我的日志

有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”

这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。

举个最简单的例子，卖瓜的没有不说瓜甜的，所以，顾客往往不相信卖瓜者说，这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。

你不妨好好好好回忆一下，为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为你的子女对你太熟悉、太了解了。你的话他反来复去已经听了不知多少遍了，很难打动他。而这时不常串门的邻居或者亲友漫不经心的几句话，往往会起到意想不到的作用。

在营销中有一个黄金法则叫做ABC法则，讲的就是借力使力的法则。在沟通过程中，我们自己是B，我们所有可以借力的人比如专家、领导人都可以做“A”，你的店员也同样可以和你配合做“A”，虽然他的知识和口才不如你，但是你的顾客可能因为不熟悉他的底细而觉得他讲的话比较有道理。A在我们的营销中无处不在，关键是我们会不会很好地应用，使A发挥作用。

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，任何个人的成长、任何企业的成功都是别人帮助的结果。懂得借力的人总是更容易走向自己想要的成功，借力使力的确是追求成功的过程中不可小看的一个重要观念。

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