我的日志

印象中，有好一段时间没有写过日记了。生男生女都好，就是千万别生病，生病好多天了，每天除了上下班，都没有做太多的事情，在正能量不断的压倒下，终于见了起色， 闲来写点东西。。。。。早点回到主题吧，

前两天公司买打印机，都知道买东西货比三家， 于是叫了几家商户，让他们 把自己公司的样品送到公司看一下。下午的时候，一个四十多岁的叔叔，抱着一个看起来还是比较重的打印机来到公司，真是让人感到心寒。当时就在想，做销售真的很辛苦，四十多岁的人还要抱着这么重的东西，给人家看，人家还不一定会买你的?想想自己40岁左右要是这个样子，真是很恐怖呢，这好像不是我想要的人生。。。。。。

转入另外一个话题 ，

把一个两公斤的哑铃举过头顶对你来说会不会有问题?大多数健康人的回答是当然不会。但是把一个两公斤的哑铃举过你的头顶十分钟?很多人会感到手酸。那么一个小时呢?一天呢?举一辈子呢?当今有很多销售型公司就是如此，卖一万的货可能不成问题，但是每月卖一万卖一辈子就相当可怕，如果你的顾客没有办法主动、自动的回来购买，没有超高回购率，那么一切最终都是徒劳的，一旦你日复一日开始卖货，持续销售，那就是噩梦的开始。

这段话是上个礼拜遇到一个做保险的朋友，有感而发，我写到新浪微博上的，后来得到很多网友的共鸣，对方是保险业的高阶销售精英，三年的时间做到他们公司的区域总监，上个月报了六个单，结果因为被同行恶性竞争挖墙脚，被退了四个单，自己还赔了不少钱，感到很挫败，通过她我才知道，原来保险业虽然没有"存货"，不像直销等行业，但也存在类似的风险。

现在恶性竞争很激烈，保险代理人为了抢客户，纷纷送电脑、送手机，甚至不惜贴钱血本，这就造成正当经营是不可能的，而当你有业绩压力，面临考核的时候，你又不得不用自己的钱去补业绩差额的订单，所以很多在保险业的朋友也是痛不欲生，其实业绩考核在几乎所有销售类的工作中都普遍存在，也是最大的魔鬼，为什么销售不能做一辈子的原因，就像你不能举一个哑铃一辈子一样，哪怕只有2公斤。

联想到我们美乐家，一家真正把销售环节彻底取消，提倡用消费力取代销售的环保超市，我作为它的"经销商"四个月，家里没有任何存货，连一支牙膏都没有卖给任何人，都是自己在用的少量产品，这是我无比自豪的地方。美乐家公司不但不建议你囤货，而且限制每个顾客当月消费(不能超过1500)，你见过向一家公司买产品，它不卖给你的吗?不允许你低买高卖产品，不允许你代购产品，因而就不会有销售带来的进货、卖货、业绩考核、送货、囤货这些问题，在美乐家，我们只推荐朋友入会，朋友买的价格跟我们一模一样，顾客每月自动、主动回来购买产品，创造了95%的持续回购率(中国大陆目前90%)。

举例说明，如果你开一个店，这个月有100个顾客来购买，下个月增加80个顾客，第一个月的老顾客回来95个购买，那么这个月的顾客数就是80 95=175个，第三个月新增50个顾客，前两个月的顾客175*95%，加上新增50等于216个顾客，也就是说第三个月会有216个顾客来购买，那么你就赚翻了。试问，有多少公司可以做到90%乃至更高的顾客回购率呢?这也是我选择美乐家最重要的原因之一。

只有能彻底领悟销售是一件最终让你疲惫不堪的事，才会领悟到为什么消费力要取代销售力是如此神奇，如此重要的创新之举，看似一小步，实则一大步，很多人以销售眼光来看，就觉得美乐家不赚钱，赚很少，我每推1个月消费340元的顾客，我只赚一两杯咖啡钱，但我现在每个月有几十杯咖啡自动进账，美乐家送给创业者、直销商两个珍贵的礼物，一个叫安全不受伤，一个叫真正的闲暇、自由。

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