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【原创】 美乐家与传统直销的不同

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可以从以下四重不同的境界中去理解：

   一、概念上的境界：此直销非彼直销

   美乐家是直销企业之一。而美乐家此“直销”，不比安利、完美、如新的彼“直销”。美乐家的直销，是Direct Marketing，直译是“直接市场”、“直效行销”的概念，而其他直销企业是通常意义上的Direct Selling，是“直接销售”，“直接卖东西”的概念。

   当然，美乐家也不是单纯意义上的直效行销。我们来看看－－直效行销，也有称之为直复营销的：零阶通路，意即制造商或零售商，不透过店铺等零售据点，直接将产品出售给消费者，使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者取得较低价格，也为自己创造较大利润。直效行销的方式包括了邮购、电话购物、目录购物、网路购物、以及访问购物等。

     因此，从以上概念的意义上讲，美乐家的模型属于Direct Marketing（直效行销）而不是Direct Selling（人员直销），其中最本质的标志是，它的消费者（购买产品者）从来不参与销售产品。而其消费者的会员体制，被其公司精准的定义为“Customer Direct Marketing，简称CDM ”，译为消费者直效行销，或消费者直购。

     所以我们说，美乐家是从来不是国内普遍意义上的人员直销（传销）行业的其中一家，而是诸如戴尔电脑一样类似的一家直效行销公司。只有在中国，翻译Direct Marketing与Direct Selling都被称之为直销，才造成了如此在概念上的混乱。

   然而，美乐家还不是单纯的Direct Marketing（直效行销），它在这一概念上又添加了一个重要的概念Customer（消费者），并且让Customer（消费者）即会员引入了直销的一个转介绍（即推荐其他会员，直销中更喜欢称为分享）倍增模型，从此走上了一条前无古人的创新商业模型的道路。也就是说，它以Direct Marketing为根本理念和基础，复合了Direct Selling（人员直销）中的人员倍增模型，又拿掉了Direct Selling（人员直销）中的人员买卖货物的痛苦，取掉了会员参与的直接利益趋动，变成了今天我们常在开拓美乐家业务中经常提到的一个描述模型——会员制环保邮购超市，这也就使得它的商业模型变得让人无法轻易看懂了。这一现象，不仅仅是在中国，在全球皆把美乐家同时列为人员直销中，都是一种无法归类后的无奈与误解。

     惟有真正理解美乐家在概念上的清晰，你才会理解到，今天美乐家的人员提到美乐家不是直销，并非为回避直销不被主流社会的喜欢而采取的挂羊头卖狗肉之嫌。

   二、运作方式上的境界：直销运作方法不适用于美乐家

美乐家将人员直销倍增机制引入其直效行销模型中，既给成千上万的家庭和创业者带来了机遇和机会，也给所有曾经参与过人员直销的人们带来了十足的困惑。这种困惑，首先来源于他们对于人员直销运作模式的熟悉、了解，甚至是精通。他们会使用一种惯性的思维，采用如安利、完美、如新等这样的人员直销模型的运作方法来运作。

      这自然，就有了列名单、邀约、开会、OPP、NDO，……

    然而，这些方法究竟可以不可运用或者有没有错呢？应该是可以，也没有错！但是，却带给了所有运用这种方法来开拓市场的经营者强大的心理阻力。原因很简单，在主流社会的观感中，美乐家——又一家安利，又一家如新而已，不足新鲜。正是这样的心态，我们可以看到，很多人运作美乐家，是直销的美乐家，他们与人分享美乐家时，一如既往的是直销的老三篇：公司、产品、制度。尤其是当下直销生态恶劣的形势下，更是到了直接PK制度、炒作、拉人头的一个局面。这不能不说，是一群太过聪明的人走着十足的弯路的遗憾。因此，真正体验到美乐家与众不同，并在其中已经取得成就的经营者领袖们，才会一再地强调说：看懂美乐家太难了。

     那么，美乐家究竟要不要采取直销的运作套路来经营？我们认为应该：跳出直销看直销，跳出直销做直销。

     众所周知，直销在主流社会的观感令人越来越不佳。原因在于说，直销人有着一整套完全有悖于主流社会价值观与生活习惯的话术，这好象说是过去江湖八大门的暗号与江湖黑话一般。但凡在主流社会中生活得比较惬意的人，听到这样的语言和话术，首先就是排斥跟反感。外面人看直销人，全是疯子，而直销人看外面人全是傻子。

    为什么会这样？这一方面是直销的业绩压力与鼓动形式所需求的，另一方面，就是社会群氓心态动机引发，也是传统直销制度下的产物。

    传统直销企业的制度，都是销售型分配制度，每一个经营者必须面临强大的销售压力，在其被迫的驱使下，他必须通过强有力的一套封闭式洗脑与群体激励的情境下，才可以通过团队向心力的力量，去达成通常情况下所不能达成的销售业绩压力跟目标。

     回头再来看美乐家，倡导的是正常的理性消费，家庭的合理理财，而不是诱之以高利同时又辅给予强大的销售压力，我们通过美乐家顾客留住系统，要拿到的，正是这个顾客未来一辈子日用品的订单，我们所建构的，正是顾客的终生价值的市场。这一前提，与传统的人员直销，开始有了根本性的理念到体制的改变，才使得真正意义上的跳出来运作变成一种可能，才使得其参与经营的会员，能真正地回归到主流社会，在消费的动机下去产生一个经营动机，这就不难理解，为什么美乐家会让一些高层甚至官员参与其中了。

    穷人看收入的大小与快慢，富人永远看收入的结构跟来源。美乐家，是一家专门抢夺直销企业真正的有效客户的公司！因此，从运作方式的意义上讲，美乐家的运作，也只有在重新回到主流社会中去，才可以真正意义上得到解放，得到主流群体的认同。才是真正正确的运作方式。套用安利皇冠大使陈婉芬的一句话，用在这里很恰当——“成长不是我有话要说，而是听得懂、看得懂！”愿，美乐家，给你福报！

Melaleuca全球首席席执行官范德士：

“只要是为别人工作，就永远享受不到财富”、“如果你没有大笔的资金，那么就只能一直为别人打工了”……


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