隆力奇网络直销

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2011年上市直销新品调研报告:化妆品保健品仍是主角

产品热点和发展趋势一直是直销行业关注的焦点，本期杂志收集了27家直销企业2011年上市的直销新品，并对其做了深入的分析报告。

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“只有你想不到的，没有你见不到的”，直销产品可以说覆盖着人们生活的方方面面，但无论哪个国家与市场，直销企业的重点永远都在化妆品和保健品上。 

“保健品和化妆品主要依靠的是口碑营销，它们在销售过程中的要点是让消费者感受和认知，直销模式在这方面有明显的优势。”富迪业务总裁信仰东指出的这一点，正是保健品和化妆品占直销主流市场的原因。

优质产品是直销事业的基石，今年，众多直销企业开始从硬件升级、研发升级、产品线升级等多方面来优化生产直销产品，具体特点主要体现在以下四个方面。

特点一：化妆品功能性突出

在化妆品方面，与前几年主要集中在基本的保湿功能相比，目前直销企业在化妆品的研发上更倾向于美白和抗衰老等功能上。雅芳新活肌底精华、富迪阳光靓彩负离子护肤套装、安利雅姿焕肤精华面膜等都是针对抗衰老推出的新品。

“全球抗衰老行业创新龙头”如新集团在10月举办的全球大会上宣布：刚推出的ageLOC抗衰老新品上市一周即创下全球销售逾一亿美元佳绩，该成绩为上次全球大会新品销售的的六倍。与此同时，如新还宣布正式并购LifeGen Technologies美国生命基因科技公司，此举将让ageLOC抗衰老科技发展更上层楼。这些都说明了抗衰老产品巨大的市场潜力。

特点二：成系列成套装地推出产品

很多直销企业今年在开发产品上，着重成系列地推出产品，很多新品是对之前系列产品的补充。以中脉为例，高能磁化水机补充颐芯能量水系列、平衡调理乳补充颐爱个人护理洗护系列。

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成套装地推出产品是今年直销企业在产品包装方面的一大特点。金士力佳友推出了由芪参茶普洱型、银杏叶滴丸、益生菌粉组成的三通标准装，太阳神也推出了聪聪益智、魅力女性、均衡抗压等多种套装。

“有时候几个产品搭配在一起会产生更好的保健效果，这是我们公司推出套装的出发点。我们会从市场需求出发，把那些最受欢迎的产品组合在一起进行销售。原有的这些套装也不是固定的，我们会根据市场情况及时地进行调整，有些产品我们还会以礼品装的形式推出。”太阳神产品部经理薛先生表示。

特点三：重视技术

10月18日，安利大中华总裁颜志荣在无锡高层沟通会上透露了一点消息就是，皇后锅软件将出现在ipad、iphone上。康宝莱于9月宣布与全球著名的大脑与健康老化专家盖瑞·斯莫尔博士开展合作，进军脑健康领域。在技术研究开发和宣导方面，以安利为代表的外资企业无疑是走在前列的。

不过，记者在调查过程中发现，重视技术开发，也是目前内资企业重要的努力方向。多家内资企业都与知名院校、科研机构展开了合作，这是一个很好的发展趋势。

【瑾瑜】老师简介：

瑾瑜网号★2972800151★全职网商教练，知名网络创业导师，两年异地行业运作经验。☆导师-瑾瑜，来自“江南聚宝盆”之称的—湖北黄石，80后，曾从事电子商务营销工作，并从事过异地运作。目前正带领团队伙伴在互联网住家创业大舞台尽展人生精彩，共聚成功盛典！把握先机，创造未来！

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