先机

        今天的隆力奇是一艘大船，一艘快船，登上这艘船一定能安全平稳的到达目的地。在公司开业前后努力工作半年到一年时间相当于开业后2--3年的付出，这就是最佳介入时机，很多人想要，但苦于得不到公司开业的信息。有时候成功是需要机会的，一个机缘可能已经成功了一半。

                任何一个新生事物的发展都要经过4个阶段，要经过初创期（概念期）、扩张期（机会期）、稳定期（产品期）和服务期（衰退期）四个阶段。一个公司的发展赢在了领先的商业模式上，而我们可以赚到大钱，也就在公司发展的初期介入上，选择一个好平台介入的最佳时机就是在初创期、扩张期，当一个公司已经发展成熟的文化了，进入稳定期和衰退期，虽然表面看起来非常不错，但赚大钱效应并不显著。当然也可以成功，但您的成功叫做事倍功半，也就是说您要付出很多才能得到一半的成效。甚至容易亏钱。这是事实！！

        如果您是一家公司的稳定期之前的初创期、扩张期加盟，虽然加盟早也不代表100%可以成功，但是，一旦您抓住机遇成功了，您的成功就叫做事半功倍。

        人的一生一定要学会正确的时间和正确的地点，做出最正确的选择！ 

        领先一步，就领先一路。把握今天的隆力奇，让您稳操胜券！

　　我们没有理由不去关注未来将领跑世界的隆力奇品牌！

　　今天，我们以合作到你们这样一批最优秀的伙伴而骄傲！

　　明天，你们一定会以合作隆力奇这样一个优秀的品牌而骄傲！

        未来，中国一定会为拥有隆力奇这样的民族品牌而感到骄傲！！！

        “我们为拥有这样的合作平台而感到自豪，在这个平台上必将吸引很多极具团队领导力的领导人与我们合作、共赢，我们的管理团队都是承袭正规文化体系的专业管理人才，我为有这样的合作伙伴感到骄傲，我们对隆力奇的稳健发展充满信心。”

        今天您的生活，源于一年前您的选择，一年后您的生活，源自今天您所做的选择！您可以站在原地，看着别人成功，继续憧憬，继续等待，或者迈出一小步，抓住眼前的这个成功机会，亲身体验一次轻松、简单、快乐的创业之旅！今天，我们用实力与诚信送您搭上财富快车，让您同之前的加盟者一起抵达金色的目的地！

        隆力奇领袖语录：

         “每个人都曾萌发过事业成功的梦想，但很多人苦于找不到一个好的事业平台，而最终未能如愿。隆力奇定制营销为千千万万的梦想者提供了一个实现梦想的事业平台，只要他能够在这个平台上把事业成功的梦想变成一种执着的追求，就一定能成功。隆力奇为了与您合作，准备了25年；未来我们的合作，不止25年！”“高品质、低价位、大覆盖”、 “我们要让中国95%的人看得见、买得

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