个人资料
隆力奇尉芬
隆力奇定制营销导师QQ:912465717 电话:13084197809欢迎咨询!多年从事稳定的企业管理工作,在舒适安逸中却向往激情昂扬的创业和波澜壮阔的人生!曾从事传统直销业和互联网电子商务,积累了大量丰富的实战经验
文章数量:53
点击人次:25739
博文分类
- ·我的日志(53)
存档
最新评论
- 【原创】 直销人容易走的几大误区?
-
我的日志
直销是一个充满人性的事业,直销人必须要明白爬山懂山性,游泳知水性,从事直销就要懂人性。然而很多直销人在从事直销很长一段时间后,依然没有感悟到直销至深的内涵,走出心灵的误区。这些误区促使很多直销人在直销行业徘徊很久,有的选择坚持,有的选择跳槽,甚至有的彻底放弃,于是有的直销人开始散布有关直销行业的各种负面消息,发表负面言论。其实,只要直销人了解自己的误区所在,走出这些误区并不是十分困难的事情。以下是通过自己对直销的感悟,总结的十大误区,与直销人共勉。误区一:观念的改变,直销是事业还是生意我想大多数人进入直销的目的——就是赚钱!把直销当作了一个生意!作为生意要考虑什么?考虑的付出与回报,考虑的投入和产出是否成正比,考虑能否最大利益化等等。生意往往与急功近利同行,生意往往与唯利是图为伍,总是一心想赚大钱!快赚钱!赚多钱!这样的心理必然会产生一夜暴富的思想,很容易就出现欺骗与忽悠的行为,结果是直销做成了传销.或本来就是传销。
我们大家都知道所有的直销企业都是为了人类的健康产业或事业,直销行业在解决就业、推动地方经济发展、促进税收等方面做出了突出的社会贡献,并因此而传递着特殊的社会正能量;直销行业在传承中华五千年养生文化、彰显中华民族和谐文化、互助文化、礼仪文化等方面体现出特别的优势,并因此而传递着高雅的文化正能量;直销行业在履行社会责任、释放大爱、扶助弱势群体、回报社会大众等方面发挥着不同寻常的作用,并因此而传递着标签性的公益正能量。误区二:选择上的失误导致方向错误直销企业前期应该传统与直销业务并存,不到非常成熟的阶段不应全部放手直销,放弃传统,甚至永远坚守传统业务阵地,而不是开发几十个单品就放手一搏,破釜沉舟,不成功便成仁.毕竟直销进入中国境内才二十多年的历史,可以说不论法律法规,监管部门,直销企业,行业经理人,专家学者,领导人,领袖,直销产品,市场分配计划,直销人等各方面都还不是十分成熟与完善,都还处于摸着石头过河的阶段。直销人不应该选择业绩归零与强制性重复消费的直销企业,如果业绩归零势必导致有的直销人利欲薰心,为了盲目地冲业绩,保业绩,大量的囤货行为必然会出现,甚至鼓动合作伙伴一起共同努力完成自己的业绩要求,实现自己的目标.实施重复消费也应该建立在有收入的前提下,并且按照收入的一定比例实行方为科学之举措,直销人只有避免大量囤货的行为产生,不怕别人跑得快,只要自己坚持得下来,坚持就是胜利.因为直销本来就是一场马拉松式的赛跑,不是看谁先起跑,也不是看谁暂时遥遥领先,关键在于你能否坚持到终点。误区三:把“领导人”当作“领导”,领导人替下级部门做事在直销行业中,开始步入这个行业时,总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作,包括做“一对一”沟通,组建团队等等基础工作都是由他们来完成的,渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”,认为“领导人”就应该对自己的事,样样都要安排,样样都要负责,其实这是一个误区。“领导人”在直销事业中既是你学习的榜样,同时也是你可以信任的朋友,他可以给你指明方向,教你方法,也可以帮助你带动团队,但是你的事业最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门,而是很多部门,他能给你的时间是很有限的,如果你完全把希望寄托在领导人身上,不仅自己得不到快速成长,同时也很难在自己的团队中有影响力,也就不能吸引很多人跟随你。在直销事业中,成功的人往往都是那些自动自发,主动出击,时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系,遇到问题,及时咨询,而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通,对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线,总是被动等待,未来你的团队就会和你今天一样,始终处于被动状态,很难做大,也很难成活。所以说,不要把“领导人”当“领导”,要绝对“信赖”,但不“依赖”;要“主动”,不要“被动”。误区四:把“画龙点睛”当作“画蛇添足”直销行业无论从事多久,最重要的还是在沟通。良好的沟通技巧是成功的基石,但是很多人在与他人沟通的时候,往往找不准对方的需求点,变“画龙点睛”为“画蛇添足”,这是沟通中最致命的一个误区。从事直销行业的人,来自各行各业,有的曾经是老板,有的是下岗失业人员,有的有钱没快乐,有的有快乐但没钱……,不同的人步入这个行业,有各自不同的需求点。但很多人在与不同的人沟通时,喜欢眉毛胡子一把抓,沟通的时候内容一层不变。本来是很富有的大老板,你跟他谈做直销能赚多少钱,他的钱比你还多,你还没挣到钱,他怎么可能和你去合作。有的人在沟通时,往往不听对方的需求点,自己上来就噼里啪啦说一大通,搞得对方头昏眼花,不仅听不明白,还觉得你言之无味,犯了沟通的大忌。在直销行业中,不同的人从事这个行业的营销工作,团队建设有不同的需求点,有的人想在这个行业寻找财富,有的人需要一个快乐的环境,有的想全方位提升自己,有的人是为了学习健康知识,有的人仅仅是需要溶入一个群体……在这个行业有任何需求的人都是你潜在的客户,是你最佳的合作伙伴,找准对方的需求点,一定要“画龙点睛”,不要“画蛇添足”,不知道对方的需求点就一味只想展现自己,最后事半功倍。沟通点到为止,为人处世更是要适可而止,恰到好处,切记不要“画蛇添足”而要“画龙点睛”。误区五:把“脑海里的成功”当作“成功”在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功,听了几次培训,给自己定了一个目标,就误以为自己很快要成功了。晚上听培训豪情万丈,早晨醒来躺在床上一动不动,把“脑海里的成功”当作“成功”,口号喊了很多,“什么坚持到底,其实是坚持到月底”,“什么全力以赴,其实是全力应付”,这是很多人容易走入的一个误区。
这个世上从来没有无缘无故的成功。任何成功都是先从“想”开始的,但是光想自己的未来而不付出行动,就等于根本没有未来,更不会有成功。近乎所有的成功者他们的行动远远大于他们的思考,思考只是万事的开头,而最终实现自己的想法是依靠行动来完成的。行动是成功的最高法则,只有不断地行动,行动,再行动,才能真正成为成功者。
“脑海里的成功”如果不用行动力来加以实现,那就是幻想和空想。坚持到月底,全力应付的结果最终是自己放弃,而对上级和团队来说没有太大损失,可相对自己来说却是失去了一个最好的机会。不要把“脑海里的成功”当作“成功”,这样只会让自己离成功越来越远。
这个世界什么东西都是越分越少,只有爱是越分越多,“用心、用情、用爱”去对待每一个朋友,化小爱为大爱,才能赢得别人的敬爱。生活中的一小点自然会变为生命中的一大点。走出这些心灵的误区,你会发现你从事直销会越来越轻松,越来越容易迈向成功。
评论(0)
点击次数(465)
