我的日志

对“99%”直销的运作者来说，很多秘诀至今依然是闻所未闻。

为了让你对这些秘诀，有更直观的体会，我这里列出一部分（很小很小的一部分）供你参考......

1、很多朋友在选择公司时，被忽悠了，自然没有成绩；最后跳来跳去，成为了直销难民。选择公司要考虑，什么样的公司、什么样的产品、制度是适合你的，什么样的系统运作能帮助普通人，在直销中成功，你在其中如何一步步向成功靠近？没有搞清这些问题就去做，甚至几万元的投资进去，那肯定是忽悠你没商量！

2、有的朋友做直销、坚持不下去了，中途放弃了，实在可惜！可是，你是否明白，在运作直销就要做好哪些准备，才能保证直销的最终成功。没有做好准备，就去攀登高峰一定会被摔得鼻青脸肿！

3、目标是最终取得成功的航标灯，计划是你成功的路线图。但是你是否懂得，如何定立确实可行又有激励性的计划？还是定的目标遥不可及、或者根本不敢定目标。使用SMART法则制定目标，使用PDCA循环制定行动计划，并监视计划的执行，是你成功过程中必须经历的步骤！

4、有的朋友对自己缺乏信心，行动起来自然犹犹豫豫。但你是否听说过，只要要曾经是个会哭的小孩，你就与生俱来的有着自信。只不过你现在的自信，用错了地方？

5、有的朋友，想出去交流，但就是不知道说啥，或者一说就碰壁，就遭受拒绝。但是你可能不知道，做直销谈客户，好比打仗，战斗之前要制定作战方案，实现试探活力，还是先研究敌人的弱点。赤手空拳、毫无准备上前线，不阵亡你，阵亡谁？

6、有的朋友、见人就推荐产品，最后搞得姥姥不疼，舅舅不爱，人见人躲。回到团队里得到的答案是：别人都看不懂！呵呵，难道别人都是智力低下？其实炒菜也分火候，也要一道一道工序的来。做直销要先暖身、要找需求，再邀约，然后才是成交。你见了人就要成交人家，人家不躲你才怪。

7、有的朋友说自己约不来人，做直销太难约人了。出去玩身边却从来不缺人。那么你要不对直销的认识、准备还不够，要么对直销的邀约技巧没入门。晓之以理、动之以情、诱之以利、胁之以迫，综合使用，辅以无法拒绝的邀约主张，直销邀约无往不利。

8、有的朋友说成功率太低，好不容易约来，却不做，也不用。这要检视两个方面，邀约是推崇和自身影响是否到位，推崇到位才能借的上力，自用产生的变化是最有说服力的口碑，但你也要有，让对方感受到你变化的能力。另外A角色的成交技巧，是否到位，否则就会辜负下级的一番心血。

9、建立长期稳定的客户群，是实现直销财务自由的基础。但如果不懂得借力磁场；不懂得引导转介绍；不懂得翻牌原理，把火从下面烧上来；单纯的顾客有几个能忠诚呢？

10、新人初期运作直销，也是我接触最多的咨询问题。新人启动系统就是，直销初期运作的导航图，形成一个高效的循环，你就开始形成了直销运作的初步系统。

11、有的朋友可能觉得找人做直销，是一件太困难，丢面子的事情，那么你的运作方法，运作系统一定有问题。无法决绝的邀约技巧，让他自己想来；磁场配合，团队合作，让他自己想做；上述方法让他看到做了就能成功，感受到成功的保证，他就会追着你来做直销。不是别人对直销不理解，而是运作中我们的运作模式，确实没有做到让他想追着你来做直销！

12、有的朋友在直销中，努力了一段时间，却因为没有搞清直销运作，赚到钱必须搞清的方法，自然没有赚到钱，要么放弃了，要么成为了直销跳蚤，甚至成为了传销的帮凶，实在令人扼腕。如果你刚进入直销，一定不要重蹈他的覆辙。学会系统化、专业化的运作直销。做好每一阶段的学习、工作重点，团队一致形成合力，直销才会成为真正改变普通人命运的平台。

坦白的说，我可以再列上两页.，都不会穷尽我的秘诀，虽然有些秘诀，你还不大理解，但它们的共同之处都是......
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