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所谓直销就是厂家直接面向客户销售产品，不经过传统的代理商、经销商、批发商和零售商通道，主要的好处是为消费者省却了中间成本，带来了实惠。直销分为单层次直销与多层次直销两种方式，单层次直销是指直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式。多层次直销是指直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升级别，并获得不同比例的奖金。单层次直销无法让直销人员实现销售倍增，所以目前中国直销企业80%以上都采用的是多层次直销，这种模式又叫结构行销或多层次传销。

从概念上看，直销与传销其实没有多大区别，传销是直销的一种，都是很好的销售方式。直销不但成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，后在美国得到真正发展，曾经为美国大萧条时期经济做出的突出贡献，可见这种销售方式的优点长处和魅力所在。

那为什么传销在我国变成了非法行为，这还要从上个世纪九十年代说起，直销行业刚进入中国不久，一些不法分子用没有实际价值的产品套上直销的营销模式，开始了所谓的传销行为，制度五花八门，管理泛滥无序，最后发展为金字塔诈骗和**人身自由，传销者为了收回成本晋升级别骗了亲戚骗朋友。国家行政管理的滞后和新闻媒体的宣传报道，给整个直销行业蒙上了暗淡的色彩，所以直到现在难以还原其本来面目。

直到2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，开放直销市场，由国家商务部和国家工商总局重新批准颁发直销企业牌照，直销行业才正式走上光明大道。

2006年7月24日，雅芳公司获得了第一张直销企业牌照。截止到2012年12月20日，共有雅芳(中国)有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司、三生（中国）健康产业有限公司、宝健(中国)日用品有限公司、新时代健康产业（集团）有限公司、富迪健康科技有限公司、金士力佳友（天津）有限公司、南京中脉科技发展有限公司、安利（中国）日用品有限公司、欧瑞莲化妆品（中国）有限公司、广东康力医药有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司、完美（中国）有限公司、无限极（中国）有限公司、玫琳凯（中国）化妆品有限公司、北京罗麦科技有限公司、广东太阳神集团有限公司、美乐家(中国)日用品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、嘉康利(中国)日用品有限公司、江苏安惠生物科技有限公司、哈药集团股份有限公司、克缇（中国）日用品有限公司、江苏隆力奇生物科技股份有限公司、葆婴有限公司、绿之韵生物工程集团有限公司、天津天狮生物工程有限公司、厦门金日制药有限公司、爱茉莉化妆品（上海）有限公司、湖南炎帝生物工程有限公司、山东安然纳米实业发展有限公司、吉林东升伟业生物工程集团有限公司等32家直销公司拿到直销牌照。

这些直销企业经销的产品主要集中在保健品、营养品、化妆品、生物制品以及保洁用品几个方面，这些产品几乎在市场上没有陈设，产品价格存在虚高定价问题，其实直销企业就是利用这块虚高价格去运作市场，通过重奖级别高的直销人员，造成快速致富的神奇幻觉和心理暗示，吸引普通消费者参与。这就会造成消费者本来不需要这种产品，而是为了所谓的“致富”心里而加入到消费的行列，这就给直销行业埋下了隐患。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的，当市场发展到一定程度，下层的直销人员难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

现在中国的实际情况是以各种形式和名义而实际运作直销的企业大约有3000多家，甚至有的媒体报道说全国已有上万家企业在运作直销。还有更多的企业正准备进入直销这个行业。不管有多少家企业在运作直销，但有一点可以明确，大家都看好直销这块大蛋糕。但是，中国政府的分阶段放开、**发展直销的政策将不会一时改变。所以，在未来较长的一段时间内，98%以上的企业将不会获得直销牌照。那么这些企业会自行退出直销舞台吗？答案是不会的。所以，在中国的直销行业还将会有几年的混乱时期。在这一时期，将会有以下四种企业并存：一是获得直销牌照的直销企业；二是正在和准备申请直销牌照的企业；三是打着各种旗号实际从事直销的企业；四以直销的名义从事非法传销的企业。建议行政管理部门在多批单层次直销、限批多层次直销、严格打击非法传销和虚高定价、鼓励普通产品进入直销市场等几个方面下功夫来管理直销行业。

清晨，在空间里读了江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟的一篇文章，题目是《直销人需要被理解与被尊重》，对中国的直销行业与企业生存现状进行了分析，首先谈了直销的使命与价值：为社会承担自谋职业，创建可以努力的职业平台，化解就业压力和就业矛盾。其次讲了直销发展遇到的困难：理解、信任与支持力度不够。最后总结了直销需要被理解与被尊重：社会的支持、媒体的支持，家庭朋友的理解支持是直销这个项目在中国企业不断成长的基础。言辞恳切，用心良苦。转告朋友后，他的心里也许会得到一丝安慰。

