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阳光网商国际系统的力量 阳光网商国际系统的力量  

系统是成功的秘密，我们因为系统而伟大。一滴水只有放进大海才永远不会干涸。一滴水只有流入大海，才能  变得汹涌澎湃……一个人只有融入团队、组织、系统，才能发现潜能、方显智慧……        为什么说：系统为王？   直销公司其实不是生产产品，而是生产机会；而直销员其实不是推销产品，而是推销梦想。“人不会活在产品、  制度中，人永远是活在他的希望和梦想里。”直销是了解和洞察人性的营销哲学。   

四、系统   公司目前在中国的运营，因为其商业模式仍然没有真正成熟，尤其是供应商的一些经营策略不适合  系统的本土化，所以一直没有摆脱“老鼠会”的阴影。 

五、我引以自豪的不是我的供应商.  ——直销企业，告诉您，供应商不重要。   这个网络中的是有相当消费能力和社会能量的消费者。而吸引这些 消费者的不是所谓产品或者制度，而是文化。告诉你，中国企业做不大，那是因为没有文化。那些安利里的亚  洲华人体系，也没有文化。那些皇冠们（付后坚、陈婉芬们……）哪一天第二事业的收入可以超过安利了，我 觉得他们才真的会做直销了。安利做得好，其他行业也可以做好。否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也  不过是一个脆弱的东西。    用户、使用工具（光碟、书、家庭聚会），核心组员七要素，成功八步等等）。 转型以前没有什么区别，也没有什么实质性高质量的培训   因为直销是研究人的学问，是人的建设，是系统工程  建立   世纪竞争的核心是人才的竞争，又归结到培训的竞争。营销即培训，培训即营销。   自用的运作理念。我  们不主张推销，心理学研究表明：    

  一、今天我们通过自己建立一个正确的系统观念，真正地去修筑自己的管道，我认为在整个系统复制的过程中， 我们复制的重点应说是在复制领袖，这样才能将团队作大。我的经验是创造一种被复制的心态，让许多人在整个 系统打造的过程中不断地走向成功，我们参照比尔·贝利德的精华：

第一，要百分之百的复制，百分之百的复制是 形成自动化生产线的理论基础，百分之百的复制是自我解决的钥匙、制胜的法宝。百分之百复制是建立核心团队 的重要元素。有人问直销有没有咒语？所谓咒语就是所有的话说过一千遍就有法力，有魔力。我认为“百分之百的 复制”就是一句咒语！“百分之百复制”也是麦当劳成功的原因。秦始皇统一货币、度量衡、梵书坑儒把秦国的东西 复制到全国各地才奠定了全国一统的基础  

二、第二条要刻意创造一种感恩的环境，我们的行业要自爱、自律、自强。做为优秀的领导者，应该刻意的创造  一个感恩的环境，我们要感谢党感谢政府给我们一个这样的宽松环境，感谢直销界给我们一个平台，我们感谢父母，  感谢员工的努力……这样我们的团队才有凝聚力，大家因为喜欢这个团队而不愿离开，就算暂时收入是不很理想，但  是大家知道“不怕事来，就怕没有本事”，所以我们要刻意的在整个系统中宣传大家是来做事业的，而不是做是非的。  对是非，首先做到不说，然后是不听，我希望各位能够在系统的打造中抓住这一点。

因为，团结才有力量。我们要远  离是非之人，因为直销是松散的合作，人和人之间没有任何的约束和捆绑，我们只能用道德的提升，让人找到团队的  概念。我们提供推崇上属，但不是要推崇谁，而是要达成上下有序的概念。 

                          有系统与没有系统的巨大区别。 

没有系统的管道建造者缺乏核心理念和精神。它依赖暂时的热情，在演讲会场激情澎湃，散场之后仅仅、人文环境  不同 、出发点不同    没有系统的管道建造者突出个人，强调靠勤奋甚至卖命而不靠团队力量，他们都是用口碑相传的方式来进行培训和  教育，来复制这个生意。而系统靠的是组织文化、专业化运营、团队建设和计划性，需要一步一步按照步骤提升、前  进。没有步骤，再勤奋也没用，当然步骤加勤奋才能实现目标。真正的系统要做到统一化，标准化和专业化。系统是  有控制力的，减去没用的，留下有用的。真正的好系统要做到易学，易教，易复制，系统提供统一的行动方案与工具，比如 ： 讲稿和系统自己的杂志，讲同样的话时，这时将会出现物理学上的“共振”的现象，产生可怕的力量！而当  有没有系统的管道建造者会去对比和贬低他人；他们天天在讨论 .    直销产品怎么好，他们以自己每个月能卖多少产品  为豪。有系统的管道建造者会相对封闭和低调，他们会赞美别人，认同别人，他们有属于自己的系统文化。他们不会在  公司与产品间纠缠，更多的是谈怎么去做直销这个生意的方法！   美元的零用钱，可能就会毁了他，因为他不够大，他  没有能力和胸怀去容纳这么多的钱，而钱对他来说就是灾祸。只有当你能驾驭这些钱，才是正常的。   没有系统的管道建造者靠个人单打独斗，将人变为推销员，去实现更多的营业额，缺乏步骤；而有系统的管道建造者全球资源共享，注重步骤，一步一个台阶、循序渐进的培养人、提升人，你今天做什么，明天做什么，看上去很枯燥，但  结果美好。没有系统的管道建造者个性不同，各显其能；

