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完美公司奖金制度详解|完美直销怎么样?

完美公司奖金制度详解|完美直销怎么样?

       要考察一个公司奖金制度是否赚钱，可以套用这样一句话，“富不富，看制度”。

       一个公司的奖金制度其实就相当于做传统生意你所能得到的利润率一样的，既然每位从业人员都是在做生意,都是在赚钱,那利润率是至关重要的。但各位会发现，很多进入这个行业的新朋友，由于初次接触该行业，而且又由于该行业的奖金制度异常复杂，所以很容易忽视了制度，弄不懂不同的奖金制度将对自己造成巨大的影响，而是通常会考察产品、公司实力。所以这个行业有句话叫“新人看产品，老人看制度”。

       那到底该如何考察制度呢？请注意两点，

       首先要看该公司的拨比率。所谓拨比率就是该公司总共会拿出多少的收入比率予以分配，通常来说，目前我们这个行业新出来的公司会有将近60%左右或以上，就像传统做生意一样，当然是这个拨比率越高会越好的。但是各位需要注意的是，并不是拨比率越高越好。比如有些公司一开始为了吸引经销商会会有很高的拨比率，然而一旦团队成型，马上大幅下降。比如笔者曾经做过的大型国有企业H公司，曾经就大幅下降过拨比率。这种情况通常会出现在一些新公司身上，比如运做5年以内的，很容易出这种情况，因为一方面其公司内部尚不成型，有很多需要调整，另一方面也与该公司的诚信度相关。所以，拨比率要从两个角度考虑，一个是拨出的比率，另一个是该拨出是否稳定。通常很多老牌的公司拨比率会比较低，比如A公司只有30%多，这也导致为什么A公司这么难做的一个原因。

       其次则要考察该公司的制度类型。目前随着直销行业的发展，制度已经有了很多的改进。最为典型的就是老直销公司通常以级差制为主，而新出来的公司则以双轨结合矩阵等复合制度为主。作为业外的新人，或许无法得知二者的区别，但简而言之就是前者的难度系数相比后者会高很多。前者通常要你达到的一定的业绩才会有奖金，根据你业绩的不同，奖金比例也会不同，而且通常这种业绩也都会按月归零。比如你的业绩达到5000元才有10%的比例，但你辛辛苦苦一个月做到了4500元，不仅没有奖金，而且下个月这个业绩就归零，你又要从头开始做。所以这种奖金制度有两个典型的缺点，首先是对于新人来说，赚钱速度很慢，因为必须达到的一定的业绩才会有奖金，而且通常这种业绩每月归零，压力很大。第二是由于达到一定业绩才有奖金，会导致很多人去压货。比如5000元才有奖金，但我做到4500元，那我就拿不到奖金。所以很多人会出于拿奖金的考虑，自己垫钱压货，补足那500元的业绩，然后下个月再想办法销出去。但结果是每个月都会出现这种情况，所以你会看到很多直销人员之所以做亏了，就是因为不断的压货，最后货又没销，造成了自己的经济损失。但新型在直销公司通常以双轨制为主，所谓双轨制就是你将市场分为左右两边，然后每周或每月予以考核，以小市场的业绩为准，乘以一定的奖金比例，而大市场多出来的业绩则放在下个结算周期循环计算。这样的奖金制度有个非常好的优点在于前期赚钱快，只需要两个市场一比就可以了，比如我同样做5000，只要该业绩是两边市场都有的，我按双轨就可以有收入，而且即使没有收入，业绩也会保留而不会像级差那样予以清零。

       此外，双轨制有另外一个非常重大的优点在于由于每个人只能开两个市场，所以有可能你的指导老师会将他开拓的市场放在你的下面，这样可以实质性的形成人帮人的状态。双轨制度也有其弱点在于两边市场很容易不均衡，如此则可能造成行业俗称的“大象腿”，也即有一边市场巨大，而另一边则很小。但由于行业的发展，已经通过义冢复合制有效的解决了这种问题，就是加入领导奖以及复消奖。比如你两边市场不一样，一边很大，一边很小。传统双轨，你无法享受到大市场的业绩，但由于复合制，由于我通常是大市场某个优秀领导人的推荐人，所以我可以拿到公司额外拨出的一笔奖金，这是因为我像公司推荐并培养了这么好的人才；此外，还可以有复消奖，即大市场即使没有你直推荐的，但只要他属于你下面的市场，公司有一定的消费要求，则每个月消费都会和我相关，我自然也可以有收入。

       所以，就奖金制度而言，各位如果赚钱话，一定要选择双轨复合制的。或者，再说一点，你无论如何要相信人类几十年的发展是往前推进的，无论是技术或者制度。所以无论如何你都应该选择先进的，而非落后的。

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