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- 【原创】 中国直销市场及行业发展
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直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国兴起。是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。经过二十多年的发展，直销改革后，直销教育中心制定的标准：直销与传统相结合，它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司，是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人不仅提高生活质量且是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。中国是世界直销市场的新大陆。未来最火旺的直销市场在中国。 一、中国的直销市场空间巨大 市场的大小主要取决于三个因素：一是区域；二是人口数量；三是消费购买力。中国九百六十万平方公里的国土区域，十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个巨大的市场。中国属于发展中国家。从理论上： 中国人的消费水平虽然从整体上看比较低，拥有较高消费能力的族群所占比例不大，但由于人口基数很大，就其绝对数量来说，拥有较高消费能力的人仍然数目庞大。 从生活实际现状来看：中国人的高档家用生活用品拥有的百分比甚至超过了发达国家。随着中国经济的持续发展，国人的生活水平普遍提高，购买力明显增强。市场活跃，这是世界公认的。而且随着温饱问题的基本解决，国人的消费定位已逐渐从维持生存转移到提高生活品质改良身体素质方面来，高品质的保健性消费开始成为一种较普遍的追求时尚。 二、中国市场经济体制的不断完善 虽然我国直到1992年才正式确认社会主义市场经济体制，但是众所周知，我国的经济改革一开始就是以市场为基本走向的。中国的经济改革基本上是可以视为一个从计划走向市场的“市场化”进程，我国经济改革的成就得到了世界性的赞扬与肯定。 三、一场分销革命已在中国经济领域内发生 1、打破了传统商品流通格局，带来众多益处。我们知道，传统的商品流通形式是厂家--总代理--省代理--批发商--商店--消费者。这其中每一个环节都需要管理费用。如：工人工资、运输经费、仓储费用、广告费用。随着每一个环节的增加，产品的价格也在增加，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱，这样造成消费者和厂家的利益受损。就广告一例，许多老总说辛辛苦苦干一年，都在为广告公司和电视等媒体干了。此外，由于货款到位不及时还会出现三角债问题，甚至还会受到假货的干扰。直销却可以省去上述众多不利的因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂一直销商一消费者。这样不但把产品的价格降低了，避免了三角债，不受假货的干扰，而且对厂家、直销商和消费者都是有利的。 2、启动了企业，创造了税收，解决了大量的社会人员就业问题。有时效的直销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力。直销改革后作为一种崭新的营销模式，通过面对面的沟通、促进了人们之间的相互了解，提高了人们采购的效率，节省了资金，消除了销售层次多、中间环节繁、不易控制成本、难于与最终用户沟通等弊端，启动了企业、创造了税收，促进了国民经济的发展。另外，直销业还为社会公众提供了大量的就业机会。我国入世以后，农业、工业现代化、规模化发展是大势所趋，但是，我国这些年的经济发展，是以牺牲就业机会为代价的。预测说“入世”后农业的就业机会将减少近1000万个，其次城市化发展也有近亿的农民进城务工。中国汽车业、银行职员包括政事分开后众多白领将不再捧着金饭碗，各行各业将有越来越多的人下岗失业，而直销行业将是提供就业机会的重要途径。事实上，直销是人人可为的行业。其理由是直销是一种特殊的市场行为，无风险，有弹性，易发展，可兼职，收入高，低成本。而且目前不受年龄、学历、形象限制。正因为这样，很多的市场专家均认为：直销的改革发展是平民百姓创业的良机，是一次难得的机会。直销是独立的经销人员，利用公司的一套支持系统，进行自己的销售活动。只要以爱为出发点、分享产品带来的好处，便得到财富和健康。到目前为止，全世界已有近100多个国家有直销业的发展，参加直销业的销售人员4000万，并且世界直销协会联盟的组织，会员数已达60多个。如直销公司世界商务集团(WBG)目前就拥有5000多名全职及兼职直销商，其中80％为30岁以下的年轻一代。全球最大的直销市场是日本，中国台湾名列第二，直销人员约有274万。台湾某直销公司执行董事长说：“过去人们将直销当作走投无路的一种选择，但目前人们追求自由，追求生活品质，追求成功的向往。直销业由于不受上下班时间限制，交友面广，成功机会多。直销员将会被人们尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。可以说，直销将是中国就业的新趋势。 3、促进了市场经济的发展，成就众多的经营人才。直销业的营业额增长幅度，跟经济的景气是有一个反向的关系。也就是指经济越不景气，消费进入低潮，直销可能会越保持增长，因此对于当前中国经济的发展具有极大的作用。另据有关统计数据显示，美国20％的百万富翁是靠直销起家的。这就显示了直销不仅能给企业带来无限的新商机，同时还给我们个人带来能力的造就，潜能的开发和事业的成功。
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