而有系统的管道建造者个性虽然不同，但追求个人与组织的完  美融合，通过组织发挥每个成员的内在创造力。   没系统的管道建造者各显其能，标榜集各家之所长，但实质是杂乱无章。他们的定位是顾客，或者是合作，之间只存在  金钱利益。而有系统的管道建造者是将自己和顾客都变成企业家，努力建造一种伙伴关系，创造共赢。 直销界有一段很  经典的话：“销售一个产品，不如销售你自己；销售你自己，不如销售你的队员；销售你的队员，不如销售你的团队；销  售你的团队，不如销售一个系统”。    “我们因为系统成功，我们复制系统就成功。”系统没有最好，只有更好，因此，系统的成员要有归零心态，充分发挥个人 的聪明才智，学习别人的优点，然后消化成自己的东西，不断完善系统。  招募定江山，能够决定事业的大小   总之，销售、 招募和培训存在的目的是最终建立长久、稳定的消费群，这也是利润和保障的来源。 

成功系统的首要成分是建立最理想的成功环境。有几个体现人性。“己所不欲，勿施于人。”要有一颗成就他人的心。尊重  欣赏内部伙伴的多元文化，赞美鼓励其他团队成员，无缝配合上级部门领导，介绍人以身作则对团队成员进行正确的指导。    团队成员之间绝对不要有金钱纠纷。   绝对不要抢部门。否则容易导致系统的崩溃！ 不要困扰你的上线和旁部门。 

 1.  “创业垂统之英雄，以襟怀豁达为第一义”。当你帮助别人特别是旁部门或帮你的下级部门跟进一些重要对象的时候，别人 也会回报于你。事实上，当你有一颗施予的心的时候，你收获的不仅是友谊和快乐，而且使你的团队将更具凝聚力。

 2.  系统的创始人雷利森先生曾说过一句话   找到适合自己的速度。没有失败者，只有放弃者。这是很多人都忽略的重要观念。 做直销要有   明确的定位。有雇员的服务精神，自由职业者的牺牲精神，领导者的风范，投资者的心态和大人物的格局。直销 的最高境界是一种人际关系的经营，所以以关心代替服务，为客户和团队伙伴创造更大的价值   放下。学会放下无畏的面子和 自我，不要活在别人的眼光里，也不要活在别人的嘴巴里。   实力背景、产品、制度、经营模式、市场和时机说清楚就好了， 至于你的潜在对象做不做这个事业那是他自己的事情。   

解决这些问题的精髓在于复制，复制是一个从听到说到教的简单过程。其实，一个好的系统的特点就是简单，简单才能容易复 制，而复制得越快，团队的发展才会越快。一个动作如果在一千个单位不能被复制，那么在十个单位的时候就应该停止。比如 在跟进客户时，你准备一套完整的资料给客户去了解，你是送给他还是借给他呢？当然要借给他，为什么？因为这个动作可以 复制。而且，你可以要求他两天内（   文化理念的复制是直销拷贝的精髓。直销是一种科学和人性化的营销行为。

在中国，尤 其人性化！中国人是很讲究面子和重感情的。西方人的思维跟中国人不一样，西方人通常先说结果再说原因。而中国人不一样， 中国人要先说原因，再说结果。比如你有事求助你的一位朋友，想邀请他出去喝茶，朋友不过来。西方人通常会说   “好啊，很 久不见，我也很想跟你好好聊聊，不过那天刚好要帮一位朋友的忙，这样吧，下一次好吗？下一次我请你，我们再约个时间。” 中国人听到这么说明白朋友在拒绝他，但他感到很舒服，因为朋友很给他面子。所以，中国的直销行为比西方更人性化。  “不一 定”！所以，我敢说“不交叉原则”在中国肯定行不通！表面不交叉，其实私底下暗中交叉得更厉害，结果可能导致更多的抢线行 为，甚至造成团队崩溃。   一个领导潮流、聚集财富的金矿；

阳光国际系统 ，一个冉冉升起、聚集人才的摇篮。以人为本和文化氛围为基础的阳光国际 系统 必将一飞冲天，俯视群雄，笑傲江湖！吉米·道说：当潮水上涨的时候，每条船都会浮起来，请你现在赶快加入我们这个 船队，与我们一起扬帆出海，迈向成功。

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