我的日志

  这几天我看到一些从事直销的朋友，在抱怨自己没有成功，在质问他的推荐人或者上级领导，说某某公司是骗人的，说某某公司的产品不好，说某某公司怎样怎样…面对如此种种，在这里谈谈一点自己的看法，仅供在直销行业里创业的朋友一点参考。

  在各行各业都有许多精英，也有许多成功人士，在直销行业里同样如此，成功的人也很多。同样，失败的人也很多，那么为啥同样的付出、同样的投入结果不一样呢，为什么同样的投入结果也不一样呢？

在谈到创业的时候，李嘉诚曾经说过一句话，“创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程”。

那么朋友，你坚持了你的恒心和毅力了吗？坚持是事业的源泉，而坚持自己想要做的事情也是每一个人能否成功的真实写照。

当然，不成功也有很多因素，有主观的，也有客观的，从事直销同样如此。

在我升高中的时候，由于家境贫寒，父亲说：“女儿啊，如果你初中考不上学校，我就不能供你上学了。”那时候，我父亲和母亲就已经60多岁了，那时的我，我还能让年迈的父母为我奔波吗，我不能，因此，自己半途而废终止了自己的学业，这是客观的原因。

然而即便如此，我也没有忘记对知识的获取，无论是在打工的日子里，还是在创业的路程上，还是现在从事隆力奇电子商务行业，都没有放弃对自己的学习，都在通过自学补上应该获取的知识，这是主观的努力。

做事不要半途而废，这是李嘉诚给我们的启示，那么，为什么我们要遵循这一启示呢？道理很简单，我们无论做什么事情，几乎都没有一蹴而就的，总会遇到一些挫折和坎坷，面对这些挫折和坎坷时，我们会沮丧，会失望，会选择放弃。

当我们真的放弃时，这些机会背后的成功也就离我们远去了，而当我们养成在挫折面前半途而废的习惯之后，我们便彻底的与成功无缘了。

因此，在挫折面前我们需要的是坚持，当我们被挫折所击倒，觉得自己总是不够成功时，在心里为自己打打气，鼓鼓劲劲，告诉自己遭遇失败不过是因为我们正走在通向成功的路上，只要再坚持坚持，成功总会达到的。

比如我们想挖一口井，水层在地下20米，这样我们挖不出水的前19米就都是失败，但如果没有这前面的19次失败的坚持，我们又怎能获得第20次的成功呢？成功来自于坚持，坚持有时是要拚过别人，而更多的时候，是要拚过自己，要消除自己内心放弃的念头。

其次呢，在非常发达的信息时代，在中国有众多直销公司的时代，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销，如果想成功的话，我们是不是作好了充分的准备，做出了正确的选择呢。

在去年底，中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想见，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的发展趋势。

那么，我们不得不冷静下来认真想一想，这么多直销公司，我们要怎样选择直销公司，怎样才能在直销行业里成功呢？

我们应该冷静的分析和思考，中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律，我们一定要先做好准备才能真正的赢。

现在的直销公司那么多，我们是头脑发热，是今天看这家公司不错，或者明天又去看那家公司觉得还行，做了两年下来钱没赚到，人也累了，投入了时间、精力和资金，却没有回报，身边的人也越来越不相信自己了，那么你的抱怨也肯定出来了，甚至是认为推荐人或者是上级领导在坑你呢？那是不是在重复昨天很多直销人的路呢。

直销在我们国家已经有十多年的历史了，说实在的也不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是有规律可循的。

我们可以总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

也就是说要看公司是否具有合法性，是不是有畅通的物流和信息流通道；有没有先机性，是不是最好的切入时机，能否及时发放奖金，体现公司的实力和诚信的双向最佳表现。

其次是产品的市场性，是不是消费者的必须用品，还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求；产品的合法性；产品的实用性，产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力；产品的价值性，产品本身的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高，这些都值得大家去分析和思考。

第三要选择直销公司的制度。当然，谈到这个话题，我们有必要再次谈到，直销是一种将产品省去中间环节后直接到达消费者手中的一种营销方式。这里面的定位是消费者消费产品赚钱，而不是销售产品赚钱。

如果直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。

你会选择一家不用投资很多资金、没有业绩压力、不用囤货、有强大的物流和独立的系统的公司呢，还是去选择声誉很高，制度已经老化、业绩压力大、重复提着产品满大街去推销产品的公司呢？

随着市场和市场经济发展需求，在直销业已经比较发展的今天，以后很多人都会看重制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。

第四是独立的系统。

我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？

未来是消费者时代，消费者他不是销售者。如果不能开启消费者快速的复制，这个系统是不健全的，也是无法在将来做大系统的。

未来的系统是在基于消费型制度来确立的。

那么，将来的系统肯定是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化的融合。没有文化的团队是不会长久的。

文化是没有界限的！也只有系统优秀的文化才会吸引各路人才，才能做大做久。

系统的独立性，将来的系统会是一个由团队所创出来的，以后的系统将会减少很多商业性的活动，会增加一种沙龙活动、联谊会、文化交流等，让人心灵放松。从而让团队的人员从内心深处爱上这个系统，并不是只因利益的驱逐而爱上团队。

现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销，世界直销市场是不完整的。

但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。

可以说，一半是春天，一半是寒流暗涌！且速度比任何国家都要快。

但不管怎么样，只要你已经选择了直销，我们就要有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者也就是我们直销商，只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。

即便境况再恶劣，只要能够坚持自己的理想，也只有这样的人才能成就大事。而在每一步跌倒之后，如果能够坚强地爬起来，那么下次再遇到这种情况，就不会再跌倒了。

一个个同类的陷阱被我们用坚持挨过来，那么最后出现在我们面前的就是一条康庄大道了。

因此，无论是在从事直销的朋友们，还是在考察直销的朋友们，或者是目前放弃了直销的朋友们，在你遇到挫折顶不下去想要放弃的时候，不妨默默地给自己一些暗示，暗示自己只要渡过这一关接下来就是胜利，如此挨过几番，胜利就会真的来到你的面前，绝不要轻易的放弃或言败。

请那些还在直销中抱怨或质疑你的推荐人或上级的朋友，也请你重新拾起当初的选择，再次拥抱你当初的理想，挨过几番，胜利就会真的来到你面前。

因为失败只有一种，就是半途而废，做事经常半途而废的人，那就等于把失败写入了自己的基因，今生今世便与成功缘份了。

定制营销经理星华老师QQ：921181685

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