我的日志

写在执行总监前夜，先相信，后求证！

25的张超毅坚持了几年以后，由最初一年一个会员也没有，到现在他的级别一跳再跳，到今天的ED以上，年薪百万，而且是躺在家里赚钱都可以的生活，并且会随着他的级别这个年薪还会一直向上跳，想当初一切的艰难都不过是过眼烟云，一切困难算个什么。

　　大约在一年多以前，当时我还是老制度的总监III（D3）（相当于现在的D6），有一次从天津学习回来，那时候在北京南站碰巧遇到一样正在等出租车的付继萍老师，因为排队很长等车大概要半小时多，没认识多久的我们就闲聊起来，至今为止我还非常清晰的记得那天的对话。

　　那时候她问我，你觉得美乐家的“看懂”指的是什么？我说了很多，比如老板的心态呀，事业的观念呀，这些都是我们教程上的老生常谈，最后付老师说，其实她觉得看懂很简单，就是“你到底相不相信这是真的？”

　　你到底相不相信美乐家传说中的“持续收入”是真的？这句话我一直记得，后来每次遇到困境和疑惑时，我就扪心自问，我到底相不相信这是真的？结果每次都得到肯定的回答，于是我就一路走了下来，现在上了资深总监（SD），就要执行总监（ED）。

　　世界上有很多人，是先求证，才相信的，这类人不容易受骗上当，但比较容易错失机会。美乐家讲的是“先相信，后求证”，曾经有一个我的伙伴反问我，世界上怎么可能有先相信后求证这回事，那不是很容易被骗吗？

　　我说这世界上当然有很多事情都是“先相信，后求证”的，比如在江河边钓鱼，在大多数时候鱼儿都不会浮到水面上让你看到，如果你不是先相信水里有鱼，你是不会去准备一根长长的鱼竿的，你也不会准备鲜美的鱼饵，更不会有耐心在那里等上一个晌午。如果你不是先相信店里会把东西给你，你为什么要先付钱给它，就跟餐厅里会先给你做菜，相信你有带钱，然后等你吃完埋单一样，生活中很多地方都是这样。

　　有些人天生就是怀疑论者，他们太难相信，因此他们很难抓住机会，首先你告诉他们水里有鱼他们不相信，然后当你钓到了鱼，他们又嫌太小，再后来你真的钓到大鱼，他们会说这是你自己上市集去买的，简而言之无论如何他们都是不信，除了相信“不相信”。

　　其实这样的人反倒很容易被骗，因为正常的事情对他们诱惑力太小，他们不为所动，而一旦有超出常理范围的东西在吸引他们，他们又很容易失去理智和判断力，我有一个朋友做会计出身，平时非常节约、省吃俭用，他除了储蓄之外几乎不敢做任何投资，因为害怕任何风险，最后有一次却被人骗了数万，血本无归。太保守的人不容易被正常的事情所吸引，却容易被骗局所捕获，因为唯一能说服他们的只有贪婪。

　　相信意味着什么？

　　相信首先意味着舍得，也就是首先付出，就好比是爱情一样，如果你想要对方爱上你，你首先应该先去爱他，你不能等对方确定无疑的告诉你要嫁给你，你再对他好，那样就太晚了，如果双方都不肯首先付出，两个人彼此喜欢可谁却都不愿意主动，那最后也是空欢喜一场，学会做首先付出的人，舍得付出的人至关重要。

　　相信还意味着被约束，不论感情也好，信仰也好，法律也好，当你开始相信的时候，其实你就在接受某种约束，比方说当你恋爱时，就不得不拒绝很多诱惑，当你接受某种信条时，比如素食主义、环保，它可能要你为它改变饮食习惯，生活中不做浪费水浪费电的事情，当你开始做事业时，你不得不放下身段，放弃很多休闲和娱乐，被约束当然意味着要改变，只有当你愿意为改变才是相信的开始。

　　最后是坚持，所谓坚持，就是在别人都怀疑的时候你相信，在别人都还没有预见到胜利的时候，你就看到了，机会就是因为多数人都看不到、误解和反对才有价值，坚持需要有智慧在背后支持。坚持更是在别人撒手放弃的时候，你在继续前进。每当我遇到困难时，我就知道我的对手一定会更困难，而逆境往往是上天安排来帮助你淘汰竞争对手的。

　　为什么要“先相信，后求证”？因为不论你“先相信”，或选择“先不相信”，其实你都是对的，你认为你可以或不可以，其实你都是对的，在人生中许多至关重要的时候，你的一念之差会导致不同的结果，相信会导致相信的结果，不相信会导致失败的结果，信念或者说主观认知因素会自我实现。

（２０１０年第一次参加美乐家年会）

　　很多事情都只有一念之差，三年前的那个我和放弃的我也只有一念之差，几十年后结果却大相径庭。

　　所以你要绝对记住，相信是幸福的开始，千万不要怀疑！

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