个人资料

耿云

你们全家换用安全环保的产品了吗？远离螨虫，远离石化产品，远离经皮毒，远离伴着砒霜的日子。祥询请加我Q756500513　

文章数量：16

点击人次：13183

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 可以养你一辈子的美乐家

我的日志

可以养你一辈子的美乐家
 



美乐家的前身是一家卖茶树精油(Melaleuca Oil)的直销公司，但当时业绩并不怎么样。直到现任的总裁范德士先生上任时，建议董事会干脆把公司关掉，因为，若只是卖产品，美国国内有7000多家直传直销公司，并不差美乐家一家公司。因此，在董事会授权之下，范德士先生重新定位公司的愿景及使命。

范德士先生参考当时市场产值最大的六个行业，找来各行业的专家，向他们逐一请益，去芜存菁，研拟出全世界独一无二的消费者直购系统，CDM：ConsumerDirect Market，奠定了他从1985年来连续28年正成长的基础。


CDM 系统的理念：以客为尊，消费者就是股东

美乐家知道，企业经营一切的努力都是为了留住他的顾客，产品再好，没有顾客来消费，一切也是枉然。所以，如上图所示，美乐家是全世界唯一把消费者当股东的公司；真正处心积虑想要利益与消费者共享，藉以留住消费者的公司，也是当今唯一真正落实以客为尊、真正成功的公司。


CDM系统的特色：整合六大行业的优点

图片


为何美乐家是全世界唯一能达到顾客回购率95％以上的公司？因为美乐家的创始人——总裁范德士先生高瞻远瞩，创立了独一无二结合六大行业优势的“消费者直购系统CDM”，这是美乐家无可替代的核心竞争优势。

 

一、日用品行业： （具有下述五大特性，能让您做得大、稳、久）

    1、人人需要——市场大

    2、大量消耗——2、3、4三个特点使市场稳

    3、重复使用

    4、不受景气影响

    5、不退流行——做得久

日用品业的缺点是：品牌忠诚度不高

针对日用品业的缺点，美乐家的产品全部由自己研发、生产与销售，提高品牌优势（不是购买一纸配方的“大排档”）。


二、直销业： 

    直销的优点是：口碑相传，可以倍增做大。    

    直销的缺点是：若低价高卖，伤人脉；若高价低卖，乱市场。喜欢销售的人仅占3％，而喜欢消费的人却高达97％，消费才是人的天性。销售要进货、送货、欠款，并有屯货和呆帐的风险，很难发展。

    美乐家留下了直销的优点，摈弃了直销的缺点，不做销售，改为“消费者直购系统CDM”让人们愉快的自己享受购物的乐趣，不伤人。


三、邮购业：

    优点：人人爱消费，足不出户在家购物，省时又方便。

    缺点：看不到产品，质量堪忧。

    美乐家留住邮购业的有点，针对缺点推出30天试用满意保证，若不满意可以30天内无条件退货或换货，打消顾客邮购的顾虑。


四、物流业：

    优点：工厂直接配送，快速方便，价格统一而且便宜。

    因此美乐家采用会员制，让消费者向工厂直购，宅配到家，经营者实现零库存。直购节约大量成本和中间环节，让美乐家能同质产品价格最低，同价产品质量最高。


五、保险业：

    优点：因为是定型话的契约，所以续订率高。

    缺点：

    1、保费续交20年，佣金仅5～6年，收入一阵子，服务一辈子。

    2、业绩每月归零，压力大。

    3、专业度高，难复制。

    美乐家采用，顾客买一辈子，奖金就领一辈子，永远不降百分比，服务一阵子，收入一辈子。


六、IT资讯业：

    美乐家的IT网络掌握的是最终顾客的资讯，洞察最终顾客市场的需求，是反应最快的产供销系统。加盟美乐家，可以实现在家办公，有钱有闲。


或许，有些同业会说，他们的公司也是让客户自己回来购买产品，并不强制规范，所以，认为他们也是消费者直购系统。其实，这样的说法有点牵强，充其量只能说消费者直购或回购，因为不能确保消费者是否每月都能持续回购，所以不能叫做一个「系统」。所谓的「系统」，是公司整合所有的策略、制度、人力及资源，让相关的事务在很严谨的程序下执行，它的过程是可被管理掌控的，结果是可被预期的。

为什么需要一个「系统」？因为，就算消费者100%满意你的产品及服务，但是他还是有很多理由不会持续回来消费。譬如说，你很喜欢某家餐厅的餐点，或某家咖啡厅的咖啡，他们产品及服务让你很满意，但是，你很有可能因为出国旅游或其他原因，所以无法每月持续去消费享受。

举例来说，美乐家为了让他的客户愿意每月回来续购340元，他所花的心思及精力用下图来表示。真的是无所不用其极地讨好消费者，这还不包含运用CDM的机制，透过客服专员、简讯、报表等各种方式，跟经营者裡应外合来做好消费者的跟进服务，为的就是要留住消费者。

也正因为如此，所以美乐家的客户回购率可以达到 95%，这是美乐家的绝对优势，也是CDM系统了不起之处，更是美乐家值得经营的地方。





 美乐家提供一个平凡人也可以实现非凡自由的平台

这年头赚钱不易，想要有钱其实不容易。如果要有钱又有闲，困难度更高。如果要有钱又有闲之外，还要有健康的身体，那几乎不可能。更不用谈对环境、社会还要有助益，那真的是遥不可及的梦想。这些，在美乐家都可以轻易做到。


欢迎更多的伙伴来了解美乐家，做一个试用会员，享受高品质，低价格回报


美乐家耿云QQ756500513


  下一篇：产品分享】美乐家香液皂（鹤晓） »

评论（0） 点击次数（621）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。