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- 【原创】 隆力奇的产品贵吗
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隆力奇直销
很多的隆力奇经销商在回答客户问题时，经常见到客户说产品贵的问题，这是个常见问题。正确的理解隆力奇产品的本质很重要。
相同的产品比品质、相同的品质比价格。对于同类产品，不要先看价格多少，而要先看品质，优质优价是正常的商业原则。当一模一样的品质之后，你再探讨价格问题。很多朋友一听价格，马上就可能说很贵啊。我们先来谈谈产品价格贵的概念。我们都是消费者，买东西一般考虑的是先看产品品质，之后再看价格。产品品质和功效高，价格当然高一些，优质优价是商业常识。另外贵和便宜跟钱数没有关系。
今天2块钱的糖葫芦，卖10块钱，我们都马上会说：太贵了。但是100万的宝马车，卖20万块钱，我们都会说：太便宜了。所以，评价贵和便宜的标准是：值不值！
在会做买卖的人眼里，生意是个微妙的东西。如果你只是单纯地认为就是买进来卖出去的话，你就只是个没有开窍的普通人。星巴客公司说：他们出售的是“办公室和家之外的第三空间”。苹果公司说：他们出售的是“能使人的潜力得到发挥的工具”。耐克公司说：他们出售的是“敢作敢为显露个性的生活方式”。王老吉卖的是“不怕上火”。沃尔玛卖的是“天天平价”。奔驰卖的是“高贵显赫”。
顾客买几枚钉子，绝不仅仅是为买钉子而买钉子，他可能是为了钉画框，可能是为了挂衣服，可能是为了要加固快要开裂的座凳。就是说，他买的不是钉子，而是钉子背后的全部效用。
一个小贩在街上卖苹果，来来往往的人很多，但很少有人买，因为任何一个地方都可以买到这种苹果。后来，有人给他出了个主意，他们用红色的彩带把苹果两两一捆，然后叫卖“情侣苹果”!马上有好奇的人过来询问，并且有不少人来买。这时，人们买的已不是苹果本身，而是情侣间对彼此身份的确认，是情感消费的体验。
总之，顾客购买各种产品，绝不仅是购买产品本身，而是这些产品满足了他们的某种需求，可以给他们提供价值，包括产品的功能价值，还有服务价值和人文价值。一个企业，能否为顾客增加产品的附加值，已成为影响企业竞争力的关键。而产品的附加值，不仅在产品本身上，更多的在产品之外。可惜，有很多企业不清楚自己的顾客到底在哪里，他们为什么要选择自己的产品，他们在什么情况下购买和使用自己的产品，更谈不到为顾客创造价值的自觉。
这样的企业怎能拥有市场竞争力呢?
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