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随着2014年的落幕，自2015年1月起，全球知名市场研究公司Euromonitor International（欧睿国际）陆续发布2014年全球各地直销行情报告。

　　中国

　　趋势

　　2014年，中国直销队伍进一步壮大。新加入的大部分直销企业主要集中销售保健产品，此外也有主打美容个人护理产品的。截止2014年底，中国直销企业已有48家。

　　竞争格局

　　2014年，安利依然是中国直销市场的行业老大，这主要受益于它的拳头产品纽崔莱。此外，为了进一步拉近与客户的关系。安利于2014年9月1日推出了云服务，现有的会员可以通过购买获得积分去换取礼品和享受某些特权等，同时实现与安利的即时互动。

　　展望

　　在2014年价格稳定的基础之上，中国直销销售额预计将呈现两位数的增长。预测期内，商务部将继续加快颁发直销牌照，带动中国直销的增长。直销运营商将扩大产品生产规模，丰富产品种类，以满足不同消费者的需求。

　　乌克兰

　　趋势

　　2014年，乌克兰直销下降了8%，至46亿赫夫纳 （UAH）。这大大不及预期结果。该国困难的经济局面，影响了整体零售业，包括直销。

　　竞争格局

　　2014年，欧瑞莲持乌克兰直销市场23%的市场份额，其次是雅芳，占比21%。此外，安利以19%的市场份额名列乌克兰直销市场第三。

　　展望

　　在2014年价格不变的基础上，预计乌克兰直销销售将增长1%。直销员将面临来自互联网零售的巨大压力。

　　沙特阿拉伯

　　趋势

　　在沙特阿拉伯，目前正是零售业务的繁荣期。观察期间，沙特阿拉伯的直销销售增长了12%。无论是食品还是非食品领域，企业都在实行扩张计划，并且有新的企业进入。此外，由于缺乏娱乐休闲活动场所，购物则成为当地人最喜欢的消遣方式，尤其是对于妇女而言。当地人较高的收入使这一点变得更加明显。2014年，沙特阿拉伯开了不少新的商场，吸引了众多消费者。鉴于这种情况，当地直销业务受到冲击，增长率下降至13%。

　　竞争格局

　　2014年，Al Manhal Water Factory占当地直销市场11%的市场份额，成为当地直销企业霸主。该公司在瓶装水领域有着良好的声誉。交货及时，良好的售后服务以及受国际认可的品牌，成为帮助该公司维持2014年市场份额的关键因素。

　　展望

　　2014年，沙特阿拉伯的增长放缓，增长率为7%。导致这一现象的原因则是以商店为基础的零售业务增长强劲。这也将对当地的直销业务继续产生负面影响。

　　阿拉伯联合酋长国

　　趋势

　　2014年，阿拉伯联合酋长国直销市场经历了17%的创记录增长。不过，对于阿拉伯联合酋长国零售市场而言，直销份额占比仍然很小。

　　竞争格局

　　2014年，阿拉伯联合酋长国直销市场领先的两个直销企业分别是Oasis Water Co和the National Food Products Co LLC。1984年，Oasis Water Co公司成为当地第一家推出瓶装水的公司，由此一直在该领域一直保持领先地位。

　　展望

　　预测期内，阿拉伯联合酋长国的直销发展很有希望。越来越多的企业和直销员的加入，将推动阿拉伯联合酋长国的直销发展。另外，消费者对这种模式也是越来越熟悉。更多的跨国直销企业可能会进入该国，参与竞争。

　　法国

　　趋势

　　2014年，法国直销销售继续增长。此外，通过行业协会的帮助，直销在当地不断提高知名度，为当地创造就业机会，也给消费者带来了物美价廉的产品。

　　竞争格局

　　2014年，特百惠以10%的市场份额成为法国直销之王。这一年，特百惠在当地的销售额达2.3亿欧元。近年，特百惠不断扩大在法国的投资和生产，并在创新服务方面有所建树。

　　展望

　　预测期内，预计法国直销销售在2014年的基础上将增长1%。

　　埃及

　　趋势

　　虽然观察期内的结束关口，埃及经济形势转好，但是当地消费者对价格高度敏感，以至于他们更偏向于选择价格较低的产品。直销则是他们愿意选择的购买渠道。因此，2014年，埃及直销销售增速达9%。

　　竞争格局

　　2014年，雅芳以34%的市场份额成为当地直销企业领导者。雅芳的成功得益于多样的产品范围和值得信赖的产品质量。此外，2011年之后的价格和产品策略调整也推动了雅芳直销业务在当地的发展。

　　展望

　　在预测期内，埃及直销企业面临的主要竞争来自于互联网零售。消费者对在线购物的安全支付和便利的物流更为感兴趣。

　　荷兰

　　趋势

　　进一步的经济衰退让荷兰的直销在2014年有更为精彩的表现。对于正在寻求多渠道增加收入的荷兰人来说，直销是一个很好的赚外快方式。直销为他们提供了低门槛和灵活的工作时间。直销员的增加，让荷兰直销在2014年表现良好。

　　竞争格局

　　2014年，康宝莱继续保持了在荷兰直销市场上第一的位置，并且这家公司在过去十年来取得了相当大的成功。借助肥胖趋势和赞助体育事业，康宝莱在荷兰的直销业务得以发展良好。

　　展望

　　预计在预测期内，荷兰直销销售将下降。这一推测，可从两个因素上来判断：一是网络零售的兴起和更好的经济前景。互联网竞争的加剧将给直销业务带来一定的负面影响。虽然康宝莱和安利近年来有一些负面新闻，但预计他们将能以专业和广泛的网络支撑他们。由于面临激烈的互联网竞争，荷兰小型直销企业受害最深。服装和鞋类直销或成为“重灾区”，因为这是互联网零售的强项和主要增长类别。

