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隆力奇尉芬
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- 【原创】 可口可乐--直控终端，锁定终端！
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可口可乐--直控终端，锁定终端！
时代在发展，社会在进步，无论是企业还是个人，都在寻找适合自己的销售渠道：在目前中国的饮料行业，主流的渠道模式 有三种，一种是以可口可乐、百事可乐为典型代表的直控终端模式，另一种是以娃哈哈为代表的渠道控制模式即所谓“联销体”结构的渠道模式，第三种则是以健力宝为代表的批发模式。
为什么要直控终端？我们知道，所谓直控终端，说的通俗一点，就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。
实现直控终端，还有更多的好处。只有实现了直控终端，才能把握市场信息的真实性。显而易见的事实是，从业务员直接得到的一手市场信息，比从那些中间代理商得到的信息更接近于真实、确切、可靠。
实现终端直控，企业能够掌握更多的主动。减少了不必要的中间环节，势必能够形成更高的价格差，为实施产品价格战术，扩大了空间，增加了灵活性和机动性，提供了更多的选择余地。
在这些更为广泛的中心城市外围区域，可口可乐实施的是101渠道模式。所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。以前，可口可乐在这些区域，采取的是通过一级批发商到二级批发商，再到终端的模式。这种模式导致企业无法掌握货被卖到了哪里，客户管理非常松散。采取101渠道模式，将一级批发商和原来的区域配送中心直接转为101客户，省略了二级批发商环节，直接面对终端。
实施101模式好处很多。首先，加快了物流速度。以前批发商需要开发和维护终端客户，现在批发商不用再承担这种任务了，只是需要来承担物流的责任。那么，批发商担子轻了很多。产品生产出厂之后，运到各个批发商的仓库里，等到终端订单来了之后，批发商直接将货物输送到终端。
实施101项目可以有效地节约公司成本，借助批发商的运力、资金、网络及人员，使可口可乐公司与批发商优势互补，加快市场开拓的步伐，从而达到与“直销模式”相媲美的效果。
在我们普通人眼里，谁都知道可口可乐，甚至是三岁小孩都知道，这说明了可口可乐的品牌知名度是多么高。事实上，可口可乐能够有今天这样的江湖地位，品牌只是一方面，它在渠道上更是做到了最极致状态。把渠道再一次提到了和品牌同样的高度和重要性。因此，我们说，作为任何一家快速消费品企业，或者是饮料行业，渠道是永恒不变的话题。在中国这个巨无霸市场，渠道尤其是是终端的重要性，无论怎么提都不过分。决定产品是否动销，往往质量是一个方面，品牌是一个方面，而渠道和终端才是最重要的一个方面。现在有一家企业就愿意因为您推荐他们的产品而付给你报酬！现在有一家企业就愿意因为您曾经购买的每一件产品都给您返还利润！现在有一家企业就愿意邀请您成为他们的合伙人！现在有一家企业就愿意利用电子商务的爆炸让您变得更富有！您是否愿意从一个纯消费者转变成可以在消费中获利的经营者？您是否愿意专职或兼职创业，足不出户，通过电子商务，让未来过上有钱有闲的生活？消费、向明星一样代言产品就可以创富的一个事业！不但您自己可以获得美丽、健康、财富的同时，您还可以帮助更多的朋友获得美丽、健康、财富！帮助朋友成功了您就更成功！直控终端，锁定终端，适合任何企业！
这个商业模式不是单打独斗，靠的是系统化运作，团队运作作，一台电脑，一杯咖啡，一种智慧，一份坚持，一生精彩！
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