QQ2419604581 - 【原创】 为什么做直销？如何做好直销
-
我的日志
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销?大多数人的回答：为
了挣钱呀!不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你
有没有问自己：我准备挣多少钱?我准备用多长时间达到自己的目标?很多直
销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一
。下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销?为什么给自己和家人购买保险?是为了在未来不可预
料的疾病和事故来临时，可以有保险公司的承保;为什么做直销。其实，越来
越多的人已经意识到，当今社会，一定要为自己找一个备胎增加自己的收入
，更多的人也在不断的寻觅，希望找到一个真正能够改变自己的机会。现在
稳定的工作，很有可能在不久的将来被社会淘汰，所以“失业”这个词，在
今天，以至今后很长一段时间都会伴随着我们，他正越来越明显的成为我们
这一代挥之不去的困扰。
二、我为什么做直销?
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷
入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在他成人以后，每个月都会有一个额
外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给他世
袭，就等于留给了他终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要再为他们的生活担忧时，我就可以尽
情享受生活、甚至环游世界。5让父母有一个美好的晚年。
三、如何选择直销公司?因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做
也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司
有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公
司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于
此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高;而直销行业一旦跳槽，就等于
一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事!2、公司和系统文化。单靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直
销是非常符合现在营销理论：资源整合。系统内有各种各样的人才，可以互
相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才
能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么?靠的是公司文化。在任何一个
行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而
文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否
视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好
，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是
健康类产品，最好选择有知名度的独家产品，不仅会帮助他人健康，还会获
得顾客的尊重和感激，同时获得想要的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比
开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客
。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很
多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销
界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好
的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩
的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的
是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度?能经得起市场验证，并且能满足
普通大众创业的渴望，适合新人起步，并且还在提速发展的公司，制度相对
来说就是好的。当然好的制度还有不少，什么是最好的制度?最适合自己的就
是最好的。
6、选择系统。每家直销公司都有成功或失败的人，即使你真正在努力工
作。为什么?因为你没有选择一个好的系统。系统是什么?系统就是成功的模
式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具(步行、汽车、火
车，还是飞机)。是不是飞机是最好的工具?不尽然。我晕机，只能坐火车;我
没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢?首先选择世界上成功的系统，然
后选择最适合自己的系统。
7、何为好的系统。好的系统内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮
助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的系统，往往不是一个
人成功，而是一群人一起成功。系统不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会
伙伴如何成功的方法。如果你现在的系统只知道激励，没有教给你成功的方
法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上级咨询线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制
的吗?是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后复制为
两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其
所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，
尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进
来;当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态就
几天见不到人影;没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，劝
你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间(除非你有天生的直销能力和悟性能独
挡一面)。
9、专业、专心、专注做直销的领航人。现在很多人都看好直销这种模式
，也有很多传统行业也纷纷加入直销的行列，但是就是因为他们只用传统生
意的方法来运作直销，到市场稍微大些，就全国各地的出乱子，到最后没办
法只能选择放弃，或者和其他懂直销的实力大的公司合作了，尤其是公司同
时运作传统这块，而且传统的销售额比直销这个小部门的业绩大的多得多了
。
四、如何去做?(常见问题)
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚
定信念，勇往直前!不达目地誓不罢休的精神。
1、心态归零——有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总
觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，
多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路;第二种人，进来以后不想学习
，觉得学习没有用处;第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习;
第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意
在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定——长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊
口号。如何制定近期目标呢?根据自己是全职还是兼职做直销?每天能够投入
多少时间和精力?自己的人脉情况?公司的奖金模式等等，制定一个可行的目
标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月每一周量化。这样就能清晰地
看到每月自己需要做什么事情?设定的目标能否实现?如何实现?如果当月不能
实现，下个月有没有追上的可能?如何去做?很多新人心血来潮制定了目标，
等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃。
3、成本核算——许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，
就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走
一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全
部财产(当时的全部财产也就几百或几千元)，才会产生无畏的勇气、学习的
心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入
的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元
，是无价之宝!
4、坚持不懈——直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多
人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最
后会保持告诉运行，想停下来都难了。
好了，看到这里，如果您认为我的这篇文章对您没有任何意义，那么您可以
关闭了。如果您觉得我的这篇文章对您有帮助，如果您还有哪里不明白。那
么，请您现在就联系我，我会为您详尽的解答！直销界资深导师、网络直销
资深顾问、优秀网商导师王女士期待和你畅谈直销，畅谈中国直销，畅谈网
络直销网号【2419604581】
评论（0）
点击次数（419）
评论（共0条评论）