　　德国

　　趋势

　　2014年，由于来自在线销售的压力，直销员不得不寻求多样化的产品，以寻找新的收入来源。

　　竞争格局

　　2014年，德国直销行业三甲分别是特百惠、福维克和LR Health & Beauty。虽然某些直销企业越来越注重电子商务，但这几个品牌一直致力于做好他们的直销销售。业内人士认为，电子商务和直销不一定非要相互竞争，一些直销企业可以在开展直销的同时，通过电子商务增加收入。

　　展望

　　2014年至2019年间，德国直销销售预期将进一步下滑。销售将继续往电子商务转移。

　　捷克共和国

　　趋势

　　2014年，捷克共和国直销销售下降了2%。与2013年的4%相比，有一定的改善。这主要是因为捷克共和国消费者日益增长的购物需求。尽快如此，还是有很多消费者对购物保持克制。此外，捷克共和国面临互联网的强烈竞争。

　　竞争格局

　　2014年，捷克共和国依然由两个直销霸主雅芳和欧瑞莲主宰，两家企业占当地直销53%的市场份额。在当地，这两家企业被消费者所熟知。此外，他们的产品价格适宜，产品种类繁多。新品的不断推出和直销商的活跃都在帮助推广他们的品牌。

　　展望

　　预测期内，捷克共和国直销或只有1%的增长。随着经济形势的好转，虽然消费者消费意愿将提升，但对直销销售的恢复或许也只能起到一般的作用。

　　以色列

　　趋势

　　2013年至2014年期间，以色列的某些直销企业改变了他们的战略，通过开设整体购物体验分店使其更亲近消费者。例如2013年，仙妮蕾德在海法商场开了一家概念店。某些企业则开设了在线购物。其结果是，直销渠道销售减少。

　　竞争格局

　　2014年，如新市场份额为23%，是当地当之无愧的直销霸主。另外，与2013年相比，如新的市场份额占有率上升了1个百分点。如新的成功在于其以当地语言为基础建立的友好网站，让当地消费者对其产品更容易接受。同时，近几年，如新还增加了其产品组合。

　　展望

　　从直销转向网络零售和专卖店销售趋势有望继续。消费者认为直销过于夸大这点将对直销发展产生负面影响。

　　阿根廷

　　趋势

　　观察期内，阿根廷政府采取的经济措施严重影响了当地的直销企业发展。进口壁垒、出口成本增长、高通胀等因素，致使许多公司决定离开阿根廷。2013年底，直销行业中的Corporación Belcorp、recognised for its brands Ebel、L'Bel and Esika放弃了其在阿根廷的业务。

　　竞争格局

　　2014年，雅芳以14%的市场价值份额和36亿ARS（阿根廷比索货币）成为阿根廷直销行业老大。他的成功源于其在该国的悠久历史和广大消费者对其的品牌信心。雅芳为不同的消费者提供了种类繁多、价格多样的产品，以满足他们的需求。

　　展望

　　预测期内，进口壁垒和汇款困难将继续成为影响当地直销发展的主要问题。因此，很多公司或许会像Belcorp那样，关闭在该国的业务。

　　委内瑞拉

　　趋势

　　2014年，委内瑞拉物资短缺，影响了直销销售的增长。

　　竞争格局

　　2014年，跨国公司主导委内瑞拉的直销市场，排名前五的分别是雅芳、Belcorp（贝尔巴黎）、Vida Herbal Suplementos Alimenticios、Stanhome Panamericana以及Alticor Venezuela CA。

　　展望

　　预测期内，直销模式仍将是委内瑞拉的一种流行零售渠道，预计将有10%的增长。

　　哥伦比亚

　　趋势

　　观察期内，哥伦比亚直销增长快速，并继续吸引了一批新进者。2013年二季度，优莎娜进入哥伦比亚市场，专注于营养健康产品。此外，2014年，秘鲁公司Fuxion也进入了哥伦比亚直销市场，该公司专注于健康类产品。

　　竞争格局

　　2014年，雅芳、延博国际（Yanbal）、Esika继续引领哥伦比亚直销市场。他们在彩妆和香水市场有着很好的定位，并能根据消费者需求变化做出迅速反应。

　　展望

　　在2014年的基础之上，预计哥伦比亚直销将保持4%的平均增长率。哥伦比亚直销模式将面临来自互联网的激烈竞争，因为哥伦比亚消费者更加意识到了网上交易的优势。总体来说，直销将仍然是哥伦比亚流行的一种销售模式。

　　芬兰

　　趋势

　　2014年，芬兰直销销售额增长了2%，这得益于其独特的商业模式。许多消费者非常享受这种社交活动式的销售。值得一提的是，2013年和2014年，不景气的经济形势并未影响到芬兰的直销销售。相反的，经济形势低迷和失业率上升促使许多消费者成为直销顾问，以此提高他们的家庭收入。

　　竞争格局

　　2014年，芬兰直销市场的直销老大是欧瑞莲，占芬兰直销市场12%的销售份额；其次是特百惠，占10%

　　的市场份额。他们的成功得益于经验丰富的直销商和广泛的销售网络。

　　展望

　　预测期内，芬兰直销增长缓慢，仅在2014年的基础之上增长了2%。尽管直销模式在芬兰发展得十分成熟，但如今与互联网的竞争越来越激烈，直销销售在芬兰的增长将依然缓慢。

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