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【原创】 隆力奇刘春芳:创业是一种特别的人生

直销观念


1、创业是一种特别的人生

很多家长都不会同意儿女去创业。风险大,不稳定。实际的问题还有:看病怎么办?谁来报销?党组织关系怎么办?等等。都希望自己的孩子能进事业单位,能进国企,实在不行就去私企。只图一个稳定。
“你想要现在的还是要未来?想要未来的话,就把现在都扔了。”北京陕西商会会长冯仑的看法是,“人从创业那天起要想好,你是要改变活法,而不是赚钱。赚钱只是个形式,但你改变了活法。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。”
在冯仑眼中,人生有两种,一种是过日子讨生活,日子熬着过。这显然是多数人过的生活,尤其是苦难的时候,不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运,改变生活,创造自己的未来。这部分人是非常少的,只有5%左右。
大部分都是第一种人生,在电视和故事里看第二种人生。“创业就是失去现在要未来,就是要变成这5%的人,变成和其他人不一样的人。以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论,这个结论就是成功。”
2、创业者一开始都缺钱
创业首先要面对的最大的不确定就是缺钱。天下创业者的共同点就是缺钱,但“谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。”冯仑用这句话总结了创业初期融资之难。
冯仑分享自己创业的经历时一段艰难的往事。
当年去海南创业,冯仑连生活费都没有,办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱。
几个人坐在海南的马路牙子上,开始灰心丧气地谈论何去何从,那场景,就和今天的农民工一样。“几万块换来一张执照,历史上从来没欠过这么多的钱。未来钱路茫茫,做还是不做?怎么办”几个人都陷入深思。
最后,冯仑作为大哥,振臂一呼,不做也欠了这么多,做了无非再继续欠。就开始继续借。“借钱本身就是一项挑战。”冯仑回忆,有一次问人家借十万块钱,还需要担保。
他当时借住在陕西老乡张维迎的青年公寓里。只能在家里做饭给帮忙的人吃,由于房间小,请客人住酒店穷到没钱交押金,只能让客人先垫上,等退房的时候他再借钱来付房费。“这个时候挑战的是人的自尊心。”
以前在公家单位好歹也是个庙里的小神,创业初期借钱对冯仑自尊心的挑战,让他之后很长一段时间难以释怀。当然,在此之后冯仑又借了很多钱,金额从500万到1000万。
有人问冯仑,为什么别人会把钱借给他,冯仑想了想,将其归结为自己的诚实。另外, “滴水之恩,当涌泉相报。要知道感恩。”
3、创业初期借钱的两大挑战
“没有一个人创业初期不借钱的,除非你爸是李刚。”谈到创业初期融资的方法论问题,冯仑表示,“一开始借钱就两大挑战,一是是否诚实,第二是是否能弯下腰来。”
“都希望自己站着,但是有时候你会发现,有时人也需要弯腰下跪,点头,甚至是趴下。人生还需要各种姿势,跪着蹲着也是一种姿势。

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