LLQZHAOHUA1 - 【原创】 网络直销想在怎么样，直销真的是未来的趋势吗，
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网络直销想在怎么样，直销真的是未来的趋势吗，网络直销想在怎么样，直销真的是未来的趋势吗，
直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销
方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些：
1. 门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。2. 前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3. 前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者
4. 委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
5. 特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾
客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由
经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，
直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 直销有3方面的要素：一
是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销
。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应
的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。 公
司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提
供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定
单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转
。例如安利公司（Amway）的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式
直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职
员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。 无
论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，
而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客
的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了
。所以说我们一定要自己创富，那么朋友你还在等什么呢，赶快行动吧，期待与
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