下面给想做直销的朋友，提供如下建议，仅供参考。

一、做直销首选考虑获得直销牌照的企业，这些企业有实力，**背景强大，产品研发能力和市场抗风险能力强，大多是直销转型企业和国内近年来新崛起的直销新型企业。加上国家政策的保护，参加直销人员没有顾虑，可以放心大胆的去干，有利于开发市场。在外资直销企业和内资直销企业中，建议首选国内民族直销企业，发展前景非常看好。

二、如果你有惠眼能选中未来中国直销行业的黑马，也许选择正在申请和准备申请直销牌照的企业不失为一种更佳投资。在企业前期运作市场时就介入，市场空间巨大，充满无限商机。而当企业获得直销牌照时，那你就处于了一个十分有利的位置，要想不成功都很难。当然提前要看出谁是黑马，确实也很困难。对于没有拿到直销牌照的企业可以去选择，但一定要全面考察，认真分析，谨慎选择。

三、不进打着各种旗号从事直销的企业，这些小企业本身没有多少实力，拿牌照又没有希望，只好假借其它名义来从事直销。由于一开始就不理直气壮，所以这一类企业做大的可能性很小。为了和大牌公司竞争，只好炒作制度。而炒作制度的企业都做不长久！所以，选择这类企业要十分小心，不然十有**会落个劳民伤财、血本无归、声名狼藉！自己成了直销难民还不说，弄不好还会背个“非法传销”的罪名，也许还会有牢狱之灾。 

四、坚决不与假借直销名义而从事非法传销的企业为舞，如异地传销、非法融资类的传销、电脑排网类的传销、滚动类的传销、互联网传销、境外偷渡国内的传销等等，这些都是国家和政府重点打击的对象。新人上当就不说了，如果是老直销人还选择这类公司，那摆明你是想骗人了。如果那天被关进去了，那只能怪你太贪心。 

五、积极参与基于互联网以信息流、资金流和物流体系为依托开展的电子商务和E化直销运作模式的新型现代直销，辅以特有的自动宣传、自助讲解、消费行销创新措施，真正使不要人脉、不要讲解、不要推销的“傻瓜式直销”成为现实。如此运作可以实现直销的轻松起步、快速赚钱，使没有直销经验或者曾经在直销行业失败的朋友，更快速地借助互联网成功。2012年12月，江苏隆力奇生物科技股份有限公司联合安然纳米、炎帝生物、上海爱茉莉、厦门金日、天狮、绿之韵、安惠生物、尚赫、太阳神、罗麦、无限极、康力、南京中脉、金士力、富迪、新时代、三生等十多家直销企业赞助深圳直销精英研讨会，对新型现代直销进行研究和探讨，可见我的朋友选择是正确的。

我觉得做直销要从企业、产品、制度三方面来考虑。企业要有实力和发展潜力，最好是生产型企业。产品应是日常家用，价格实在接近市场，消费者有口碑能重复购买。制度要人性化，操作不会太吃力。你发展一个直销朋友就增加一份责任，不是把人圈进来挣一笔了事，到最后把自己的人脉伤了，互联网上的虚拟社会也是一样的。最好是自己成功了，别人也能得到实惠。让直销行业回归到产品核心、服务核心和教育核心，实现直销企业的形象突破和销售模式突破。

深圳直销联盟副理事长凡孝平老师在研讨会上发言指出：“我们唯独不可以放弃的一件事情，就是学习。”直销行业是个不断学习的行业，必须努力提升从业人员的整体素质。

最后，我祝愿中国直销人脚下的路会越走越宽，中国直销行业的明天会越来越好，中国一定会成为世界直销行业的天堂！

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星华老师简介：星华老师曾在浙江嘉兴某沙发厂做过企划部科长，韩国ATS贸易公司做过质检部主任，因为不甘愿一辈子为别人打工，放弃传统行业的一切，果断加入隆力奇电子商务事业，并且坚信通过合法阳光的隆力奇大舞台实现自己的人生梦想，改变家族的命运。为人正直，诚恳热心，乐于助人，有极强的责任心和使命感，擅长计算机,怀揣梦想，意志坚定；互联网定制营销经理，网商教练，丰富营销实战经验！今天携手知名网商联盟系统，善于网络营销。APP开发专家，SEO实战专家。欢迎您的洽谈合作，星华老师与您相约隆力奇，共赴精彩人生！非诚勿扰！

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