飞跃
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- 【原创】 看懂两个问题就能经营好美乐家!
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美乐家是消而不是销,美乐家是买而不是卖
美乐家是累积而不是从零开始
美乐家在全球拥有95%的续订率,大陆目前做到了90%。曾经我也不相信这个数字,是因为我不了解。95%的续订率意味着什么?意味着美乐家的产品能被大众所接受,美乐家的产品价格合理,美乐家的产品品质优质。我们都有类似的体验:如果一个东西我觉得没用,一块钱都不愿意花,因为知道买了就等于浪费了一块钱。可是美乐家95%的顾客都愿意每个月花340块钱到美乐家超市购买产品,大家都是聪明人,想想就知道其中的道理。从另外一个层面讲,如果一个生意有95%的续订率,不管是什么生意,都可以成功。(其实拥有30%的回头客都是不得了的生意)关键在于这个公司是否有留住顾客的条件。有了95%的续订率,持续的收入也就水到渠成了。
